VolitionRx는 4분기 및 2023년 전체 실적 발표에서 상당한 매출 성장을 보고했습니다.

VolitionRx 수익 보고서(2024년 3월) 수익 성장: 4분기 수익: $244,000, 전년 대비 104% 증가 연간 수익: $775,000, 전년 대비 153% 증가 특히 Nu에서 2024년에 강력한 성장 궤적이 예상됩니다. Q Vet 암 테스트 확장Nu.Q Vet Cancer Test: Fujifilm Vet Systems, Heska 및 Antech와의 새로운 유통 파트너십현금 양성 및 Heska 및 Antech를 통해 사내 진단으로 제공될 것으로 예상암 감지 개발: 패혈증 진단을 위한 Nu.Q NET 쇼 유망한 임상 상관관계획기적인 액체 생검 방법인 Capture-PCR, 혈액에서 종양 유래 DNA 분리회사 전망:제품 매출, 마일스톤 지불, 라이센스 아웃 및 비희석 자금 조달을 통해 긍정적인 수익 창출 목표Nu.Q Discover는 두 배 이상 증가할 것으로 예상 2024년 수익 비희석 소스 및 라이센스 기회를 통해 Nu.Q NET 자금 조달에 집중 Bullish 하이라이트: Capture-PCR 라이센스에 대한 상당한 관심 Heska 라이센스 계약의 이연 수입이 올해부터 수익을 낼 것으로 예상됨 수의학과 Nu.Q 모두에서 강력한 총 마진 수익 흐름 발견Bearish 하이라이트:Nu.Q Discover 프로젝트의 수익은 프로젝트 성격과 시기로 인해 예측하기 어렵습니다. 새로운 유통업체 출시에 따른 수의학 수익 증가

VolitionRx Limited (NYSE: VNRX) reported significant revenue growth in its fourth quarter and full year 2023 earnings call on March 26, 2024. The company's revenue for the quarter was $244,000, marking a 104% increase from the previous year's quarter. The full-year revenue reached $775,000, a 153% increase compared to the prior year.

VolitionRx Limited(NYSE: VNRX)는 2024년 3월 26일에 4분기 및 2023년 전체 실적 발표에서 상당한 매출 성장을 보고했습니다. 해당 분기 회사의 매출은 244,000달러로 전년 동기 대비 104% 증가했습니다. 연간 수익은 전년도에 비해 153% 증가한 775,000달러를 기록했습니다.

VolitionRx is optimistic about its revenue growth trajectory, particularly with the anticipated acceleration in 2024 due to the expansion of its distribution network for the Nu.Q Vet cancer test. The company also highlighted its progress in the development of cancer detection methods, including Nu.Q NET for sepsis diagnosis and Capture-PCR for isolating tumor-derived DNA from blood.

VolitionRx는 특히 Nu.Q Vet 암 테스트를 위한 유통 네트워크 확장으로 인해 2024년에 가속화가 예상되는 가운데 수익 성장 궤적에 대해 낙관적입니다. 패혈증 진단을 위한 Nu.Q NET, 혈액에서 종양유래 DNA를 분리하는 Capture-PCR 등 암 검출 방법 개발의 성과도 강조했다.

Key Takeaways

• Q4 revenue increased by 104% year-over-year to $244,000; full-year revenue up by 153% to $775,000.
• Nu.Q Vet cancer test to be rolled out countrywide through Fujifilm Vet Systems and available through Heska (NASDAQ:HSKA) and Antech.
• Nu.Q NET method for sepsis diagnosis showing promising clinical correlations; more data expected by year-end.
• Capture-PCR cancer detection method development progressing, with commercial discussions underway.
• Company targeting breakeven through product revenues, milestone payments, out-licensing, and non-dilutive funding.
• Veterinary sector revenue grew by 194% to $475,000; Nu.Q Discover generated $300,000 in revenue with over $1 million in pipeline projects.

Company Outlook

• Expectation of strong revenue growth from Nu.Q vet cancer test in 2024 and beyond.
• Nu.Q Discover revenue expected to double in 2024 with a project pipeline valued at over $1 million.
• Plans to achieve breakeven through a combination of revenue streams, including milestone payments and out-licensing.
• Nu.Q vet aimed to be cash positive; Nu.Q Discover projected to be profitable in 2025.
• Seeking $25 million in project funding for Nu.Q NET and exploring licensing opportunities for CTCF and Nu.Q cancer technologies.

Bearish Highlights

• Revenue from Nu.Q Discover projects difficult to forecast due to project nature and timing.
• Veterinary revenue ramp-up dependent on the launch of new distributors.

Bullish Highlights

• Significant interest in licensing the Capture-PCR technology.
• $23 million in deferred income from Heska license agreement expected to start earning out this year.
• Both veterinary and Nu.Q Discover revenue streams have good gross margins, with higher profitability expected at scale.

Misses

• No specific misses were discussed in the provided summary.

Q&A Highlights

• Company working with governmental agencies to secure funding for bedside cancer detection test.
• Open to divesting or spinning off veterinary side to fund human sepsis trials.
• Company focusing on larger, more prevalent cancers for detection technology.
• Optimizing solid tumor detection test for potential licensing deals.

VolitionRx emphasized its commitment to generating revenue through licensing and upfront milestone payments and expressed confidence in the potential of its technology to detect various types of cancer. The company also revealed cost-cutting measures totaling $2 million and expressed gratitude for positive feedback on its webinars. Plans to update investors in the coming months were mentioned, with a first-quarter earnings call scheduled for mid-May.

주요 내용Q4 수익은 전년 대비 104% 증가한 244,000달러를 기록했습니다. 연간 수익은 153% 증가한 775,000달러입니다. Nu.Q Vet 암 테스트는 Fujifilm Vet Systems를 통해 전국적으로 출시될 예정이며 Heska(NASDAQ:HSKA) 및 Antech.Nu.Q NET을 통해 패혈증 진단을 통해 유망한 임상 상관관계를 보여주는 방법을 통해 제공될 예정입니다. ; 연말까지 더 많은 데이터 기대 $475,000; Nu.Q Discover는 파이프라인 프로젝트에서 100만 달러가 넘는 수익을 창출하여 30만 달러의 수익을 창출했습니다. 회사 전망2024년 이후 Nu.Q 수의사 암 테스트를 통해 강력한 수익 성장이 기대됩니다.Nu.Q Discover 수익은 100만 달러 이상. 마일스톤 지불 및 라이센스 아웃을 포함한 수익 흐름의 조합을 통해 손익분기점을 달성할 계획입니다. Nu.Q vet는 현금 확보를 목표로 했습니다. Nu.Q Discover는 2025년에 수익을 낼 것으로 예상됩니다. Nu.Q NET을 위한 프로젝트 자금에서 2,500만 달러를 찾고 CTCF 및 Nu.Q 암 기술에 대한 라이센스 기회를 모색합니다. Bearish 하이라이트Nu.Q의 수익 프로젝트 특성으로 인해 예측하기 어려운 프로젝트를 발견하세요 및 타이밍.새로운 유통업체 출시에 따라 수의학 수익 증가.강세 하이라이트Capture-PCR 기술 라이센스에 대한 상당한 관심.Heska 라이센스 계약으로 인한 이연 수입 2,300만 달러가 올해부터 수익을 내기 시작할 것으로 예상됩니다.수의학과 및 Nu.Q 모두 매출원의 총 마진이 좋고 규모에 따라 더 높은 수익성이 예상됩니다. 누락제공된 요약에서 구체적인 누락이 논의되지 않았습니다. Q&A 하이라이트병상 암 탐지 테스트를 위한 자금을 확보하기 위해 정부 기관과 협력하는 회사. 자금을 조달하기 위해 수의학 부문을 매각하거나 분할할 수 있음 인간 패혈증 시험. 탐지 기술을 위해 더 크고 널리 퍼진 암에 초점을 맞춘 회사. 잠재적 라이선싱 거래를 위한 고형 종양 탐지 테스트 최적화. VolitionRx는 라이선싱 및 선불 마일스톤 지불을 통해 수익을 창출하겠다는 약속을 강조하고 탐지 기술의 잠재력에 대한 자신감을 표명했습니다. 다양한 종류의 암. 또한 회사는 총 200만 달러에 달하는 비용 절감 방안을 공개하고 웨비나에 대한 긍정적인 피드백에 감사를 표했습니다. 5월 중순에 1분기 실적 발표가 예정되어 있으며 앞으로 몇 달 안에 투자자를 업데이트할 계획이 언급되었습니다.

InvestingPro Insights

VolitionRx Limited's recent earnings report showcased impressive revenue growth, but a closer look at the company's financial health through InvestingPro data and insights reveals a more nuanced picture. Here's what potential investors should consider:

InvestingPro InsightsVolitionRx Limited의 최근 수익 보고서는 인상적인 수익 성장을 보여줬지만 InvestingPro 데이터와 통찰력을 통해 회사의 재무 건전성을 자세히 살펴보면 좀 더 미묘한 그림이 드러납니다. 잠재적 투자자가 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

InvestingPro Data:

InvestingPro 데이터:

• Revenue for the last twelve months as of Q4 2023: $0.78M USD

• Revenue growth for the last twelve months as of Q4 2023: 153.04%

• Gross Profit Margin for the last twelve months as of Q4 2023: 100%

InvestingPro Tips:

2023년 4분기 기준 지난 12개월 동안의 수익: 미화 78만 달러 2023년 4분기 기준 지난 12개월 동안의 매출 성장률: 153.04% 2023년 4분기 기준 지난 12개월 동안의 총 이익률: 100%InvestingPro 팁:

• Analysts forecast continued sales growth for VolitionRx in the current year, aligning with the company's positive outlook for its Nu.Q Vet cancer test and other diagnostic solutions.

