|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Articles d’actualité sur les crypto-monnaies
6 leçons tirées de la gestion d'un incubateur de startups
Oct 14, 2024 at 03:00 pm
Au cours des 100 derniers jours, j'ai dirigé le Bootstrap First Incubator, un incubateur de startups dédié à aider les fondateurs d'idées et les pré-revenus.
Launching a startup is no easy feat. It takes a lot of hard work, dedication, and perseverance. But if you're passionate about your idea and you're willing to put in the effort, anything is possible.
Lancer une startup n’est pas une mince affaire. Cela demande beaucoup de travail acharné, de dévouement et de persévérance. Mais si votre idée vous passionne et que vous êtes prêt à faire des efforts, tout est possible.
I've had the privilege of working with some amazing startups over the past few years, and I've learned a lot about what it takes to succeed. Here are a few of the most important lessons I've learned:
J'ai eu le privilège de travailler avec des startups incroyables au cours des dernières années et j'ai beaucoup appris sur ce qu'il faut pour réussir. Voici quelques-unes des leçons les plus importantes que j’ai apprises :
1. Don't build before customer discovery
1. Ne construisez pas avant la découverte du client
Many founders get a great idea and immediately start building the solution they've dreamed up. This is a huge red flag for me (and many investors). When I hear that someone began building their product before making any customer discovery, the first question I ask is, “How do you know anyone is going to want your solution?” Unless they tell me they've had significant discovery conversations with potential customers, they usually can’t provide an answer that gives me confidence there's reliably going to be demand for their solution in the market.
De nombreux fondateurs ont une idée géniale et commencent immédiatement à créer la solution dont ils ont rêvé. C’est un énorme signal d’alarme pour moi (et pour de nombreux investisseurs). Quand j'entends que quelqu'un a commencé à créer son produit avant de découvrir un client, la première question que je pose est : « Comment savez-vous que quelqu'un va vouloir votre solution ? À moins qu’ils ne me disent qu’ils ont eu des conversations de découverte significatives avec des clients potentiels, ils ne peuvent généralement pas fournir une réponse qui me donne l’assurance qu’il y aura une demande fiable pour leur solution sur le marché.
The result is that founders often spend a lot of time and money on a product that nobody wants when, really, this type of waste can be avoided if they conduct customer discovery before building anything, which leads directly to my second point.
Le résultat est que les fondateurs dépensent souvent beaucoup de temps et d’argent sur un produit dont personne ne veut alors qu’en réalité, ce type de gaspillage peut être évité s’ils effectuent une découverte des clients avant de construire quoi que ce soit, ce qui nous amène directement à mon deuxième point.
2. Listen to your customers: The critical role of customer discovery in startup success
2. Écoutez vos clients : le rôle essentiel de la découverte de clients dans le succès d'une startup
I can't stress this enough: you must listen to your potential customers. This aligns with the second goal of our incubator program—conducting customer discovery. At the start of your business journey, you merely have a hypothesis of a solution. It's not until you start talking with your target customer segment that you can validate that hypothesis. You might learn that nobody wants the solution you set out to build because the problem you believed you were solving isn't a problem many if any, potential customers are experiencing.
Je ne saurais trop insister sur ce point : vous devez écouter vos clients potentiels. Cela correspond au deuxième objectif de notre programme d’incubateur : la découverte des clients. Au début de votre parcours professionnel, vous avez simplement une hypothèse de solution. Ce n'est que lorsque vous commencez à discuter avec votre segment de clientèle cible que vous pouvez valider cette hypothèse. Vous apprendrez peut-être que personne ne veut de la solution que vous avez décidé de créer, car le problème que vous pensiez résoudre n'est pas un problème rencontré par de nombreux clients potentiels, voire aucun.
If the market doesn’t demand the solution you're building and you continue without making any changes, you will likely launch a product nobody buys. Even worse, you'll spend precious resources—time and money—getting this unwanted product to market, effectively paying a significant amount for your business to fail, even though you could have spotted the lack of demand and course-corrected.
Si le marché n’exige pas la solution que vous créez et que vous continuez sans apporter aucun changement, vous lancerez probablement un produit que personne n’achète. Pire encore, vous dépenserez des ressources précieuses (temps et argent) pour commercialiser ce produit indésirable, payant ainsi une somme importante pour la faillite de votre entreprise, même si vous auriez pu repérer le manque de demande et corriger le tir.
