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저는 지난 100일 동안 아이디어 단계의 창업자와 사전 수익 창출을 돕는 스타트업 인큐베이터인 부트스트랩 퍼스트 인큐베이터를 운영해왔습니다.
Launching a startup is no easy feat. It takes a lot of hard work, dedication, and perseverance. But if you're passionate about your idea and you're willing to put in the effort, anything is possible.
스타트업을 시작하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 많은 노력과 헌신, 인내가 필요합니다. 하지만 자신의 아이디어에 열정을 갖고 기꺼이 노력할 의지가 있다면 무엇이든 가능합니다.
I've had the privilege of working with some amazing startups over the past few years, and I've learned a lot about what it takes to succeed. Here are a few of the most important lessons I've learned:
저는 지난 몇 년간 놀라운 스타트업과 함께 일할 수 있는 특권을 누렸으며, 성공하려면 무엇이 필요한지 많은 것을 배웠습니다. 제가 배운 가장 중요한 교훈은 다음과 같습니다.
1. Don't build before customer discovery
1. 고객을 발견하기 전에 구축하지 마십시오
Many founders get a great idea and immediately start building the solution they've dreamed up. This is a huge red flag for me (and many investors). When I hear that someone began building their product before making any customer discovery, the first question I ask is, “How do you know anyone is going to want your solution?” Unless they tell me they've had significant discovery conversations with potential customers, they usually can’t provide an answer that gives me confidence there's reliably going to be demand for their solution in the market.
많은 창업자들은 좋은 아이디어를 얻고 즉시 그들이 꿈꾸던 솔루션 구축을 시작합니다. 이는 나(그리고 많은 투자자)에게 큰 위험 신호입니다. 어떤 사람이 고객을 발견하기 전에 제품을 만들기 시작했다는 소식을 들었을 때 제가 묻는 첫 번째 질문은 "누군가가 귀하의 솔루션을 원할 것인지 어떻게 알 수 있습니까?"입니다. 잠재 고객과 중요한 발견 대화를 나눴다고 말하지 않는 한 그들은 일반적으로 시장에서 자신의 솔루션에 대한 수요가 확실히 있을 것이라는 확신을 주는 답변을 제공할 수 없습니다.
The result is that founders often spend a lot of time and money on a product that nobody wants when, really, this type of waste can be avoided if they conduct customer discovery before building anything, which leads directly to my second point.
그 결과 창업자들은 누구도 원하지 않는 제품에 많은 시간과 돈을 소비하는 경우가 많습니다. 실제로는 무언가를 만들기 전에 고객 탐색을 수행하면 이러한 유형의 낭비를 피할 수 있습니다. 이것이 바로 두 번째 요점으로 이어집니다.
2. Listen to your customers: The critical role of customer discovery in startup success
2. 고객의 의견에 귀를 기울이세요: 스타트업 성공에서 고객 발견의 중요한 역할
I can't stress this enough: you must listen to your potential customers. This aligns with the second goal of our incubator program—conducting customer discovery. At the start of your business journey, you merely have a hypothesis of a solution. It's not until you start talking with your target customer segment that you can validate that hypothesis. You might learn that nobody wants the solution you set out to build because the problem you believed you were solving isn't a problem many if any, potential customers are experiencing.
이 점은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 잠재 고객의 의견을 들어야 합니다. 이는 인큐베이터 프로그램의 두 번째 목표인 고객 발견 수행과 일치합니다. 비즈니스 여정을 시작할 때 솔루션에 대한 가설만 갖게 됩니다. 해당 가설을 검증할 수 있는 것은 대상 고객 세그먼트와 대화를 시작할 때까지입니다. 당신이 해결하려고 생각한 문제는 많은 잠재 고객이 겪고 있는 문제가 아니기 때문에 누구도 당신이 구축하려고 한 솔루션을 원하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.
If the market doesn’t demand the solution you're building and you continue without making any changes, you will likely launch a product nobody buys. Even worse, you'll spend precious resources—time and money—getting this unwanted product to market, effectively paying a significant amount for your business to fail, even though you could have spotted the lack of demand and course-corrected.
시장이 구축 중인 솔루션을 요구하지 않고 아무런 변경 없이 계속 진행한다면 아무도 구매하지 않는 제품을 출시하게 될 것입니다. 더 나쁜 것은, 수요 부족을 발견하고 방향을 수정할 수 있었음에도 불구하고 원치 않는 제품을 시장에 출시하는 데 귀중한 리소스(시간과 돈)를 소비하게 되고 비즈니스 실패에 대해 사실상 상당한 금액을 지불하게 된다는 것입니다.
By listening to your potential customers and understanding the pain points they experience, you can design a solution that addresses the most common issues in the market. This approach practically guarantees demand for your solution if your customer discovery yields statistically significant insights.
잠재 고객의 의견을 듣고 그들이 경험하는 문제점을 이해함으로써 시장에서 가장 일반적인 문제를 해결하는 솔루션을 설계할 수 있습니다. 이 접근 방식은 고객 발견이 통계적으로 중요한 통찰력을 제공하는 경우 솔루션에 대한 수요를 실질적으로 보장합니다.
