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Beam Global (ticker : BEEM) a annoncé ses résultats financiers pour le premier trimestre 2024, mettant en évidence des revenus records et la marge brute la plus élevée de son histoire. La société a déclaré une augmentation de 12 % de son chiffre d'affaires à 14,6 millions de dollars, principalement en raison de la hausse des ventes fédérales. Malgré une augmentation des dépenses d'exploitation, la perte nette s'est améliorée de 8 % sur un an. Beam Global a également fourni un aperçu de ses stratégies opérationnelles et de ses plans futurs, qui consistent notamment à se concentrer sur l'efficacité et la rentabilité brute pour obtenir un flux de trésorerie positif.

a win-win for everybody. I'm really excited by the opportunities in front of us in 2024. I'm confident that we'll continue to see improvement in our gross profit and in our cash flow. And I'm looking forward to updating you on our progress during our next earnings call. Thank you very much. And now I'll turn the call over to the operator for questions.

un gagnant-gagnant pour tout le monde. Je suis vraiment enthousiasmé par les opportunités qui s’offrent à nous en 2024. Je suis convaincu que nous continuerons de constater une amélioration de notre marge brute et de nos flux de trésorerie. Et j'ai hâte de vous tenir au courant de nos progrès lors de notre prochain appel aux résultats. Merci beaucoup. Et maintenant, je vais passer l'appel à l'opérateur pour des questions.

Operator: [Operator Instructions] Our first question comes from the line of Chris Souther with B. Riley Securities. Please go ahead.

Opérateur : [Instructions de l'opérateur] Notre première question vient de la lignée de Chris Souther avec B. Riley Securities. S'il vous plaît, allez-y.

Chris Souther: Hi, Desmond. Good evening, Lisa. Thanks for taking my questions.

Chris Souther : Salut, Desmond. Bonsoir, Lisa. Merci d'avoir répondu à mes questions.

Desmond Wheatley: Hi, Chris.

Desmond Wheatley : Salut, Chris.

Chris Souther: So maybe just starting off on the gross margin side, obviously a strong improvement there. Can you just talk about some of the puts and takes as we think about the cadence of gross margin throughout the rest of the year? And then maybe just touching on the price increase as well, how much of a benefit that could provide to gross margin as we move forward?

Chris Souther : Alors peut-être que nous commençons juste du côté de la marge brute, évidemment une forte amélioration là-bas. Pouvez-vous simplement parler de certains des puts and take alors que nous réfléchissons à la cadence de la marge brute tout au long du reste de l’année ? Et puis, peut-être en parlant également de l’augmentation des prix, quel avantage cela pourrait-il apporter à la marge brute à mesure que nous avançons ?

Desmond Wheatley: Sure, Chris. Thanks for the question. So the puts and takes on gross margin, I think the biggest puts are going to be the continued improvement in our engineering and operational efficiency. We've got a couple of initiatives underway there which I'm not going to go into detail on because they're still in development, but they're really exciting and they should contribute to continued improvement in gross margin. The takes are going to be the continued increase in the percentage of our backlog which is being delivered at the higher price point and also the fact that we're going to be starting to deliver the EV standard product later this year, which carries a lower gross margin than the EV ARC. So those are the puts and takes. I think overall, we should continue to see improvement in gross margin throughout the year. And then on the price increase, I think I did the math for you earlier, which is that if we were to add the gross profit that we generated in Q1 to the increased revenue as a result of the price increase, we'd get to around 20% gross margin. Now, that's not taking into account any of the other initiatives that we've got underway, which should continue to improve gross margin. So I think we're on an easy to understand trajectory to 20% gross margin. And then from there, we'll continue to work on improving it further.

Desmond Wheatley : Bien sûr, Chris. Merci pour la question. Donc, en termes de marge brute, je pense que les plus importants seront l’amélioration continue de notre ingénierie et de notre efficacité opérationnelle. Nous avons quelques initiatives en cours sur lesquelles je ne vais pas entrer dans les détails car elles sont encore en développement, mais elles sont vraiment passionnantes et devraient contribuer à l'amélioration continue de la marge brute. Les conséquences seront l'augmentation continue du pourcentage de notre carnet de commandes qui est livré au niveau de prix le plus élevé et également le fait que nous allons commencer à livrer le produit standard EV plus tard cette année, qui comporte un prix inférieur. marge brute supérieure à celle de l'EV ARC. Voilà donc les puts et les takes. Je pense que dans l’ensemble, nous devrions continuer à constater une amélioration de la marge brute tout au long de l’année. Et puis en ce qui concerne l'augmentation des prix, je pense avoir fait le calcul pour vous plus tôt, c'est-à-dire que si nous devions ajouter la marge brute que nous avons générée au premier trimestre à l'augmentation des revenus résultant de l'augmentation des prix, nous arriverions à environ 20% de marge brute. Cela ne prend en compte aucune des autres initiatives que nous avons en cours, qui devraient continuer à améliorer la marge brute. Je pense donc que nous sommes sur une trajectoire facile à comprendre vers une marge brute de 20 %. Et à partir de là, nous continuerons à travailler pour l’améliorer encore.