• However, VolitionRx is quickly depleting its cash reserves, and its short-term obligations currently outweigh its liquid assets, which could pose financial risks if not managed properly.

For investors considering VolitionRx, these metrics and insights provide a deeper understanding of the company's performance and potential challenges. It's worth noting that, based on the InvestingPro platform, there are 9 additional InvestingPro Tips available for VolitionRx, which could further inform investment decisions. Users interested in gaining access to these tips and more detailed analytics can take advantage of an exclusive offer by using the coupon code PRONEWS24 to get an additional 10% off a yearly or biyearly Pro and Pro+ subscription.

분석가들은 Nu.Q Vet 암 테스트 및 기타 진단 솔루션에 대한 회사의 긍정적인 전망과 일치하여 올해 VolitionRx의 지속적인 매출 성장을 예측했습니다. 그러나 VolitionRx는 현금 보유고를 빠르게 고갈시키고 있으며 현재 단기 부채가 현재의 부채보다 큽니다. 적절하게 관리되지 않으면 재정적 위험을 초래할 수 있는 유동 자산. VolitionRx를 고려하는 투자자에게 이러한 지표와 통찰력은 회사의 성과와 잠재적 과제에 대한 더 깊은 이해를 제공합니다. InvestingPro 플랫폼을 기반으로 VolitionRx에 사용할 수 있는 InvestingPro 팁이 9개 추가되어 투자 결정에 더 많은 정보를 제공할 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이러한 팁과 보다 자세한 분석에 관심이 있는 사용자는 쿠폰 코드 PRONEWS24를 사용하여 연간 또는 격년 Pro 및 Pro+ 구독에 대해 추가 10% 할인을 받을 수 있는 독점 제안을 활용할 수 있습니다.

Full transcript - Volitionrx Ltd (VNRX) Q4 2023:

Operator: Good morning, ladies and gentlemen, and thank you for standing by. Welcome to VolitionRx Limited Fourth Quarter and Full Year 2023 Earnings Conference Call. During today's presentation, all parties will be in a listen-only mode. Following the presentation, the conference call will be open for questions. [Operator Instructions]. This conference call is being recorded today, March 26, 2024. I would now like to turn the conference over to Louise Batchelor, Group Chief Marketing and Communications Officer. Please go ahead.

전문 - Volitionrx Ltd (VNRX) 2023년 4분기: 교환원: 안녕하세요, 신사 숙녀 여러분, 대기해 주셔서 감사합니다. VolitionRx Limited 4분기 및 2023년 연간 수익 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 프레젠테이션 동안 모든 당사자는 듣기 전용 모드로 전환됩니다. 프레젠테이션이 끝난 후 컨퍼런스콜을 통해 질문을 받을 수 있습니다. [운영자 지침]. 이 전화 회의는 2024년 3월 26일 오늘 녹음되고 있습니다. 이제 그룹 최고 마케팅 및 커뮤니케이션 책임자인 Louise Batchelor에게 회의를 인계하고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.

Louise Batchelor: Thank you, and welcome, everyone to today's earnings conference call for VolitionRx Limited. Before we begin, I'd like to remind everyone that some of the information discussed on this conference call will include forward-looking statements covered under the Safe Harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These statements are based on our beliefs as well as assumptions we have used based upon information currently available to us. Because these statements reflect our current views concerning future events, these statements involve risks, uncertainties and assumptions. Actual future results may vary significantly based on a number of factors that may cause the actual results or events to be materially different from future results, performance or achievements expressed or implied by these statements. We have identified various risk factors associated with our operations in our most recent annual report on Form 10-K, quarterly reports on Form 10-Q and other filings with the Securities and Exchange Commission. We do not undertake an obligation to update any forward-looking statements made during the course of this call. I am joined today by Mr. Cameron Reynolds, President and Group Chief Executive Officer, Mr. Terig Hughes, Group Chief Financial Officer Doctor, Dr. Tom Butera, Chief Executive Officer of our Volition Veterinary Subsidiary and Dr. Andrew Retter, currently Medical Consultant to Volition, which has recently announced due to join Volition n the role of Chief Medical Officer in April 2024. During the call, we will cover Volition's financial and operating results for the fourth quarter and full fiscal year of 2023, along with a discussion of our recent activities and upcoming milestones. Following our prepared remarks, we will open the conference call to a question-and-answer session. I'll now turn the call over to Cameron Reynolds. Cameron?

Louise Batchelor: 오늘 VolitionRx Limited 수익 컨퍼런스콜에 참석하신 모든 분들께 감사드리며, 환영합니다. 시작하기 전에, 이 컨퍼런스 콜에서 논의된 정보 중 일부에는 1995년 증권민사소송개혁법의 세이프 하버(Safe Harbor) 조항에 포함된 미래예측 진술이 포함될 것이라는 점을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 이러한 진술은 우리의 신념에 기초합니다. 현재 이용 가능한 정보를 기반으로 우리가 사용한 가정도 포함됩니다. 이러한 진술은 미래 사건에 관한 당사의 현재 견해를 반영하기 때문에 이러한 진술에는 위험, 불확실성 및 가정이 포함되어 있습니다. 실제 미래 결과는 실제 결과나 사건이 이러한 진술에 표현되거나 암시된 미래 결과, 성과 또는 성과와 실질적으로 다를 수 있는 여러 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 우리는 Form 10-K에 대한 최신 연례 보고서, Form 10-Q에 대한 분기별 보고서 및 증권거래위원회에 제출한 기타 서류에서 우리 운영과 관련된 다양한 위험 요소를 식별했습니다. 우리는 이번 통화 과정에서 작성된 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 저는 사장 겸 그룹 CEO인 Cameron Reynolds, 그룹 최고 재무 책임자인 Terig Hughes, Volition Veterinary Subsidiary의 CEO인 Tom Butera 박사, 현재 의료 컨설턴트인 Andrew Retter 박사와 합류했습니다. 최근 Volition n에 2024년 4월 최고 의료 책임자(CMO)로 합류할 예정이라고 발표한 Volition에 대해 설명합니다. 이번 통화에서는 다음 사항에 대한 논의와 함께 Volition의 4분기 및 2023 회계연도 전체 재무 및 운영 결과를 다룰 예정입니다. 최근 활동과 향후 이정표를 확인하세요. 준비된 발언에 이어 질의응답 세션으로 컨퍼런스 콜을 시작하겠습니다. 이제 전화를 Cameron Reynolds에게 넘기겠습니다. 카메론?

Cameron Reynolds: Thanks Lou, and thank you, everyone, for joining Volition's fourth quarter and full year 2023 earnings call today. We appreciate your time given the busy annual 10-K filing season. We will commence the call with a financial report from our Group Chief Financial Officer, Terig Hughes, before moving on to a prerecorded update from Dr. Tom Butera, Chief Executive Officer of Volition Vet on the rollout of our Nu.Q vet cancer test. And I'm delighted to welcome Dr. Andy Retter to the call to provide an update on the Nu.Q NET and Capture-PCR. As was announced last week, Andy will be joining Volition as our Chief Medical Officer beginning April 1st. Many of you will have heard from Andy previously, but I'd like to formally share his credentials. Dr. Butera is an intensive care consultant at Guy's and St Thomas' NHS Foundation Trust in London, where he has worked as a consultant since 2014 and leads clinical governance in critical care. He specializes in the management of severe respiratory failure, ECMO and thrombosis. Dr. Butera is the only consultant in the UK to hold dual entry on the specialist register in Intensive Care and Hematology and provides national guidance on the management of complex hematology patients in clinical care. He will continue his clinical and research duties at Guy's and St Thomas' NHS Foundation Trust after joining Volition. Dr. Butera has worked with Volition in an advisory capacity since January of 2022. To help guide the product development and clinical utility of Nu.Q NET's, a CE-Marked routine blood test to detect disease associated with NETosis, such as sepsis. The whole team are absolutely delighted to be welcoming Andy more formally into Volition. As Chief Medical Officer, he will be vital to our success, ensuring the needs of the patient are placed at the heart of our research, development and commercialization activities. It's great to have you on board, Andy. And I must say your enthusiasm for our mission and platform really helps us to fully understand the great importance of the work we do. Following Andy's update, I will wrap up with my thoughts and upcoming milestones and discuss our overall strategy going forward. Without further ado, I'll hand you across to Terry for our financial report. Terry?

