锚定与调整
什么是锚定和调整？
锚定是指对某件事有先入为主的想法，并围绕该先入为主的想法调整你的决策。这可能发生在生活的各个领域，包括谈判。锚定是指你以极端的立场（无论是高还是低）开始谈判，然后围绕初始数字调整你的决定。这在某些情况下可能会有所帮助，因为人们倾向于接近他们最初认为某物的价值。
调整是指一旦你确定了一个极端的想法，就改变你最初的立场的行为。这听起来很像锚定，但不同之处在于你不必从极端开始。锚定是指你从极端开始，通常要么太高要么太低，然后你进行调整。另一方面，调整是指您在陈述最初立场之前花时间了解卖方的观点。这使您可以从更合理的角度开始，并在了解卖家的立场后有机会进行调整。
例如，如果您正在谈判汽车、房屋或任何其他物品的价格，并且感觉卖家的要价过高，您会怎么做？大多数人会尝试与卖家谈判，直到获得尽可能低的价格。不过，这并不总是一件容易完成的事情。
锚定和调整如何帮助你谈判？
如上所述，锚定和调整的思想是锚定在一个高或低的位置，然后从原来的位置慢慢向下或向上调整。当你从低位置开始时，卖家很可能会从高位置开始，而你们最终都会在中间的某个地方相遇。这正是你在谈判中想要的——你想在中间的某个地方见面，这样双方都会满意地离开。锚定和调整可以帮助你实现这个目标，从一个极端的立场开始，然后慢慢调整你的决策，最终达到更合理的目标。
商业和金融的锚定和调整
锚定和调整对于商业和金融也很有用。因为人们倾向于接近他们最初认为某物的价值，所以在尝试出售某物时，您可以利用这一点来发挥自己的优势。这被称为相对价值理论，它依靠锚定和调整来帮助你以高于其价值的价格出售商品。
假设您想出售您的二手卡车。您知道这辆卡车的价值约为 5,000 美元，但您希望尽可能多地购买它。您首先声明卡车价值 10,000 美元，然后慢慢将决策调整到 5,000 美元。如果您的销售对象一开始的报价较低，为 2,500 美元，您可以以您最初所说的 10,000 美元为基础，让买家调整到 5,000 美元——您想要出售的价格。
供应商谈判中的锚定和调整
就像你个人生活中的谈判一样，锚定和调整可以帮助你在与供应商的谈判中达成更好的协议。这种技巧在谈判中很有帮助，因为它向卖家表明您对所要的价格是认真的。它还向他们表明你实际上愿意进行谈判，而不仅仅是试图压低他们的价格。锚定和调整表明您已经做了一些研究并知道该物品的实际价值。
谈判时，重要的是要记住每个人都有独特的风格。谈判方式没有正确或错误之分；每个人都是不同的。这就是为什么了解锚定和调整如何帮助您获得更好的交易非常重要。最终，您希望能够在中间的某个地方进行会面，以便双方都能愉快地结束谈判。