Chris Souther: Okay, great. That's helpful. And then maybe just shifting gears a little bit to the balance sheet side. Obviously, cash came down a little bit during the quarter. Maybe just talk about some of the puts and takes there as we think about the cadence of cash throughout the rest of the year. And then maybe just touching on the working capital as well, some of the puts and takes there.

Chris Souther : D'accord, super. C'est utile. Et puis peut-être simplement changer un peu de vitesse du côté du bilan. Évidemment, les liquidités ont légèrement diminué au cours du trimestre. Parlons peut-être simplement de certains des put et take là-bas, alors que nous réfléchissons à la cadence des liquidités tout au long du reste de l’année. Et puis peut-être aussi en abordant le fonds de roulement, certaines des options de vente et de vente.

Desmond Wheatley: Sure. So the puts and takes on cash, I think the biggest put is going to be the continued improvement in our gross profit and the impact of that on our cash flow from operations. The takes are going to be the continued increase in our inventory levels, both in the United States and in Europe. We're also going to be prepaying for some materials for the EV standard product in advance of its launch later this year. So those are the puts and takes on cash. I think overall, we should continue to see improvement in our cash flow from operations throughout the year. And then on the working capital side, I think the biggest puts are going to be the continued improvement in our AR collections, which has been a focus of ours for the last couple of quarters and we're starting to see some good improvement there. The takes are going to be the continued increase in our inventory levels, both in the United States and in Europe. So those are the puts and takes on working capital. I think overall, we should continue to see improvement in our working capital throughout the year.

Desmond Wheatley : Bien sûr. Donc, en termes de vente et d'achat de liquidités, je pense que le plus important sera l'amélioration continue de notre bénéfice brut et son impact sur nos flux de trésorerie opérationnels. La conséquence en sera l'augmentation continue de nos niveaux de stocks, tant aux États-Unis qu'en Europe. Nous allons également payer à l'avance certains matériaux pour le produit standard EV avant son lancement plus tard cette année. Voilà donc les options de vente et de prise en espèces. Je pense que dans l’ensemble, nous devrions continuer à constater une amélioration de nos flux de trésorerie opérationnels tout au long de l’année. Et puis, du côté du fonds de roulement, je pense que le plus gros gain sera l'amélioration continue de nos collections AR, qui a été l'une de nos priorités au cours des deux derniers trimestres et nous commençons à y constater une bonne amélioration. La conséquence en sera l'augmentation continue de nos niveaux de stocks, tant aux États-Unis qu'en Europe. Voilà donc les options de vente et d'achat du fonds de roulement. Je pense que dans l’ensemble, nous devrions continuer à constater une amélioration de notre fonds de roulement tout au long de l’année.

Operator: Our next question comes from the line of Amit Dayal with H.C. Wainwright. Please go ahead.

Opérateur : Notre prochaine question vient de la lignée d’Amit Dayal avec HC Wainwright. S'il vous plaît, allez-y.

Amit Dayal: Hi, Desmond. Hi, Lisa. Thanks for taking my questions.

Amit Dayal : Salut, Desmond. Salut Lisa. Merci d'avoir répondu à mes questions.

Desmond Wheatley: Hi, Amit.

Desmond Wheatley : Bonjour, Amit.

Amit Dayal: So maybe just starting off on the revenue side, obviously another record quarter there. Maybe just talk about some of the puts and takes as we think about the cadence of revenue throughout the rest of the year. And then maybe just touching on the backlog as well, how much of a benefit that could provide to revenue as we move forward.

Amit Dayal : Alors peut-être que nous commençons tout juste du côté des revenus, évidemment un autre trimestre record. Parlons peut-être simplement de certains des achats et des prises alors que nous réfléchissons à la cadence des revenus tout au long du reste de l’année. Et puis peut-être aussi en abordant l’arriéré, quel avantage cela pourrait apporter aux revenus à mesure que nous avançons.

Desmond Wheatley: Sure, Amit. Thanks for the question. So the puts and takes on revenue, I think the biggest puts are going to be the continued increase in our sales efforts, both in the United States and in Europe. We're also starting to see some good traction on our batteries and we're expecting to see increased sales of those throughout the

Desmond Wheatley : Bien sûr, Amit. Merci pour la question. Donc, en ce qui concerne les revenus, je pense que le plus important sera l'augmentation continue de nos efforts de vente, tant aux États-Unis qu'en Europe. Nous commençons également à constater une bonne traction sur nos batteries et nous prévoyons une augmentation de leurs ventes tout au long du marché.