Cameron Reynolds: 오늘 Volition의 4분기 및 2023년 전체 실적 발표에 참여해 주신 Lou와 모든 분들께 감사드립니다. 바쁜 연간 10-K 제출 시즌을 고려해 시간을 내주셔서 감사합니다. 우리는 Nu.Q 수의사 암 테스트 출시에 관해 Volition Vet의 CEO인 Tom Butera 박사의 사전 녹음된 업데이트로 넘어가기 전에 그룹 최고 재무 책임자인 Terig Hughes의 재무 보고서로 통화를 시작할 것입니다. 그리고 Nu.Q NET 및 Capture-PCR에 대한 업데이트를 제공하기 위해 Dr. Andy Retter를 초대하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 지난 주에 발표된 대로 Andy는 4월 1일부터 Volition의 최고 의료 책임자로 합류하게 됩니다. 많은 분들이 이전에 Andy의 이야기를 들어보셨을 것입니다. 하지만 저는 그의 경력을 공식적으로 공유하고 싶습니다. Butera 박사는 런던에 있는 Guy's and St Thomas' NHS Foundation Trust의 집중 치료 컨설턴트로, 2014년부터 컨설턴트로 일하며 중환자 치료의 임상 거버넌스를 이끌고 있습니다. 그는 중증 호흡 부전, ECMO 및 혈전증 관리를 전문으로 합니다. Butera 박사는 집중 치료 및 혈액학 전문 등록에 이중 등록된 영국 유일의 컨설턴트이며 임상 치료에서 복합 혈액학 환자 관리에 대한 국가 지침을 제공합니다. 그는 Volition에 합류한 후에도 Guy's and St Thomas' NHS Foundation Trust에서 임상 및 연구 업무를 계속할 예정입니다. Butera 박사는 2022년 1월부터 자문 자격으로 Volition과 협력해 왔습니다. 패혈증과 같은 NETosis와 관련된 질병을 감지하기 위한 CE 마크 정기 혈액 검사인 Nu.Q NET의 제품 개발 및 임상 유용성을 안내하는 데 도움을 주기 위해. 팀 전체는 Andy를 더욱 공식적으로 Volition에 맞이하게 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 최고 의료 책임자로서 그는 환자의 요구가 우리의 연구, 개발 및 상업화 활동의 중심에 놓이도록 보장함으로써 우리의 성공에 필수적인 역할을 할 것입니다. 당신과 함께하게 되어 반갑습니다, 앤디. 그리고 우리의 사명과 플랫폼에 대한 여러분의 열정은 우리가 하는 일의 중요성을 완전히 이해하는 데 정말로 도움이 된다고 말씀드리고 싶습니다. Andy의 업데이트에 이어 제 생각과 향후 마일스톤을 마무리하고 앞으로의 전반적인 전략에 대해 논의하겠습니다. 더 이상 고민하지 말고 재무 보고서를 위해 Terry에게 전달하겠습니다. 테리 직물?

Terig Hughes: Thanks very much, Cameron, and thank you everyone for joining our earnings call today. I'll now provide a summary of the key financial results for the quarter ended December 31 full year 2023. From a revenue perspective, we recorded revenue of $244,000 for the quarter, a 104% increase over the same period last year. For the full year 2023, we recorded revenue of $775,000 an increase of 153% over the prior year. We believe that these results demonstrate steady progress, but not yet the ramp in revenues that we anticipate. We expect revenues to accelerate in 2024 as several additional distributors come online with our Nu.Q vet cancer test, in particular, Antech and FujiVet who are both about to launch and our Nu.Q discover pipeline continues to grow. 2023 full-year revenue of the Nu.Q Vet cancer test was $475,000 a year-on-year increase of 194%, mainly reflecting sales of reference kits through our agreement with IDEXX. Revenues in Nu.Q discover for 2023 was $300,000, which reflects 107% growth over 2022. Moving on to the balance sheet. We ended the year with cash and cash equivalents of approximately $20.7 million compared with $10.9 million at the end of 2022. Net cash generated from operating activities during the fourth quarter 2023 was approximately $6.4 million and reflected the receipt of $13 million in milestone payments from Heska Corporation in December. For the full year 2023, net cash used in operating activities was $18.1 million, compared to $15.3 million in the prior year. Net loss for fourth quarter 2023 was $8.8 million, compared to $7.3 million for the fourth quarter 2022 and for the full year, $35.7 million, compared to $30.6 million in 2022. This increase was primarily the result of increased Research & Development expenditures mainly reflecting the cost of our U.S. clinical trials which added $3.1 million to the P&L costs in 2023. To date, various European funding bodies and in particular, Belgian agencies have committed to the company over $21 million in non-dilutive funding in various forms, including cash grants and loans on favorable terms. In the fourth quarter, our Walloon institutional fund and regional government bodies of the Walloon region of Belgium committed additional funding to the company aggregating approximately $5.5 million of which approximately one half was in the form of a loan. We would like to publicly thank the various government agencies of Belgium for their continued support. We have also initiated efforts with respect to seeking non-dilutive funding in the U.S. Our aim is to fund some of our major programs through either non-dilutive or project financing, which we anticipate could be substantial over the next two years. As mentioned earlier, at the end of fourth quarter, we received $13 million in milestone payments from Heska Corporation, now an Antech company and part of Mars Petcare, one of the largest pet health companies in the world. And so, to recap, we ended the year with cash and cash equivalents of $20.7 million. With that said, I believe that we are well-placed to execute the plans the team have in place for 2024. And with that, I will pass over to Dr. Tom Butera, CEO of our Volition Veterinary subsidiary. Tom?

Terig Hughes: 정말 감사합니다, Cameron. 오늘 수익 결산에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이제 2023년 12월 31일에 종료된 분기의 주요 재무 결과에 대한 요약을 제공하겠습니다. 수익 측면에서 볼 때 해당 분기 수익은 244,000달러로 전년 동기 대비 104% 증가했습니다. 2023년 전체 기간 동안 우리는 전년 대비 153% 증가한 775,000달러의 수익을 기록했습니다. 우리는 이러한 결과가 꾸준한 진전을 보여주지만 아직 우리가 기대하는 수익 증가는 아니라고 믿습니다. Nu.Q 수의사 암 테스트를 통해 여러 추가 유통업체, 특히 출시를 앞두고 있는 Antech 및 FujiVet과 Nu.Q 발견 파이프라인이 계속 성장함에 따라 2024년에는 수익이 가속화될 것으로 예상합니다. Nu.Q Vet 암 테스트의 2023년 연간 수익은 전년 대비 194% 증가한 475,000달러였으며, 이는 주로 IDEXX와의 계약을 통한 참조 키트 판매를 반영합니다. Nu.Q의 2023년 수익은 $300,000였으며 이는 2022년에 비해 107%의 성장을 반영합니다. 대차대조표로 이동합니다. 우리는 2022년 말 1,090만 달러에 비해 약 2,070만 달러의 현금 및 현금 등가물로 올해를 마감했습니다. 2023년 4분기 동안 영업 활동으로 창출된 순현금은 약 640만 달러였으며 Heska로부터 마일스톤 지불금으로 1,300만 달러를 수령한 것을 반영했습니다. 12월 법인. 2023년 전체 동안 운영 활동에 사용된 순현금은 1,810만 달러로 전년도 1,530만 달러에 비해 증가했습니다. 2023년 4분기 순손실은 880만 달러로 2022년 4분기 730만 달러에 비해 1년 전체 손실은 3570만 달러로 2022년 3060만 달러에 비해 증가했습니다. 이러한 증가는 주로 다음을 반영하여 연구 개발 지출이 증가한 결과였습니다. 2023년 손익 비용에 310만 달러를 추가한 미국 임상 시험 비용. 현재까지 다양한 유럽 자금 조달 기관, 특히 벨기에 기관은 현금 보조금을 포함한 다양한 형태의 비희석 자금으로 2,100만 달러 이상을 회사에 약속했습니다. 유리한 조건으로 대출을 받을 수 있습니다. 4분기에 당사의 Walloon 기관 기금과 벨기에 Walloon 지역의 지방 정부 기관은 회사에 약 550만 달러의 추가 자금을 지원했으며 그 중 약 절반이 대출 형태였습니다. 우리는 지속적인 지원을 해주신 벨기에의 다양한 정부 기관에 공개적으로 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 우리는 또한 미국에서 비희석 자금 조달과 관련된 노력을 시작했습니다. 우리의 목표는 비희석 자금 조달이나 프로젝트 자금 조달을 통해 일부 주요 프로그램에 자금을 지원하는 것인데, 이는 향후 2년 동안 상당한 규모가 될 것으로 예상됩니다. 앞서 언급했듯이, 4분기 말에 우리는 현재 Antech 회사이자 세계 최대 애완동물 건강 회사 중 하나인 Mars Petcare의 일부인 Heska Corporation으로부터 마일스톤 지불금 1,300만 달러를 받았습니다. 요약하자면, 우리는 현금 및 현금 등가물 2,070만 달러로 올해를 마감했습니다. 그렇게 말하면서 저는 우리 팀이 2024년을 위해 마련한 계획을 실행할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 그리고 이를 통해 Volition Veterinary 자회사의 CEO인 Tom Butera 박사에게 넘어가겠습니다. 톰?

