Avoir de nouveaux utilisateurs dans la crypto est plus difficile que jamais (que faire)

Le marketing cryptographique est éblouissant: du choix des bons canaux, à la messagerie, à la coordination de l'équipe.

Crypto marketing is dazzling: from choosing the right channels, to messaging, to team coordination. Should you invest in hosting an event? Do you need to launch an ambassador program? How should the incentives for hackathons be designed? There’s always something to do.

Le marketing cryptographique est éblouissant: du choix des bons canaux, à la messagerie, à la coordination de l'équipe. Devriez-vous investir dans l'organisation d'un événement? Avez-vous besoin de lancer un programme d'ambassadeur? Comment concevoir les incitations pour les hackathons? Il y a toujours quelque chose à faire.

Great marketers simplify processes, create plans, execute tasks, and help you save budget.

Les grands spécialistes du marketing simplifient les processus, créent des plans, exécutent des tâches et vous aident à économiser le budget.

However, crypto marketing has become increasingly challenging at this stage.

Cependant, le marketing cryptographique est devenu de plus en plus difficile à ce stade.

What exactly is happening?

Que se passe-t-il exactement?

As founders, builders, and marketers, what can we do?

En tant que fondateurs, constructeurs et spécialistes du marketing, que pouvons-nous faire?

Why? Here are three reasons: No new users!!!

Pourquoi? Voici trois raisons: pas de nouveaux utilisateurs !!!

Reason 1: Increased Competition

Raison 1: concurrence accrue

The entire crypto ecosystem's chains, infrastructure, and dApps (decentralized applications) are saturated, with every project vying for attention with its own token.

L'ensemble des chaînes, des infrastructures et des DAPP (applications décentralisées) de l'écosystème de crypto sont saturées, chaque projet se disputant l'attention avec son propre jeton.

According to On-chain data provided by @defillama, dApps and token data provided by @alvaapp

Selon les données sur la chaîne fournies par @Defillama, DAPPS et les données de jetons fournies par @alvaapp

For example, my friend @mumufengg has never used on-chain products (no hot wallet, no exposure to dApps), yet his initial experience reflects the confusion of new users.

Par exemple, mon ami @Mumufengg n'a jamais utilisé de produits sur chaîne (pas de portefeuille chaud, pas d'exposition aux DAPP), mais son expérience initiale reflète la confusion des nouveaux utilisateurs.

Currently, there are 356 blockchains according to @DefiLlama. After a talk, I spoke with @cattybk (from @thirdweb), who mentioned they have worked with over 2,000 EVM chains alone.

Actuellement, il y a 356 blockchains selon @defilma. Après une conférence, j'ai parlé avec @cattybk (de @thirdweb), qui a mentionné qu'ils avaient travaillé avec plus de 2 000 chaînes EVM.

I then checked the data from @coingecko:

J'ai ensuite vérifié les données de @coingecko:

There are also:

Il y a aussi:

44 narratives tracked by @KaitoAI

44 récits suivis par @kaitoai

Are new users flooding in to support these new chains, infrastructure, dApps, and tokens?

Les nouveaux utilisateurs inondent-ils pour soutenir ces nouvelles chaînes, infrastructures, DAPP et jetons?

From the perspective of Total Value Locked (TVL), the performance of this cycle is comparable to the previous one, and aligns with the performance of the term "crypto" in Google search trends—search volume is cyclically declining, indicating waning interest from mainstream users.

Du point de vue de la valeur totale verrouillée (TVL), les performances de ce cycle sont comparables à la précédente, et s'aligne sur le terme du terme "crypto" dans les tendances de recherche de Google - le volume de recherche est en baisse cycliquement, indiquant l'intérêt décroissant des utilisateurs traditionnels.

Even if new users come in, they face hundreds of chains to choose from, not to mention hundreds of wallets. This is more confusing than ever.

Même si les nouveaux utilisateurs entrent, ils font face à des centaines de chaînes à choisir, sans parler des centaines de portefeuilles. C'est plus déroutant que jamais.

Reason 2: Fragmented Target Audience

Raison 2: public cible fragmenté

The audience in the crypto space is diverse, with different motivations for each group, further exacerbating market fragmentation.

Le public dans l'espace cryptographique est diversifié, avec des motivations différentes pour chaque groupe, exacerbant davantage la fragmentation du marché.

• Developers and Builders:

• Développeurs et constructeurs:

If you are a developer of a blockchain/network/ecosystem, you need to attract developers to build applications that can attract new users.

Si vous êtes un développeur d'une blockchain / réseau / écosystème, vous devez attirer des développeurs pour créer des applications qui peuvent attirer de nouveaux utilisateurs.

This requires developer marketing and onboarding guidance. Developers' motivations may include: wanting to realize unique ideas using your tech stack, obtaining development funding, or seeing higher chances of success based on network effects and distribution capabilities.

Cela nécessite des conseils de marketing et d'intégration des développeurs. Les motivations des développeurs peuvent inclure: vouloir réaliser des idées uniques utilisant votre pile technologique, obtenir un financement de développement ou voir des chances de succès plus élevées en fonction des effets du réseau et des capacités de distribution.

