평균판매가격(ASP)
평균 판매 가격(ASP)이란 무엇입니까?
평균 판매 가격(ASP)은 특정 유형의 상품이나 서비스가 다양한 유통 채널, 회사의 제품 라인 또는 전체 시장에서 판매되는 가격입니다. 제품의 수명 주기 단계와 제품 유형이 평균 판매 가격에 영향을 미칩니다. 이는 제품에 따라 ASP가 변경될 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 보석과 같은 제품과 기술이 관련된 제품은 일반적으로 평균 판매 가격이 높습니다. 반면, 수첩, 메모리 카드 등과 같은 제품의 평균 판매 가격은 일반적으로 적당하지 않습니다.
이름에서 알 수 있듯이 특정 제품을 판매하여 발생한 전체 금액을 판매된 총 품목 수로 나누어 ASP를 결정할 수 있습니다. 기업의 경우 ASP는 종종 사용할 최고의 마케팅 기법을 제안합니다. 이는 마케팅 계획 개발의 기본 요소일 수도 있습니다.
평균판매가격 계산
우리는 판매자나 판매자가 상품의 ASP를 계산하는 방법을 보여주기 위해 아래 예를 사용할 것입니다.
예를 들어,
한 보드 마커 제조업체는 개당 $1.5에 15,000개 품목, 개당 $2에 20,000개 품목, 개당 $3에 25,000개 품목을 판매했습니다. 평균 판매 가격은 회사의 총 수익을 결정하여 계산됩니다.
(15,000 * $1.5) = $22,500
(20,000 * $2) = $40,000
(25,000 * $3) = $75,000
발생한 총 수익은 $137,500입니다. 다음 단계에서는 판매된 품목 수를 더해 60,000개에 해당합니다. 마지막으로 총(판매된 품목) 수익을 판매된 품목 수로 나눕니다. 산술 결과 평균 판매 가격은 $2.29입니다.
평균판매가격은 어떻게 사용되나요?
ASP는 상품이나 서비스의 비용을 결정하려는 조직을 위한 지침으로 사용될 수 있습니다. 기업의 진입 전략 측면에서 평균 판매 가격은 기업이 어떻게 포지셔닝할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 스마트 홈 제품 생산을 시작하려는 기업을 상상해 보세요. 그들은 시장에서 휴대용 전자제품의 ASP가 15달러인 것을 관찰했습니다. 회사는 고급 소매업체로 홍보하기 위해 가격을 30달러로 설정할 수도 있습니다. 반면, 가치 소매업체는 경쟁력 있는 가격으로 시장에 진입하기 위해 가격을 10달러로 설정할 수 있습니다. 이는 회사가 가장 훌륭하고 수익성이 좋다고 믿는 경로에 의존합니다.
평균 판매 가격은 특정 상품이나 서비스에 대해 현재 시장에 있는 기업이 추세를 파악하고 선택을 내리는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 금융 서비스 전문 회사가 특정 서비스의 평균 판매 가격이 시간이 지남에 따라 하락하고 있음을 알게 되면 특정 서비스에 대한 시장이 줄어들고 있음을 암시할 수 있습니다. 이런 경우 기업은 수요 감소로 인해 시장을 떠나야 한다.