Tom Butera: Thanks very much, Terig, and good morning everybody. In 2023, we supplied kits and components for over 58,000 tests, 5 times the number in the prior year. This growth demonstrates solid progress to date and we certainly expect more growth to come as additional companies fully launch our product at home in the United States and around the world. By the end of 2023, the Nu.Q Vet cancer test was available in the United States, the United Kingdom, and Ireland, Portugal, Singapore, Taiwan and Italy. 2023 was a breakthrough year for Volition Veterinary gaining such wide distribution and with such respected companies, so kudos to the team and a special thanks to our legal department. We have also learned a great deal, launching and introducing a new product in veterinary medicine, especially early cancer detection in dogs takes a tremendous amount of education to teach veterinarians how to incorporate this early cancer dialogue into their routine wellness visits. Our Nu.Q test also requires an additional cost to the client, which is part of our educational conversation in teaching doctors how to easily make this part of their wellness office visit Additionally, we are always emphasizing the affordable cost of our test and encouraging doctors to keep the test at very reasonable margins. The fact is clearly related to the very large number of dogs that they will be screened for early cancer detection. All-in-all, I believe our Volition team will look back on 2023 as a proud pivotal moment in the burgeoning field of early canine cancer detection, setting the stage to improve and extend the lives of millions of dogs in the months years to come. We have also launched the Nu.Q test with IDEXX, one of the world's leading veterinary diagnostic companies and now Heska, an Antech company and part of Mars Petcare, another leading veterinary company in completing the exciting tech transfer onto the Heska Element I+ in-house diagnostic platform. More recently, as you will have seen in an announcement just last week, we have signed a supply agreement with Fujifilm Vet Systems for our Nu.Q Vet Cancer Test in Japan. Indeed, I have prerecorded my update for today's call as I am currently over in Japan with our colleagues from Fuji and Wow! What an incredible event this last week. We were delighted to be deeply engaged with our Fuji colleagues at their veterinary booth located at the World Veterinary Cancer Congress in Tokyo. This event also provided a significant exposure to numerous veterinary cancer specialists from around the world. We believe that Japan is a considerable market opportunity for Volition as we seek to expand our Nu.Q Vet Cancer Test offering in Asia and Fuji is a great partner with us. Fujifilm Vet Systems as Japan's leading veterinary diagnostic laboratory service with a network of 10 laboratories serving more than 90% of the 12,000 veterinary clinics and hospitals nationwide in Japan. As a reminder, our test is a simple, affordable, easy to use blood-screening test that can be easily integrated into preventive care programs and used alongside other routine blood work during regular wellness visits. We had an incredibly busy time at the Fuji booth and have been excited not only to see the response to the test, but also to hear about the exciting marketing plans Fuji has in place to drive the adoption of Nu.Q. Heather also had the privilege of presenting a poster about the Nu.Q Vet Cancer Test at the Congress. It's been a busy few days and we look forward to working alongside Fujifilm Vet Systems as they roll out our test countrywide across their extensive diagnostic laboratory network. We are also incredibly excited that the Nu.Q Vet cancer test will soon be available as an in-house diagnostic via Heska and Antech company. We understand preorders are currently being processed and the test will be rolled out fully at their upcoming national sales meeting at the end of this month. Soon veterinarians will have accurate in hospital fast test results in under eight minutes, so that they can discuss findings with pet owners and hopefully develop an action plan before the patient even goes home. Antech is initially pricing the test at $35 to the veterinarian and we really believe that the relatively low cost combined with the effectiveness of our test will help drive adoption of the test not only as a screening test, but also in time as an important monitoring tool for disease progression and remission. So, to quote Cameron, very exciting times indeed. That's a quick update for me given our packed agenda today. I will now with absolute great pleasure hand over to our incoming Chief Medical Officer, Dr. Andrew Retter. Andy is a fabulous addition to our leadership team. Andy, over to you for an update on Nu.Q NET.

Tom Butera: 정말 감사합니다, Terig님. 모두들 좋은 아침이에요. 2023년에 우리는 전년도의 5배인 58,000회 이상의 테스트에 키트와 구성 요소를 공급했습니다. 이러한 성장은 현재까지 탄탄한 진전을 보여주며, 더 많은 회사가 미국과 전 세계에서 당사 제품을 완전히 출시함에 따라 더 많은 성장이 이루어질 것으로 기대합니다. 2023년 말까지 Nu.Q Vet 암 테스트는 미국, 영국, 아일랜드, 포르투갈, 싱가포르, 대만, 이탈리아에서 제공되었습니다. 2023년은 Volition Veterinary가 이렇게 폭넓은 유통망을 확보하고 존경받는 회사들과 함께 하는 획기적인 한 해였습니다. 따라서 팀에 찬사를 보내고 법무 부서에 특별한 감사를 드립니다. 우리는 또한 수의학 분야에서 새로운 제품을 출시하고 도입하는 등 많은 것을 배웠습니다. 특히 개의 조기 암 발견은 수의사에게 이러한 초기 암 대화를 일상적인 건강 관리 방문에 포함시키는 방법을 가르치는 데 엄청난 양의 교육이 필요합니다. Nu.Q 테스트는 또한 고객에게 추가 비용을 요구합니다. 이는 의사에게 웰니스 진료소 방문 중 이 부분을 쉽게 수행하는 방법을 가르치는 교육적 대화의 일부입니다. 또한 우리는 항상 저렴한 테스트 비용을 강조하고 의사를 격려하고 있습니다. 매우 합리적인 마진으로 테스트를 유지합니다. 사실은 조기 암 발견을 위해 검사를 받게 될 개 수가 매우 많다는 것과 분명히 관련이 있습니다. 종합적으로 볼 때, 우리 Volition 팀은 2023년을 급성장하는 개 조기 암 발견 분야에서 자랑스럽고 중추적인 순간으로 되돌아보고 앞으로 몇 달 안에 수백만 마리의 개들의 삶을 개선하고 연장할 수 있는 무대를 마련할 것이라고 믿습니다. . 우리는 또한 세계 최고의 수의학 진단 회사 중 하나인 IDEXX와 현재 Antech 회사이자 Mars Petcare의 일부인 Heska와 함께 Nu.Q 테스트를 시작했습니다. Mars Petcare는 Heska Element I+에 흥미로운 기술 이전을 완료했습니다. 하우스 진단 플랫폼. 최근에는 지난 주 발표에서 볼 수 있듯이 일본의 Nu.Q Vet 암 테스트를 위해 Fujifilm Vet Systems와 공급 계약을 체결했습니다. 실제로 저는 현재 Fuji와 Wow!의 동료들과 함께 일본에 있기 때문에 오늘 통화에 대한 업데이트를 미리 녹음해 두었습니다. 지난 주에 정말 놀라운 사건이었죠. 우리는 도쿄에서 열린 세계 수의학 암 학회에 위치한 수의학 부스에서 Fuji 동료들과 깊이 교류할 수 있어서 기뻤습니다. 이 행사는 또한 전 세계의 수많은 수의학 암 전문가들에게 중요한 기회를 제공했습니다. 우리는 Nu.Q Vet Cancer Test 제품을 아시아로 확장하려고 노력하고 있으며 Fuji가 우리의 훌륭한 파트너이기 때문에 일본은 Volition에게 상당한 시장 기회가 있다고 믿습니다. Fujifilm Vet Systems는 일본 전국의 12,000개 동물 진료소 및 병원 중 90% 이상에 서비스를 제공하는 10개 실험실 네트워크를 갖춘 일본 최고의 수의학 진단 실험실 서비스입니다. 다시 한번 말씀드리지만, 당사의 검사는 예방 치료 프로그램에 쉽게 통합될 수 있고 정기적인 건강 관리 방문 중 다른 일상적인 혈액 검사와 함께 사용할 수 있는 간단하고 저렴하며 사용하기 쉬운 혈액 선별 검사입니다. 우리는 Fuji 부스에서 엄청나게 바쁜 시간을 보냈으며 테스트에 대한 반응을 보는 것뿐만 아니라 Fuji가 Nu.Q 채택을 추진하기 위해 마련한 흥미로운 마케팅 계획에 대해 듣는 것도 매우 기뻤습니다. Heather는 또한 의회에서 Nu.Q Vet 암 테스트에 관한 포스터를 발표하는 특권을 누렸습니다. 며칠 동안 바쁜 시간을 보냈으며 Fujifilm Vet Systems가 광범위한 진단 실험실 네트워크를 통해 전국적으로 테스트를 실시할 때 함께 협력할 수 있기를 기대합니다. 또한 Nu.Q Vet 암 테스트가 Heska 및 Antech 회사를 통해 사내 진단으로 곧 제공될 예정이라는 사실에 매우 기쁩니다. 우리는 현재 선주문이 처리되고 있으며 이달 말에 예정된 전국 영업 회의에서 테스트가 완전히 출시될 것이라는 것을 알고 있습니다. 곧 수의사는 8분 이내에 정확한 병원 내 빠른 테스트 결과를 얻을 수 있게 되어 애완동물 주인과 결과를 논의하고 환자가 집에 가기 전에 실행 계획을 세울 수 있을 것입니다. Antech는 처음에 수의사에게 테스트 가격을 35달러로 책정했으며 상대적으로 저렴한 비용과 테스트의 효율성이 결합되어 선별 테스트뿐만 아니라 시간이 지나면 중요한 모니터링 도구로 테스트를 채택하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 질병의 진행과 완화를 위해 그래서 카메론의 말을 인용하자면, 참으로 매우 흥미로운 시기였습니다. 오늘 우리의 빡빡한 의제를 고려할 때 그것은 나에게 빠른 업데이트입니다. 이제 저는 신임 최고 의료 책임자인 Andrew Retter 박사에게 매우 기쁘게 생각합니다. Andy는 우리 리더십 팀에 엄청난 보탬이 되었습니다. Andy, Nu.Q NET에 대한 업데이트 소식을 전해 드립니다.

