Quel est le prix de vente moyen (ASP) ?

Le prix de vente moyen (ASP) est le prix auquel un type particulier de produit ou de service est vendu sur divers canaux de distribution, sur la gamme de produits d'une entreprise ou même sur l'ensemble du marché. L'étape du cycle de vie d'un produit et le type de produit ont un impact sur le prix de vente moyen. Cela implique que l'ASP peut changer en fonction du produit. Par exemple, les produits comme les bijoux et ceux impliquant la technologie ont généralement un prix de vente moyen élevé. En revanche, le prix de vente moyen de produits tels que les manuels, les cartes mémoire, etc. est généralement modeste.

Comme son nom l'indique, vous pouvez déterminer l'ASP en divisant le montant total généré par la vente d'un produit donné par le nombre total d'articles vendus. Pour les entreprises, l’ASP suggère souvent la meilleure technique marketing à utiliser. Cela pourrait même être l’élément principal de l’élaboration d’un plan marketing.

Calcul du prix de vente moyen

Nous utiliserons l'exemple ci-dessous pour démontrer comment un vendeur ou un vendeur peut calculer l'ASP pour les produits.

Par exemple,

Un fabricant de marqueurs pour tableaux a vendu 15 000 articles à 1,5 $ chacun, 20 000 articles à 2 $ chacun et 25 000 articles à 3 $ chacun. Le prix de vente moyen sera calculé en déterminant le chiffre d'affaires total de l'entreprise.

(15 000 * 1,5 $) = 22 500 $

(20 000 * 2 $) = 40 000 $

(25 000 * 3 $) = 75 000 $

Le revenu total généré s'élève à 137 500 $. À l'étape suivante, nous additionnons le nombre d'articles vendus, ce qui équivaut à 60 000. Enfin, divisez les revenus totaux (articles vendus) par le nombre d'articles vendus. L'arithmétique donne un prix de vente moyen de 2,29 $.

Comment est utilisé le prix de vente moyen ?

Les ASP peuvent être utilisés comme lignes directrices pour les organisations qui cherchent à déterminer le coût de leurs biens ou services. En termes de stratégie d’entrée pour les entreprises, le prix de vente moyen peut être utilisé pour les aider à décider comment se positionner. Par exemple, imaginez une entreprise souhaitant se lancer dans la production de produits pour la maison intelligente. Ils observent sur le marché que les appareils électroniques portables ont un ASP de 15 $. L'entreprise pourrait fixer son prix à 30 dollars pour se présenter comme un détaillant haut de gamme. D’un autre côté, un détaillant de valeur peut fixer le prix à 10 $ pour entrer sur le marché à un prix compétitif. Il s'appuie sur l'itinéraire que l'entreprise considère comme le plus beau et le plus lucratif.

Le prix de vente moyen peut être utilisé par les entreprises actuellement présentes sur le marché pour un certain bien ou service afin de repérer les tendances et de faire des choix. Par exemple, cela peut laisser entendre que le marché d'un service particulier est en baisse si une entreprise spécialisée dans les services financiers constate que le prix de vente moyen d'un service particulier diminue avec le temps. Dans un tel cas, l'entreprise doit quitter le marché en raison de la diminution de la demande.