Was ist der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP)?
Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist der Preis, zu dem eine bestimmte Art von Ware oder Dienstleistung über verschiedene Vertriebskanäle, die Produktlinie eines Unternehmens oder sogar den gesamten Markt verkauft wird. Die Phase im Lebenszyklus eines Produkts und der Produkttyp wirken sich auf den durchschnittlichen Verkaufspreis aus. Dies bedeutet, dass sich der ASP je nach Produkt ändern kann. Beispielsweise haben Produkte wie Juwelen und Produkte mit Technologie in der Regel einen hohen durchschnittlichen Verkaufspreis. Im Gegensatz dazu ist der durchschnittliche Verkaufspreis von Produkten wie Handbüchern, Speicherkarten usw. typischerweise bescheiden.
Wie der Name schon sagt, können Sie den ASP ermitteln, indem Sie den Gesamtbetrag, der durch den Verkauf eines bestimmten Produkts generiert wird, durch die Gesamtzahl der verkauften Artikel dividieren. Für Unternehmen empfiehlt der ASP häufig die beste Marketingtechnik. Es könnte sogar das wichtigste Element bei der Entwicklung eines Marketingplans sein.
Berechnung des durchschnittlichen Verkaufspreises
Anhand des folgenden Beispiels zeigen wir, wie ein Lieferant oder Verkäufer den ASP für Rohstoffe berechnen kann.
Zum Beispiel,
Ein Hersteller von Boardmarkern verkaufte 15.000 Artikel zu je 1,5 US-Dollar, 20.000 Artikel zu je 2 US-Dollar und 25.000 Artikel zu je 3 US-Dollar. Der durchschnittliche Verkaufspreis wird berechnet, indem der Gesamtumsatz des Unternehmens ermittelt wird.
(15.000 * 1,5 $) = 22.500 $
(20.000 * 2 $) = 40.000 $
(25.000 * 3 $) = 75.000 $
Der erzielte Gesamtumsatz beläuft sich auf 137.500 US-Dollar. Im nächsten Schritt addieren wir die Anzahl der verkauften Artikel, was 60.000 entspricht. Teilen Sie abschließend den Gesamtumsatz (verkaufte Artikel) durch die Anzahl der verkauften Artikel. Die Berechnung ergibt einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 2,29 $
Wie wird der durchschnittliche Verkaufspreis verwendet?
ASPs können als Leitfaden für Organisationen verwendet werden, die die Kosten ihrer Waren oder Dienstleistungen ermitteln möchten. Im Hinblick auf die Einstiegsstrategie von Unternehmen kann der durchschnittliche Verkaufspreis als Orientierungshilfe für die Positionierung dienen. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das mit der Produktion von Smart-Home-Produkten beginnen möchte. Sie beobachten auf dem Markt, dass tragbare Elektronikgeräte einen ASP von 15 US-Dollar haben. Das Unternehmen könnte seinen Preis auf 30 US-Dollar festlegen, um sich als High-End-Einzelhändler zu profilieren. Andererseits kann ein preiswerter Einzelhändler den Preis auf 10 US-Dollar festlegen, um mit einem wettbewerbsfähigen Preis in den Markt einzusteigen. Es kommt auf die Route an, die das Unternehmen für die beste und lukrativste hält.
Der durchschnittliche Verkaufspreis kann von Unternehmen, die derzeit auf dem Markt für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung sind, genutzt werden, um Trends zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. Beispielsweise kann es darauf hindeuten, dass der Markt für eine bestimmte Dienstleistung schrumpft, wenn ein auf Finanzdienstleistungen spezialisiertes Unternehmen feststellt, dass der durchschnittliche Verkaufspreis einer bestimmten Dienstleistung im Laufe der Zeit sinkt. Aufgrund der sinkenden Nachfrage muss das Unternehmen in einem solchen Fall aus dem Markt ausscheiden.