I'll also add that conducting customer discovery without incorporating those insights into your product offering is almost as bad as not doing any customer discovery at all. You must consider what your customers say when building your product if you want the greatest chance of a successful launch.
또한 이러한 통찰력을 제품 제공에 통합하지 않고 고객 검색을 수행하는 것은 고객 검색을 전혀 수행하지 않는 것만큼이나 나쁘다는 점을 덧붙일 것입니다. 성공적인 출시 가능성을 최대화하려면 제품을 구축할 때 고객이 말하는 내용을 고려해야 합니다.
3. Love the problem, not the solution: Aligning your startup with market demands
3. 해결책이 아니라 문제를 사랑하라: 스타트업을 시장 수요에 맞추라
This point directly relates to the first two. A key to success is being in love with the problem you're solving, not the solution. If you're conscious of the actual problem that customers have expressed and you are enthusiastic about finding solutions to that problem, you're more likely to succeed than someone blindly focused on building a solution they prematurely determined the market would want without substantial evidence.
이 점은 처음 두 가지와 직접적으로 관련됩니다. 성공의 열쇠는 해결책이 아니라 해결 중인 문제를 사랑하는 것입니다. 고객이 표현한 실제 문제를 인식하고 그 문제에 대한 해결책을 찾는 데 열정을 쏟는다면, 실질적인 증거 없이 시장이 원할 것이라고 성급하게 결정한 솔루션 구축에 맹목적으로 집중하는 사람보다 성공할 가능성이 더 높습니다.
To succeed, you must build a product that the market demands. If you start by understanding the problems customers have and then build a solution that directly addresses those problems, you’re more likely to succeed than if you start with a solution in mind and throw it against the wall (the market) to see if it sticks.
성공하려면 시장이 요구하는 제품을 만들어야 합니다. 고객이 안고 있는 문제를 이해하는 것부터 시작하여 이러한 문제를 직접적으로 해결하는 솔루션을 구축한다면, 솔루션을 염두에 두고 시작하여 벽(시장)에 던져서 작동하는지 확인하는 것보다 성공할 가능성이 더 높습니다. 막대기.
4. The myth of instant funding
4. 즉시 펀딩의 신화
In the media, you often hear about the founder who showed up to a meeting with an idea on the back of a napkin, presented it in a boardroom, won the hearts of investors, and walked away with a $5 million check. Yeah, that doesn’t happen—or if it does, it's because the founder has a track record of major successes, and if that's the case, most investors don’t need to see what that type of founder is building to have confidence they're going to hit another home run (or at least get on base).
언론에서는 냅킨 뒷면에 적힌 아이디어를 들고 회의에 참석해 이사회에서 이를 발표하고 투자자들의 마음을 사로잡고 500만 달러 수표를 가지고 떠난 창업자 이야기를 자주 듣습니다. 예, 그런 일은 일어나지 않습니다. 만약 그렇다면 창업자가 큰 성공을 거뒀기 때문입니다. 그렇다면 대부분의 투자자는 그런 유형의 창업자가 자신감을 갖기 위해 무엇을 구축하고 있는지 알 필요가 없습니다. 또 다른 홈런을 칠 것입니다(아니면 적어도 출루할 것입니다).
Unfortunately, this warped media story has given many founders the unrealistic belief that they can raise money off a pitch deck without having a tangible product and customers.
불행하게도 이러한 왜곡된 미디어 이야기는 많은 창업자들에게 실질적인 제품과 고객 없이도 피치덱에서 돈을 모을 수 있다는 비현실적인 믿음을 심어주었습니다.
It's not unusual for friends and family to invest in an idea after seeing a pitch deck, but professional investors need to see much more before they feel confident and comfortable investing. That's why you often hear investors asking questions about a business's traction. Investors want to know you have a product that customers are willing to pay for, a solution that scales (meaning it can serve an ever-growing number of customers), and, most importantly for their pockets, that your business is a venture-scale opportunity. This means you're operating in a large enough market and have the potential to grow large enough that for every dollar the investor gives you, they will receive a significant multiple—let's
친구나 가족이 피치덱을 본 후 아이디어에 투자하는 것은 드문 일이 아니지만, 전문 투자자는 자신감 있고 편안한 투자를 느끼기 전에 훨씬 더 많은 것을 볼 필요가 있습니다. 그렇기 때문에 투자자들이 사업의 견인력에 관해 질문하는 것을 자주 듣게 됩니다. 투자자는 귀하가 고객이 기꺼이 지불할 제품, 확장 가능한 솔루션(계속 증가하는 고객에게 서비스를 제공할 수 있음을 의미), 그리고 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스가 벤처 규모라는 점을 알고 싶어합니다. 기회. 이는 귀하가 충분히 큰 시장에서 운영하고 있고 투자자가 귀하에게 제공하는 모든 달러에 대해 상당한 배수를 받을 수 있을 만큼 충분히 크게 성장할 잠재력이 있음을 의미합니다.
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