Andrew Retter: Thank you very much for those kind words, Tom, and good morning, everybody. I'd just like to take a moment to start by thanking Cameron, Jake and the Board of Directors for working with me and inviting me to join the Volition team at such an important time. I've really enjoyed working with Volition for the last two years, and I'm really excited about leaning into and contributing to delivery of our mission purpose in the years to come. We really hope to have an impact to improve the lives and quality of lives of millions of people worldwide. I'd like to update you this morning on some of the significant progress we've made with Nu.Q NET and our new breakthrough cancer detection method, which we now call Capture-PCR. So first, starting with NETosis and sepsis. Sepsis, as you've heard me say before, is one of the leading of causes of death worldwide with almost 50 million cases annually and around 11 million deaths. Physicians made significant progress trying to address these issues in 2023, and I'd just like to recap a few highlights. In September, Volition hosted a key opinion leader roundtable event in Athens, Greece. The workshop held over the course of two days focused exclusively on sepsis and the potential role of Nu.Q NET is attended by some of the world's leading experts. Many of the attendees are operating under the umbrella of our Center of Excellence program with Nu.Q NET and have firsthand experience using assay now. The sense from the group was that Nu.Q NET potentially represents one of the biggest breakthroughs in the diagnosis and monitoring of sepsis in the last 30 years. We're moving forward with this group and I'm now working on a review article with the intention to submit it for peer review and publication in a journal towards the end of the year. Continuing in the theme of publication, shortly after our Canadian opinion leader event and subsequent to quarter end in October, the first clinical paper from our clinical excellence group was published. Professor Gila Monterrey's team in Leon published data demonstrating the correlation of the Nu.Q NET level and sepsis. There is a clear mortality signal. What does that mean? The higher patients Nu.Q NET level unfortunately the more likely they are to die. We've also seen in a longitudinal fashion that Nu.Q NET level tracks very well with the severity of the patient's illness. We've been using something called the sepsis score, the sequential organ failure assessment score to calibrate and check Nu.Q NET levels. It's brilliant that we've got the first paper out and I'm really looking forward to publishing and sharing with you more data from our centers of excellence as we go through 2024 and 2025. Over in the U.S., I'm pleased to report that Volition completed the Q sub process with the U.S. Food and Drug Administration. The FDA has confirmed that we can continue to follow a traditional 5, 10-K pathway. I'm also delighted to confirm that my own hospital guidance and Thomas has started using Nu.Q NET in our first study. In a similar theme, we're trying to identify and track patients and monitor the severity of sepsis. This is a large study, we're aiming to enroll around 500 patients and compare patients with sepsis to healthy patients undergoing cardiac surgery. This should give us really good data to try and split the patients apart and understand differences between them. For those that might have missed the recent Edison webinar on sepsis or indeed their thematic report, I wanted to highlight a couple of ongoing studies, which we hope will continue to reinforce and strengthen our clinical utility case. We have ongoing analysis of two large retrospective sepsis cohorts in Europe. The first is with the German sepsis group and the second is with the team at UMC Amsterdam. In total, these studies will examine the outcome and trajectory of over 2,500 patients with sepsis. They involve the processing of over 8,000 Nu.Q NET samples. It's an unbelievably rich data source for us. And we're really excited about this data. But we're really excited about presenting it and submitting it for publication by the end of 2024. These studies will be a rich source of insight using Nu.Q NET on a really large scale and should enable us to sharpen and improve it as we move forward to again bringing into the clinical arena. Our project with key opinion leader, Professor De Carli Annan [ph] in France is progressing really well. De Carl is involved in the consortium project with an ongoing prospective study of which Volition is a member. Again, it's longitude in nature and large scale and is aiming to recruit 1,500 patients. We've also extended our study with [indiscernible] in the U.S. We have refocused this study to concentrate on the sickest patients admitted from the emergency room rather than simply including intensive care patients. This is expanding the population of patients in which we're using Nu.Q and that's really exciting. We hope to close out the study by the end of second quarter and we'll share the results as soon as we can. We're confident that we will have significantly strengthened our data within the confidential data room for ongoing commercial discussions by the middle of the year. From a publication perspective, all eyes and our focus will be on the European Society of Intensive Care meeting in October later this year. We anticipate a number of the studies I've just mentioned will report at ESICM. We're also really proud to be sponsoring our first satellite symposium session at the Congress. More details will follow, but it's going to be a really busy year ahead for Nu.Q NET and sepsis. I'd now like to take just a few more minutes to discuss Volition's potentially breakthrough cancer detection method, which we first presented at the European Society of Medical Oncology Congress Press in 2023. Cancer, as we all know, affects the lives of millions around the world each year. Unfortunately, the number of new cases of cancer diagnosed each year is continuing to grow. Like many diseases, early diagnosis when the cancer is smaller and hasn't spread leads to a better outcome for patients that's less surgery, less chemotherapy and just needs better and improved outcomes. Sadly, cancer is often a silent disease, it's asymptomatic and people don't realize they have it until really quite late. In the UK, we're a perfect example about that, where around 45% in cancers are diagnosed at the later stages Stage 3 and Stage 4. Our test focuses around detecting circulating tumor DNA, ctDNA. Detecting ctDNA is really difficult because the levels of DNA in blood are relatively low and circulating tumor DNA compromises only about 0.01% of the circulating cell-free DNA. While the challenge is compounded as most of the detect cancer DNA looks almost identical or is indeed exactly the same as normal DNA. Volition has developed a novel method of liquid biopsy involving the first reported physical isolation of tumor-derived DNA fragments from blood. The cancer-derived circulating tumor DNA fragments are then extracted after removal of all normal background DNA and then they are sequenced using a low-cost PCR test. We're calling this technique Capture-PCR. Volition's proof-of-concept data was presented at ESMA 2023, demonstrating the isolation of tumor-derived ctDNA fragments from plasma. Volition tested the new method in a small clinical experiment and detected a range of liquid and solid organ cancers, including early stage disease, Stage 1 disease. These early assays were developed from our initial leukemia model, but to our surprise, we were also able to detect many other cancers. In particular, we were able to detect colorectal cancer. We're really excited about the potential for Capture-PCR going forward. My colleague, Dr. Jake Micalle and team have presented a number of cancer specific conferences such as prostate cancer and liver cancer conferences. They have been sharing their data with important key opinion leaders and we've received really valuable feedback and positive feedback as we go forward. The team have also continued to identify other potential markers and other potential targets associated with the PCR test and we very much look forward to sharing this data in particular in solid organ cancers throughout this year and beyond. Last but certainly no means least, Jake is working hard on completing the manuscript to submit this breakthrough method for peer review publication. This is going to be incredibly important paper and is intrinsically aligned with Felicia's core ethos and purpose of bringing a low-cost diagnostic test to millions of people around the world. Understandably, there will be ongoing commercial discussions throughout the year. Enjoying to a close, and so I can hand back over to Cameron, I'd just like to take a moment and I hope it's come across from me talking here to express how personally excited I am to be joining the company. I really believe in Volition's ethos and purpose and I'll hand you back to Cameron for his closing remarks. Thank you ever so much.

