平均販売価格 (ASP) とは何ですか?

平均販売価格 (ASP) は、特定の種類の商品またはサービスがさまざまな流通チャネル、企業の製品ライン、さらには市場全体で販売される価格です。製品のライフサイクルの段階と製品のタイプは、平均販売価格に影響を与えます。これは、製品に応じて ASP が変更される可能性があることを意味します。たとえば、宝石などの製品やテクノロジーに関連する製品は、通常、平均販売価格が高くなります。対照的に、ハンドブックやメモリーカードなどの製品の平均販売価格は通常、控えめです。

名前が示すように、特定の製品の販売によって得られた金額全体を、販売されたアイテムの総数で割ることによって ASP を決定できます。企業の場合、ASP は使用するのに最適なマーケティング手法を提案することがよくあります。それはマーケティング計画を策定する際の主要な要素になる場合もあります。

平均販売価格の計算

以下の例を使用して、ベンダーまたはセラーが商品の ASP を計算する方法を示します。

例えば、

ボード マーカー メーカーは、1 つあたり 1.5 ドルで 15,000 個のアイテム、1 つあたり 2 ドルで 20,000 個のアイテム、そして 1 つあたり 3 ドルで 25,000 個のアイテムを販売しました。平均販売価格は、会社の総収益を決定することによって計算されます。

(15,000 * 1.5 ドル) = 22,500 ドル

(20,000 * 2 ドル) = 40,000 ドル

(25,000 * 3 ドル) = 75,000 ドル

生み出される総収益は合計 137,500 ドルになります。次のステップでは、販売されたアイテムの数を合計します。これは 60,000 個となります。最後に、合計 (販売されたアイテム) 収益を販売されたアイテム数で割ります。計算の結果、平均販売価格は 2.29 ドルとなります。

平均販売価格はどのように使用されますか?

ASP は、商品やサービスのコストを決定しようとする組織のガイドラインとして使用できます。企業の参入戦略の観点から、平均販売価格は自社のポジショニングを決定するのに役立ちます。たとえば、スマートホーム製品の製造を開始したいと考えている企業を想像してください。彼らは、ポータブル電子機器の ASP が 15 ドルであることを市場から観察しました。同社は高級小売店としての地位を高めるために価格を 30 ドルに設定する可能性がある。一方、価値小売業者は、競争力のある価格で市場に参入するために、価格を 10 ドルに設定する場合があります。同社が最も優れており、最も収益性が高いと考えるルートに依存している。

平均販売価格は、現在特定の商品やサービスの市場に参入している企業が傾向を見つけて選択するために使用できます。たとえば、金融サービスを専門とする企業が、特定のサービスの平均販売価格が時間の経過とともに低下していることに気付いた場合、そのサービスの市場が縮小していることを示唆できます。このような場合、企業は需要の減少により市場から撤退しなければなりません。