By listening to your potential customers and understanding the pain points they experience, you can design a solution that addresses the most common issues in the market. This approach practically guarantees demand for your solution if your customer discovery yields statistically significant insights.
En écoutant vos clients potentiels et en comprenant les problèmes qu'ils rencontrent, vous pouvez concevoir une solution qui répond aux problèmes les plus courants du marché. Cette approche garantit pratiquement la demande pour votre solution si votre découverte de clients produit des informations statistiquement significatives.
I'll also add that conducting customer discovery without incorporating those insights into your product offering is almost as bad as not doing any customer discovery at all. You must consider what your customers say when building your product if you want the greatest chance of a successful launch.
J'ajouterai également que mener une découverte de clients sans intégrer ces informations dans votre offre de produits est presque aussi mauvais que de ne pas faire de découverte de clients du tout. Vous devez tenir compte de ce que disent vos clients lors de la création de votre produit si vous voulez maximiser les chances d'un lancement réussi.
3. Love the problem, not the solution: Aligning your startup with market demands
3. Aimez le problème, pas la solution : aligner votre startup sur les demandes du marché
This point directly relates to the first two. A key to success is being in love with the problem you're solving, not the solution. If you're conscious of the actual problem that customers have expressed and you are enthusiastic about finding solutions to that problem, you're more likely to succeed than someone blindly focused on building a solution they prematurely determined the market would want without substantial evidence.
Ce point est directement lié aux deux premiers. La clé du succès est d’être amoureux du problème que vous résolvez, pas de la solution. Si vous êtes conscient du problème réel exprimé par les clients et que vous êtes enthousiaste à l'idée de trouver des solutions à ce problème, vous avez plus de chances de réussir que quelqu'un qui se concentre aveuglément sur la création d'une solution dont il a prématurément déterminé que le marché voudrait sans preuves substantielles.
To succeed, you must build a product that the market demands. If you start by understanding the problems customers have and then build a solution that directly addresses those problems, you’re more likely to succeed than if you start with a solution in mind and throw it against the wall (the market) to see if it sticks.
Pour réussir, vous devez créer un produit répondant aux exigences du marché. Si vous commencez par comprendre les problèmes rencontrés par les clients et que vous élaborez ensuite une solution qui résout directement ces problèmes, vous avez plus de chances de réussir que si vous commencez avec une solution en tête et que vous la jetez contre le mur (le marché) pour voir si elle est efficace. des bâtons.
4. The myth of instant funding
4. Le mythe du financement instantané
In the media, you often hear about the founder who showed up to a meeting with an idea on the back of a napkin, presented it in a boardroom, won the hearts of investors, and walked away with a $5 million check. Yeah, that doesn’t happen—or if it does, it's because the founder has a track record of major successes, and if that's the case, most investors don’t need to see what that type of founder is building to have confidence they're going to hit another home run (or at least get on base).
Dans les médias, on entend souvent parler du fondateur qui s'est présenté à une réunion avec une idée au dos d'une serviette, l'a présentée dans une salle de conférence, a conquis le cœur des investisseurs et est reparti avec un chèque de 5 millions de dollars. Oui, cela n'arrive pas - ou si c'est le cas, c'est parce que le fondateur a un historique de succès majeurs, et si tel est le cas, la plupart des investisseurs n'ont pas besoin de voir ce que ce type de fondateur construit pour avoir confiance en eux. Je vais réussir un autre coup de circuit (ou au moins atteindre la base).
Unfortunately, this warped media story has given many founders the unrealistic belief that they can raise money off a pitch deck without having a tangible product and customers.
Malheureusement, cette histoire médiatique déformée a donné à de nombreux fondateurs la conviction irréaliste qu’ils peuvent collecter des fonds à partir d’un pitch deck sans avoir de produit ni de clients tangibles.