Andrew Retter: 톰, 친절한 말을 해주셔서 정말 감사합니다. 모두들 좋은 아침입니다. 저와 함께 일하고 이렇게 중요한 시기에 Volition 팀에 합류하도록 초대해 주신 Cameron, Jake 및 이사회에 잠시 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 저는 지난 2년 동안 Volition과 함께 일하는 것을 정말 즐겼으며 앞으로 몇 년 동안 우리의 사명 목표 달성에 기여하고 기여하게 되어 정말 기쁩니다. 우리는 전 세계 수백만 명의 삶과 삶의 질을 향상시키는 데 영향을 미치기를 진심으로 희망합니다. 저는 오늘 아침 Nu.Q NET과 현재 Capture-PCR이라고 부르는 새로운 획기적인 암 검출 방법을 통해 달성한 몇 가지 중요한 진전에 대해 업데이트하고 싶습니다. 먼저 NETosis와 패혈증부터 시작하겠습니다. 제가 이전에 말했듯이 패혈증은 전 세계적으로 사망 원인의 주요 원인 중 하나로 매년 거의 5천만 건이 발생하고 약 1,100만 명이 사망합니다. 의사들은 2023년에 이러한 문제를 해결하기 위해 상당한 진전을 이루었습니다. 몇 가지 주요 내용을 요약하고 싶습니다. 9월에 Volition은 그리스 아테네에서 주요 오피니언 리더 원탁 행사를 개최했습니다. 패혈증과 Nu.Q NET의 잠재적 역할에 초점을 맞춰 이틀 동안 진행된 워크숍에는 세계 최고의 전문가들이 참석했습니다. 많은 참석자들이 Nu.Q NET을 갖춘 Center of Excellence 프로그램의 산하에서 활동하고 있으며 현재 분석법을 직접 사용해 본 경험이 있습니다. 그룹은 Nu.Q NET이 잠재적으로 지난 30년 동안 패혈증 진단 및 모니터링 분야에서 가장 큰 혁신 중 하나를 대표할 것이라고 생각했습니다. 우리는 이 그룹과 함께 앞으로 나아가고 있으며, 나는 올해 말에 동료 검토 및 저널 출판을 위해 제출할 의도로 리뷰 기사를 작성하고 있습니다. 출판 주제에 이어 캐나다 오피니언 리더 이벤트 직후와 10월 분기말에 이어 임상 우수성 그룹의 첫 번째 임상 논문이 출판되었습니다. Leon의 Gila Monterrey 교수팀은 Nu.Q NET 수준과 패혈증의 상관관계를 보여주는 데이터를 발표했습니다. 명확한 사망 신호가 있습니다. 그게 무슨 뜻이에요? 불행하게도 환자의 Nu.Q NET 레벨이 높을수록 사망할 확률이 높아집니다. 우리는 또한 Nu.Q NET 수준이 환자의 질병의 심각도를 매우 잘 추적한다는 것을 종단적인 방식으로 확인했습니다. 우리는 Nu.Q NET 수준을 보정하고 확인하기 위해 순차적 장기 부전 평가 점수인 패혈증 점수라는 것을 사용해 왔습니다. 첫 번째 논문을 발표하게 된 것은 정말 멋진 일이며, 2024년과 2025년에 걸쳐 우리 우수 센터의 더 많은 데이터를 게시하고 여러분과 공유할 수 있기를 정말로 기대하고 있습니다. 미국에서 보고하게 되어 기쁩니다. Volition은 미국 식품의약국(FDA)과 Q 하위 프로세스를 완료했습니다. FDA는 우리가 전통적인 5, 10-K 경로를 계속 따를 수 있음을 확인했습니다. 또한 저 자신의 병원 지도와 Thomas가 첫 번째 연구에서 Nu.Q NET을 사용하기 시작했다는 사실을 확인하게 되어 기쁩니다. 비슷한 주제로 우리는 환자를 식별 및 추적하고 패혈증의 심각도를 모니터링하려고 노력하고 있습니다. 이는 대규모 연구로 약 500명의 환자를 등록하고 패혈증 환자와 심장 수술을 받는 건강한 환자를 비교하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 통해 환자를 분리하고 차이점을 이해할 수 있는 정말 좋은 데이터를 얻을 수 있습니다. 패혈증에 대한 최근 Edison 웹 세미나나 주제별 보고서를 놓친 분들을 위해 저는 임상 유용성 사례를 지속적으로 강화하고 강화할 수 있는 몇 가지 진행 중인 연구를 강조하고 싶었습니다. 우리는 유럽에서 두 개의 대규모 회고적 패혈증 코호트에 대한 지속적인 분석을 진행하고 있습니다. 첫 번째는 독일 패혈증 그룹과의 것이고 두 번째는 UMC 암스테르담 팀과의 것입니다. 전체적으로, 이 연구에서는 2,500명 이상의 패혈증 환자의 결과와 궤적을 조사할 것입니다. 여기에는 8,000개 이상의 Nu.Q NET 샘플 처리가 포함됩니다. 이는 우리에게 믿을 수 없을 정도로 풍부한 데이터 소스입니다. 그리고 우리는 이 데이터에 대해 정말 기대하고 있습니다. 하지만 우리는 이를 발표하고 2024년 말까지 출판을 위해 제출하게 되어 매우 기쁩니다. 이러한 연구는 Nu.Q NET을 대규모로 사용하는 풍부한 통찰력의 원천이 될 것이며 우리가 이를 개선하고 개선할 수 있게 해줄 것입니다. 다시 임상 현장으로 진출해 보세요. 주요 오피니언 리더인 프랑스의 De Carli Annan [ph] 교수와의 프로젝트는 정말 잘 진행되고 있습니다. De Carl은 Volition이 회원으로 참여하고 있는 지속적인 전향적 연구를 통해 컨소시엄 프로젝트에 참여하고 있습니다. 또 성격이 경도이고 규모도 크며 1,500명의 환자 모집을 목표로 하고 있다. 우리는 또한 미국에서 [식별할 수 없음]으로 연구를 확장했습니다. 우리는 단순히 중환자실 환자를 포함하기보다는 응급실에서 입원한 가장 아픈 환자에 집중하기 위해 이 연구의 초점을 다시 맞췄습니다. 이는 우리가 Nu.Q를 사용하고 있는 환자의 인구를 확대하고 있으며 이는 정말 흥미로운 일입니다. 우리는 2분기 말까지 연구를 종료할 수 있기를 희망하며, 가능한 한 빨리 결과를 공유하겠습니다. 우리는 올해 중반까지 지속적인 상업적 논의를 위해 기밀 데이터 룸 내의 데이터를 크게 강화할 것이라고 확신합니다. 출판의 관점에서 모든 시선과 초점은 올해 10월 유럽집중치료학회(European Society of Intensive Care) 회의에 쏠릴 것입니다. 제가 방금 언급한 많은 연구가 ESICM에서 보고될 것으로 기대합니다. 우리는 또한 의회에서 첫 번째 위성 심포지엄 세션을 후원하게 된 것을 정말 자랑스럽게 생각합니다. 자세한 내용은 다음에 설명하겠지만, 앞으로 Nu.Q NET과 패혈증으로 인해 정말 바쁜 한 해가 될 것입니다. 이제 몇 분만 더 시간을 내어 2023년 유럽 종양학 협회 의회 출판부에서 처음 발표한 Volition의 잠재적으로 획기적인 암 탐지 방법에 대해 논의하고 싶습니다. 우리 모두 알고 있듯이 암은 전 세계 수백만 명의 삶에 영향을 미칩니다. 매년 세계. 불행하게도 매년 새로운 암 진단 건수는 계속 증가하고 있습니다. 많은 질병과 마찬가지로 암이 더 작고 퍼지지 않았을 때 조기 진단을 하면 환자에게 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 즉, 수술과 화학요법을 덜 사용하고 더 나은 개선된 결과가 필요합니다. 안타깝게도 암은 종종 조용한 질병이고, 증상이 없으며 사람들은 꽤 늦게까지 자신이 암에 걸렸다는 사실을 깨닫지 못합니다. 영국에서 우리는 이에 대한 완벽한 예입니다. 암의 약 45%가 후기 단계인 3단계와 4단계에서 진단됩니다. 우리의 테스트는 순환하는 종양 DNA, 즉 ctDNA를 탐지하는 데 중점을 둡니다. 혈액 내 DNA 수준이 상대적으로 낮고 순환 종양 DNA가 순환 무세포 DNA의 약 0.01%만을 손상시키기 때문에 ctDNA를 검출하는 것은 정말 어렵습니다. 대부분의 암 검출 DNA가 거의 동일해 보이거나 실제로 정상 DNA와 정확히 동일하기 때문에 문제가 더욱 복잡해집니다. Volition은 혈액에서 종양 유래 DNA 단편을 최초로 물리적으로 분리한 것으로 보고된 새로운 액체 생검 방법을 개발했습니다. 암 유래 순환 종양 DNA 단편은 모든 정상 배경 DNA를 제거한 후 추출한 다음 저렴한 PCR 테스트를 사용하여 서열 분석합니다. 우리는 이 기술을 Capture-PCR이라고 부릅니다. Volition의 개념 증명 데이터는 ESMA 2023에서 발표되었으며, 이는 혈장에서 종양 유래 ctDNA 단편의 분리를 입증했습니다. Volition은 소규모 임상 실험을 통해 새로운 방법을 테스트했으며 초기 단계 질환인 1단계 질환을 포함하여 다양한 액체 및 고형 장기암을 발견했습니다. 이러한 초기 분석법은 초기 백혈병 모델에서 개발되었지만 놀랍게도 다른 많은 암도 감지할 수 있었습니다. 특히 대장암을 발견할 수 있었습니다. 우리는 Capture-PCR의 앞으로의 잠재력에 대해 정말 기대하고 있습니다. 제 동료인 Jake Micalle 박사와 팀은 전립선암 및 간암 컨퍼런스와 같은 암 관련 컨퍼런스를 다수 발표했습니다. 그들은 중요한 핵심 오피니언 리더들과 데이터를 공유해 왔으며 우리는 앞으로 나아갈 때 정말 귀중한 피드백과 긍정적인 피드백을 받았습니다. 또한 팀은 PCR 테스트와 관련된 다른 잠재적인 마커 및 기타 잠재적인 표적을 계속해서 식별해 왔으며 올해와 그 이후에도 특히 고형 장기암에 대한 이 데이터를 공유할 수 있기를 매우 기대하고 있습니다. 마지막으로 Jake는 피어 리뷰 출판을 위한 획기적인 방법을 제출하기 위해 원고를 완성하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 이것은 매우 중요한 논문이 될 것이며 전 세계 수백만 명의 사람들에게 저렴한 진단 테스트를 제공하려는 Felicia의 핵심 정신 및 목적과 본질적으로 일치합니다. 당연히, 일년 내내 지속적인 상업적 논의가 있을 것입니다. 즐겁게 마무리하고 Cameron에게 다시 넘겨드릴 수 있도록 잠시 시간을 내어 제가 회사에 합류하게 되어 개인적으로 얼마나 기쁘고 기쁜지 여기에서 말씀드리고 싶습니다. 저는 Volition의 정신과 목적을 진심으로 믿으며, 마지막 발언을 위해 Cameron에게 다시 전달하겠습니다. 정말 감사합니다.