• Customers and Users:

• Clients et utilisateurs:

If you are a protocol, dApp, middleware, or service provider, you need to attract users to generate revenue.

Si vous êtes un protocole, un DAPP, un middleware ou un fournisseur de services, vous devez attirer des utilisateurs pour générer des revenus.

For the ecosystem, dApp teams can be seen as customers.

Pour l'écosystème, les équipes DAPP peuvent être considérées comme des clients.

It's important to note that users do not always align with token holders; sometimes token holders may just be speculators who do not actually use your product.

Il est important de noter que les utilisateurs ne s'alignent pas toujours avec les détenteurs de jetons; Parfois, les détenteurs de jeton peuvent simplement être des spéculateurs qui n'utilisent pas réellement votre produit.

• Venture Capitalists, Angel Investors, and Other Investors:

• Capitalistes de capital-risque, investisseurs providentiels et autres investisseurs:

These groups provide you with funding, and their motivation is to achieve a return on investment (ROI), usually through tokens, which do not always correlate directly with technology, user numbers, or developer counts.

Ces groupes vous fournissent un financement, et leur motivation est de réaliser un retour sur investissement (ROI), généralement par le biais de jetons, qui ne sont pas toujours directement en corrélation avec la technologie, les numéros d'utilisateurs ou les dénombrements de développeurs.

• Retail and Token Speculators:

• Répisculateurs de vente au détail et de jeton:

These individuals may or may not be your users. Their goal is also high ROI through token trading profits.

Ces personnes peuvent ou non être vos utilisateurs. Leur objectif est également un ROI élevé grâce à des bénéfices de trading token.

• Technical Partners:

• Partenaires techniques:

These are usually other infrastructure or middleware projects. The demand for blockchain expansion in speed, security, and cost has spawned an entire middleware infrastructure sector, including chain/wallet abstraction, cross-chain bridges, interoperability, modularity, etc.

Ce sont généralement d'autres projets d'infrastructure ou de middleware. La demande d'expansion de la blockchain dans la vitesse, la sécurité et le coût a engendré un secteur entier d'infrastructures de middleware, y compris l'abstraction de chaîne / portefeuille, les ponts transversaux, l'interopérabilité, la modularité, etc.

Additionally, there are service providers, not limited to agencies, but also including blockchain explorers, ad tech, unlocking software, etc.

De plus, il existe des prestataires de services, non limités aux agences, mais aussi dans les explorateurs de blockchain, la technologie publicitaire, les logiciels de déverrouillage, etc.

These partners typically represent a broad audience that needs to be targeted, which is why business development (BD) is so popular in the industry.

Ces partenaires représentent généralement un large public qui doit être ciblé, c'est pourquoi le développement commercial (BD) est si populaire dans l'industrie.

• Listing Partners:

• Listing Partners:

Including trading platforms, launch platforms, market makers, intermediaries, and KOL trading, etc. The performance of these groups directly impacts the success of your token, and their motivations are often related to ROI.

Y compris les plateformes de trading, les plateformes de lancement, les fabricants de marché, les intermédiaires et le trading de KOL, etc. Les performances de ces groupes ont un impact direct sur le succès de votre jeton, et leurs motivations sont souvent liées au ROI.

• Regulatory Bodies and Institutional Investors:

• Organes réglementaires et investisseurs institutionnels:

These audiences can bring significant liquidity but may also lead to your company's failure.

Ces publics peuvent apporter des liquidités importantes mais peuvent également entraîner l'échec de votre entreprise.

Beyond all these audience types, the globalization of the crypto industry further exacerbates market fragmentation. This means understanding cultural differences, coordinating messaging across different time zones, and managing localized marketing efforts.

Au-delà de tous ces types d'audience, la mondialisation de l'industrie cryptographique exacerbe davantage la fragmentation du marché. Cela signifie comprendre les différences culturelles, coordonner la messagerie dans différents fuseaux horaires et gérer les efforts de marketing localisés.

All of this makes marketing in the crypto industry more challenging, whereas Web2 marketing is more simpler, with clearer messaging and more consistent motivations. For example:

Tout cela rend le marketing dans l'industrie cryptographique plus difficile, tandis que le marketing Web2 est plus simple, avec des messages plus clairs et des motivations plus cohérentes. Par exemple:

Reason 3: Technology is Not Mature and User Trust is Damaged

Raison 3: La technologie n'est pas mature et la confiance des utilisateurs est endommagée

According to statistics, since the birth of Bitcoin, the media has declared its "death" 415 times. Additionally, the crypto industry is notorious for scams, money laundering, and crime.

Selon les statistiques, depuis la naissance du bitcoin, les médias ont déclaré sa «mort» 415 fois. De plus, l'industrie cryptographique est connue pour les escroqueries, le blanchiment d'argent et le crime.

Some news headlines about crypto might worry your mother about your choice to be in this industry.

Certains titres des nouvelles sur la crypto pourraient inquiéter votre mère de votre choix d'être dans cette industrie.

In 2021, the boom of NFTs and the metaverse brought

En 2021, le boom des NFT et le métavers