平均售價 (ASP) 是多少？

平均銷售價格（ASP）是特定類型的商品或服務在各種分銷管道、公司的產品線甚至整個市場上的銷售價格。產品生命週期階段和產品類型影響平均售價。這意味著 ASP 可能會根據產品而變化。例如，珠寶等產品以及涉及技術的產品通常具有較高的平均售價。相較之下，手冊、記憶卡等產品的平均售價通常較低。

顧名思義，您可以將銷售給定產品產生的總金額除以銷售的商品總數來確定平均售價。對於企業來說，ASP 通常會建議使用最佳的行銷技術。它甚至可能是製定行銷計劃的主要要素。

平均售價的計算

我們將使用下面的範例來示範供應商或賣家如何計算商品的平均售價。

例如，

一家板標記製造商以每件 1.5 美元的價格出售了 15,000 件商品，以每件 2 美元的價格出售了 20,000 件商品，以每件 3 美元的價格出售了 25,000 件商品。平均售價將透過確定公司的總收入來計算。

(15,000 * 1.5 美元) = 22,500 美元

(20,000 * 2 美元) = 40,000 美元

(25,000 * 3 美元) = 75,000 美元

產生的總收入總計達 137,500 美元。在下一步中，我們將已售商品數量加起來，等於 60,000。最後，將總收入（已售商品）除以已售出商品數量。計算得出平均售價為 2.29 美元

平均售價如何使用？

ASP 可以用作尋求確定其商品或服務成本的組織的指南。對於企業的進入策略來說，平均售價可以幫助企業決定如何定位。例如，想像一家企業想要開始生產智慧家庭產品。他們從市場觀察到便攜式電子產品的平均售價為 15 美元。該公司可能會將其價格定為 30 美元，以宣傳自己作為高端零售商。另一方面，價值零售商可能會將價格定為 10 美元，以具有競爭力的價格進入市場。它依賴該公司認為最好、最有利可圖的路線。

當前市場上某種商品或服務的企業可以使用平均售價來發現趨勢並做出選擇。例如，如果一家專門從事金融服務的公司注意到特定服務的平均售價隨著時間的推移而下降，則可以暗示特定服務的市場正在萎縮。在這種情況下，由於需求減少，該公司必須退出市場。