Cameron Reynolds: Thanks very much, Andy, for providing those insights, and thanks as always to Terry and Tom for their reports. It is a real sign of the varied expertise we now have at Volition. 2023 was certainly transformational for Volition and a year we can look back on with pride. The commercialization of our transformational Nu.Q vet cancer test within the companion animal healthcare sector has led to agreements with several new global and regional partners, including last week with Fujifilm Vet Systems, Japan's leading veterinary diagnostic service provider and looking just around the corner, the Nu.Q vet cancer test will soon be available as an in-house diagnostic test through Heska and Antech company. We strongly suspect we will see very good revenue growth from Nu.Q vet through 2024 and beyond. I'm also absolutely delighted in the progress made in our Nu.Q NET's pillar, and in particular, in determining our regulatory pathway forward with the U.S. FDA, a key milestone for the company and in having a number of large-scale clinical studies due for publication later this year. Thirdly, and as we always seem to run low on time, I won't cover too much, but I would like to quickly mention Nu.Q Discover, which recorded revenue of $300,000 in 2023 and now has a pipeline of projects valued at over $1 million As a reminder, Nu.Q Discover is a complete solution to profiling nucleosomes, drug developers and scientists can work with us, access our state-of-the-art proprietary assays and realize their long term drug development needs. In this way, Nu.Q Discover is able to unlock value from Volition's IP portfolio by helping us commercialize the areas we are not going to focus on ourselves. As I mentioned, revenue in 2023 was $300,000 and we expect it to more than double in 2024 and be as profitable as early as 2025. And finally, I'm absolutely also delighted with our potential breakthrough CTCF cancer detection method, Capture-PCR, which we had a poster in the Q4 at ESMO. We believe this is a true breakthrough moment. The first reported physical isolation of a class of tumor derived cell free DNA fragments from blood. We expect that this method obviates expensive and time-consuming DNA sequencing and bioinformatics, allowing for a rapid cost-effective detection in a routine blood test. This method could become a must have technology. Given its significance, we are very much open to licensing this technology. We have been tremendously encouraged by the level of interest thus far. It has been and will continue to be a busy few months ahead of discussions and negotiations, not only now on Capture-PCR, but as we build out the data room for Nu.Q NET through the second quarter of this year, we anticipate more active discussions on that front as well. It is an exciting time for us as a Company and we look forward to sharing further updates and milestones with you over the coming quarters as we continue to adapt such changing times and conditions, deliver on what we believe to be revolutionary technologies. Given the current macroeconomic conditions, we are focusing on getting each pillar to support itself, either through product revenues, milestone payments, out licensing, or other non-dilutive funding in the coming year. We are making every attempt to ensure as little dilution as possible to reach breakeven as a company with a mix of non-dilutive funding, revenue and milestone payments from our licensing as we have achieved in Vet. As we've described before, we are currently targeting the following. Firstly, we expect Nu.Q vet to be overall cash positive from existing milestone payments and the expected revenue ramp as more partners launch and existing partners expand into new territories. We're also working on a range of new products to drive revenue growth and hopefully new out licensing and milestone payments in future years from Vet. Secondly, we expect Nu.Q Discover to more than double revenue in 2024 and to become profitable as a unit starting in 2025, with over $1 million in the current pipeline and growing strongly. Thirdly, we have begun the strategy to fund, as Terig alluded to earlier, our Nu.Q net pillar through non-dilutive and or project funding with an aim of $25 million. We have targeted a range of governmental agencies and are also preparing the background work aimed at attracting a large player to either out license or invest in this product directly. We have made strong progress through the first quarter of 2024 in getting the data required, and our aim is to get the first payments in the next 12 months from either corporate or governmental sources. Lastly, as discussed by Gael Forterre, our Chief Commercialization Officer in our recent webinar, there has been a lot of external interest in our CTCF and Nu.Q cancer technologies. Our strategy is to license this out to one or more large companies as a commercial undertaking of this size is likely beyond our current capabilities. If successful, we believe this strategy could provide us with ongoing royalties and very meaningful milestone payments in the next 12 months. In drawing to a close, I would like to thank you all for joining the call today. We very much appreciate it, given how much there is to digest across all of our pillars. We are now happy to answer questions. Operator?

Cameron Reynolds: 이러한 통찰력을 제공해 주신 Andy 씨에게 진심으로 감사드리며, 보고해 주신 Terry와 Tom에게도 늘 감사드립니다. 이는 우리가 현재 Volition에서 보유하고 있는 다양한 전문 지식을 보여주는 실제적인 표시입니다. 2023년은 확실히 Volition에게 획기적인 해였으며 자부심을 가지고 되돌아볼 수 있는 해였습니다. 반려동물 건강 관리 분야에서 획기적인 Nu.Q 수의사 암 테스트의 상용화로 인해 지난 주 일본 최고의 수의학 진단 서비스 제공업체이자 곧 다가올 전망인 Fujifilm Vet Systems와의 계약을 포함하여 여러 새로운 글로벌 및 지역 파트너와의 계약이 체결되었습니다. Nu.Q 수의사 암 테스트는 곧 Heska 및 Antech 회사를 통해 자체 진단 테스트로 제공될 예정입니다. 우리는 2024년과 그 이후까지 Nu.Q vet에서 매우 좋은 수익 성장을 볼 수 있을 것이라고 강력하게 의심합니다. 또한 Nu.Q NET의 기둥에서 이루어진 진전, 특히 회사의 주요 이정표인 미국 FDA와의 규제 경로 결정과 수많은 대규모 임상 연구에서 이루어진 진전에 매우 기쁩니다. 올해 말 출판 예정. 셋째, 항상 시간이 부족한 것 같아서 많은 내용을 다루지는 않겠지만, 2023년에 $300,000의 매출을 기록했고 현재 가치가 100만 달러가 넘는 프로젝트 파이프라인을 보유하고 있는 Nu.Q Discover에 대해 간단히 언급하고 싶습니다. 100만 달러 Nu.Q Discover는 뉴클레오솜 프로파일링을 위한 완벽한 솔루션이며, 약물 개발자 및 과학자는 우리와 협력하여 최첨단 독점 분석에 액세스하고 장기적인 약물 개발 요구를 실현할 수 있습니다. 이러한 방식으로 Nu.Q Discover는 우리가 집중하지 않을 영역을 상용화하는 데 도움을 줌으로써 Volition의 IP 포트폴리오에서 가치를 끌어낼 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 2023년 매출은 300,000달러였으며 2024년에는 두 배 이상 증가하고 빠르면 2025년에는 수익을 낼 것으로 예상됩니다. 그리고 마지막으로 잠재적인 획기적인 CTCF 암 검출 방법인 Capture-PCR에도 매우 만족하고 있습니다. ESMO 4분기에 포스터가 있었습니다. 우리는 이것이 진정한 획기적인 순간이라고 믿습니다. 혈액에서 종양 유래 무세포 DNA 단편 클래스의 물리적 분리가 최초로 보고되었습니다. 우리는 이 방법이 비용이 많이 들고 시간이 많이 소요되는 DNA 염기서열 분석 및 생물정보학을 제거하여 일상적인 혈액 검사에서 신속하고 비용 효율적인 검출을 가능하게 할 것으로 기대합니다. 이 방법은 필수 기술이 될 수 있습니다. 그 중요성을 감안할 때 우리는 이 기술의 라이센스에 대해 매우 개방적입니다. 우리는 지금까지의 관심에 크게 고무되었습니다. 지금은 Capture-PCR뿐만 아니라 올해 2분기까지 Nu.Q NET의 데이터룸을 구축하면서 논의와 협상을 앞두고 몇 달간 바쁜 시간을 보냈고 앞으로도 계속 그럴 것으로 예상됩니다. 그 부분에 대해서도 활발한 논의가 이루어지고 있습니다. 지금은 회사로서 매우 흥미로운 시기이며, 변화하는 시대와 조건에 계속 적응하고 혁신적인 기술을 제공하면서 향후 분기에 걸쳐 추가 업데이트와 이정표를 여러분과 공유할 수 있기를 기대합니다. 현재 거시경제 상황을 고려하여 우리는 내년에 제품 수익, 마일스톤 지불, 라이센스 아웃 또는 기타 비희석 자금을 통해 각 기둥이 자체적으로 지원되도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 Vet에서 달성한 것처럼 비희석 자금, 수익 및 라이센스를 통한 마일스톤 지불이 혼합된 회사로서 가능한 한 적은 희석을 보장하여 손익분기점에 도달하도록 모든 노력을 기울이고 있습니다. 이전에 설명했듯이 현재 우리는 다음을 목표로 하고 있습니다. 첫째, Nu.Q vet은 더 많은 파트너가 출시되고 기존 파트너가 새로운 영역으로 확장됨에 따라 기존 마일스톤 지불 및 예상 수익 증가로 인해 전반적으로 긍정적인 현금을 얻을 것으로 기대합니다. 우리는 또한 수익 성장을 촉진하고 향후 Vet의 새로운 라이센스 및 마일스톤 지불을 촉진하기 위해 다양한 신제품을 개발하고 있습니다. 둘째, 우리는 Nu.Q Discover가 2024년에 매출을 두 배 이상 늘리고 2025년부터 하나의 단위로 수익을 창출하여 현재 파이프라인에서 100만 달러 이상을 확보하고 강력한 성장을 이룰 것으로 기대합니다. 셋째, 우리는 Terig가 앞서 언급했듯이 비희석 및/또는 2,500만 달러를 목표로 하는 프로젝트 자금 조달을 통해 Nu.Q 순 기둥에 자금을 지원하는 전략을 시작했습니다. 우리는 다양한 정부 기관을 목표로 삼았으며 대형 업체가 이 제품에 직접 라이센스를 부여하거나 투자하도록 유도하기 위한 배경 작업을 준비하고 있습니다. 우리는 필요한 데이터를 얻는 데 2024년 1분기까지 큰 진전을 이루었으며, 우리의 목표는 기업 또는 정부 소스로부터 향후 12개월 내에 첫 번째 지불금을 받는 것입니다. 마지막으로, 최근 웨비나에서 최고 상업화 책임자인 Gael Forterre가 논의한 것처럼 CTCF 및 Nu.Q 암 기술에 대한 외부 관심이 많이 있었습니다. 우리의 전략은 이 규모의 상업적 사업이 현재의 역량을 넘어서는 가능성이 높기 때문에 하나 이상의 대기업에 라이선스를 부여하는 것입니다. 성공한다면, 우리는 이 전략이 향후 12개월 동안 지속적인 로열티와 매우 의미 있는 마일스톤 지불을 제공할 수 있다고 믿습니다. 마지막으로 오늘 통화에 참여해 주신 모든 분들께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 우리의 모든 기둥에 걸쳐 소화해야 할 내용이 얼마나 많은지 생각해 보면 매우 감사합니다. 이제 기꺼이 질문에 답변해 드리겠습니다. 운영자?