It's not unusual for friends and family to invest in an idea after seeing a pitch deck, but professional investors need to see much more before they feel confident and comfortable investing. That's why you often hear investors asking questions about a business's traction. Investors want to know you have a product that customers are willing to pay for, a solution that scales (meaning it can serve an ever-growing number of customers), and, most importantly for their pockets, that your business is a venture-scale opportunity. This means you're operating in a large enough market and have the potential to grow large enough that for every dollar the investor gives you, they will receive a significant multiple—let's
Il n'est pas rare que des amis et des membres de la famille investissent dans une idée après avoir vu un pitch deck, mais les investisseurs professionnels ont besoin d'en savoir plus avant de se sentir en confiance et à l'aise pour investir. C'est pourquoi vous entendez souvent les investisseurs poser des questions sur la dynamique d'une entreprise. Les investisseurs veulent savoir que vous disposez d'un produit pour lequel les clients sont prêts à payer, d'une solution évolutive (c'est-à-dire qu'elle peut servir un nombre toujours croissant de clients) et, surtout, pour leurs poches, que votre entreprise est une entreprise à l'échelle d'une entreprise. opportunité. Cela signifie que vous opérez sur un marché suffisamment vaste et que vous avez le potentiel de croître suffisamment pour que pour chaque dollar que l'investisseur vous donne, il reçoive un multiple important.
Clause de non-responsabilité:info@kdj.com
Les informations fournies ne constituent pas des conseils commerciaux. kdj.com n’assume aucune responsabilité pour les investissements effectués sur la base des informations fournies dans cet article. Les crypto-monnaies sont très volatiles et il est fortement recommandé d’investir avec prudence après une recherche approfondie!
Si vous pensez que le contenu utilisé sur ce site Web porte atteinte à vos droits d’auteur, veuillez nous contacter immédiatement (info@kdj.com) et nous le supprimerons dans les plus brefs délais.
-
- Le fondateur d'Ethereum, Vitalik Buterin, reconnaît les prouesses techniques d'Offchain Labs et les réalisations d'Arbitrum
- Oct 14, 2024 at 06:20 pm
- L'approbation de Buterin est intervenue après que le co-fondateur d'Offchain Labs, Steven Goldfeder, a déclaré que les conceptions décentralisées d'Ethereum et d'Arbitrum garantissaient leur succès à long terme.
-
- Le protocole hybride Cutoshi (CUTO) attire les crypto-baleines au milieu d'un ralentissement plus large du marché
- Oct 14, 2024 at 06:20 pm
- L'écosystème Cutoshi (CUTO) redéfinit complètement le concept de pièce mème par rapport à ce qu'on appelle généralement. Essentiellement, le protocole hybride adopte les principes fondamentaux de la blockchain de Satoshi Nakamoto tels que la décentralisation, la confidentialité et la liberté monétaire.
-
- XRP se stabilise tandis que JetBolt (JBOLT) prend le devant de la scène
- Oct 14, 2024 at 06:15 pm
- Le XRP continue d'éviter les baisses majeures, se maintenant au-dessus de 0,5348 $ et maintenant une dynamique positive au cours de la semaine dernière. Malgré cela, les contestations judiciaires de Ripple restent un obstacle à son redressement. D’autre part, JetBolt (JBOLT) occupe le devant de la scène du marché, captivant l’attention des baleines grâce à sa technologie révolutionnaire et sa prévente triomphale.
-
- Cette semaine en crypto : HBO révèle l'identité de Satoshi, Google simplifie la gestion du solde ETH, le FBI déploie une crypto pour piéger les fraudeurs, Mt. Gox retarde les remboursements et Stripe relance en crypto avec Solana
- Oct 14, 2024 at 06:15 pm
- Entre annonces révolutionnaires, évolutions technologiques et turbulences réglementaires, l’écosystème crypto ne cesse de prouver qu’il est à la fois un territoire d’innovations sans limites et un champ de batailles réglementaires et économiques. Voici un résumé des actualités les plus marquantes de la semaine dernière concernant Bitcoin, Ethereum, Binance, Solana et Ripple.
-
- Bitcoin à 5 000 $ ? La prédiction de Kiyosaki ébranle le marché, les investisseurs AVAX se tournent vers FoxLetFun Token (FLF)
- Oct 14, 2024 at 06:15 pm
- L'investisseur et auteur de renom Robert Kiyosaki a envoyé une onde de choc sur le marché de la cryptographie avec sa prédiction audacieuse selon laquelle le Bitcoin (BTC) pourrait chuter jusqu'à 5 000 $.