Operator: [Operator Instructions]. Our first question is from Tim Moore with EF. Tim, please proceed.

운영자: [운영자 지침]. 첫 번째 질문은 EF의 Tim Moore님이 보내주신 질문입니다. 팀, 계속 진행해주세요.

Tim Moore: Thank you. That was very informative prepared remarks. It was nice to hear that there's a lot of different levers being pulled and good optionality. Maybe I just want to start out with IDEXX. You mentioned there were revenues, it sounds like the end of the year that could start to come through. I'm just kind of wondering if you can talk a little bit about, it seems like have they finally finished kind of getting their standard operating procedures and best practices in place for the marketing launch? And if you can remind me, is it something like $10 per kit you're getting on those because you're assembling the full kit and shipping them?

팀 무어: 감사합니다. 매우 유익하게 준비된 발언이었습니다. 다양한 레버가 당겨지고 좋은 옵션이 있다는 소식을 듣고 기뻤습니다. 아마도 저는 IDEXX로 시작하고 싶을 수도 있습니다. 수익이 있다고 말씀하셨는데, 연말부터 수익이 나기 시작할 것 같습니다. 마케팅 출시를 위한 표준 운영 절차와 모범 사례 마련을 마침내 마친 것 같다는 것에 대해 조금 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다. 그리고 상기시켜 주실 수 있다면, 전체 키트를 조립하고 배송하기 때문에 키트당 10달러 정도를 받게 되시나요?

Cameron Reynolds: Yes, yes, it is. That's correct. So yes, IDEXX have been great partners for the last year and a half and I think that we're putting a lot of work into really try to get the sales growing. So, I think there's an absolutely huge need for the test worldwide. And certainly, to get to where we need to get to, there's had to be some education of the customers. It's a completely disruptive technology. So, when it comes into the market, it's obviously a whole new thing for the vets as well as for the company. And so, we've been working closely with them to really get sales moving. And I think as it was mentioned several times, there were 58,000 tests this last year sold, so we sold the components for. So, it's getting adoption and obviously it's a very disruptive test. And I think also when the new platform comes through, which is actually starting on the first of next month, having it available in the lab as well as a point of care, I think will be absolutely huge to getting adoption out there. I think the more groups out there selling it whether that's IDEXX or Heska or Fuji, it really helps to generate awareness and education and getting vets used to a disruptive new technology. As we discussed, there's been nothing available in the cancer space before. So yes, and $10 a test is correct.

카메론 레이놀즈: 네, 네, 그렇습니다. 맞습니다. 그렇습니다. IDEXX는 지난 1년 반 동안 훌륭한 파트너였으며 매출을 늘리기 위해 많은 노력을 기울이고 있다고 생각합니다. 그래서 저는 전 세계적으로 테스트에 대한 필요성이 절대적으로 크다고 생각합니다. 그리고 확실히, 우리가 가야 할 곳으로 가려면 고객에 대한 교육이 필요했습니다. 완전히 파괴적인 기술입니다. 따라서 시장에 출시되면 수의사와 회사 모두에게 완전히 새로운 일입니다. 그래서 우리는 실제로 판매를 진행하기 위해 그들과 긴밀히 협력해 왔습니다. 그리고 여러 번 언급했듯이 작년에 58,000개의 테스트가 판매되었으므로 부품을 판매했습니다. 따라서 채택이 이루어지고 있으며 분명히 매우 파괴적인 테스트입니다. 그리고 다음 달 1일에 실제로 시작되는 새로운 플랫폼이 출시되면 실험실과 현장 진료에서 사용할 수 있게 되면 채택을 얻는 데 절대적으로 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다. IDEXX, Heska, Fuji 등 더 많은 그룹이 이를 판매할수록 인식과 교육을 창출하고 수의사가 파괴적인 신기술에 익숙해지도록 하는 데 정말 도움이 된다고 생각합니다. 우리가 논의한 것처럼, 이전에는 암 분야에서 이용 가능한 것이 아무것도 없었습니다. 그렇습니다. 테스트당 10달러가 맞습니다.

Tim Moore: Thanks for that really good Japan Fujifilm Vet Systems update. That was terrific news. And actually, I had a question about feline tests. Do you think that's still maybe on track to launch maybe late this year? And when would you think you would receive the $5 million milestone payment timing?

Tim Moore: 정말 좋은 일본 Fujifilm Vet Systems 업데이트에 감사드립니다. 정말 좋은 소식이었습니다. 그리고 사실, 고양이 테스트에 관해 질문이 있었습니다. 아마도 올해 말에 출시될 예정이라고 생각하시나요? 그리고 500만 달러의 마일스톤 지불 시기를 언제 받을 것이라고 생각하시나요?

Cameron Reynolds: Good question. and the first point, Fuji have done a huge amount of work before the launch. They're very organized. They're the biggest vet company in Japan. There's 60,000 vets in Japan and 12,000 fed hospitals. I didn't realize it was that big a market. It's obviously a large country and quite a rich country. So, as you probably heard from Tom and the team, the enthusiasm from the vet conference there has been very large. So, it's extremely good to get enthusiasm coming through and have a good new market. Yes, so the feline five we've been doing some work on with a range of other products looking to launch in the vet space. We're looking to get it working in cat 5th year. So, it's certainly possible this year or in the first half of next year that that payment will be made. As we talked about, an overall part of our strategy is to get as much funding as we can from non-dilutive and milestones and that would be the last of the payments due to us from Heska, the 23 million we've got so far plus this 5 million. So yes, it's definitely still in process and it's a reasonable thing to still have on the books.

카메론 레이놀즈: 좋은 질문입니다. 첫 번째 요점은 Fuji가 출시 전에 엄청난 양의 작업을 수행했다는 것입니다. 그들은 매우 조직적입니다. 그들은 일본 최대의 수의사 회사입니다. 일본에는 60,000명의 수의사가 있고 12,000개의 급식병원이 있습니다. 그렇게 큰 시장인 줄은 몰랐어요. 확실히 큰 나라이고 꽤 부유한 나라이다. 따라서 Tom과 팀으로부터 들으셨겠지만 수의사 컨퍼런스의 열정은 매우 컸습니다. 따라서 열정을 얻고 새로운 시장을 개척하는 것은 매우 좋습니다. 네, 그래서 우리는 수의사 분야에서 출시할 다른 다양한 제품과 함께 몇 가지 작업을 진행해 왔습니다. 우리는 고양이 5년차에 작동하도록 찾고 있습니다. 따라서 올해나 내년 상반기에 해당 금액이 지급될 가능성이 확실합니다. 우리가 말했듯이, 우리 전략의 전반적인 부분은 비희석 및 마일스톤으로부터 최대한 많은 자금을 확보하는 것입니다. 이는 지금까지 우리가 받은 2,300만 달러인 Heska로부터 우리에게 지불해야 할 마지막 지불금이 될 것입니다. 게다가 5백만. 그렇습니다. 아직 진행 중이며 여전히 책에 기록되어 있는 것이 합리적입니다.

Tim Moore: My last set of questions is tied to sepsis. I mean, such a huge catalyst, gigantic market, number one killer in the hospitals. So, you have talked before about the traditional, 5, 10-K regulatory pathway. And if you can remind me, you're trying to demonstrate substantially equivalent performance and characteristics of a device already at the FDA cleared in the U.S., right? Can you can you kind of walk us through that? And I know it's theoretical, but what is the time line? I get a lot of questions from investors about, when do you think, if it does work out and you get approved, when do you think you can maybe start achieving revenues on the sepsis side?

팀 무어: 마지막 질문은 패혈증과 관련이 있습니다. 내 말은, 엄청난 촉매제, 거대한 시장, 병원에서 최고의 킬러라는 뜻입니다. 따라서 이전에 전통적인 5, 10-K 규제 경로에 대해 이야기하셨습니다. 그리고 상기시켜 주실 수 있다면 이미 미국 FDA에서 승인된 장치와 실질적으로 동등한 성능과 특성을 입증하려고 노력하고 계시죠? 그 내용을 안내해 주실 수 있나요? 이론적이라는 것은 알지만, 시간은 얼마나 됩니까? 투자자들로부터 문제가 해결되어 승인을 받으면 언제 패혈증 측면에서 수익을 창출할 수 있을지에 대한 질문을 많이 받습니다.

Cameron Reynolds: Very good question. So, there's obviously, it's a product which has shown tremendous promise as you said. And the two things we've proven so far, what publications have shown, that's closely correlated with intensive care mortality and sepsis score, which is obviously both of which is incredibly important. As we talked about, there's a range of studies we're doing now, which will put a mountain of data, an avalanche of data coming out in thousands and thousands of patients and tens of thousands of samples beginning this month and all the way through the rest of the year with a big crescendo kind of in June. They're looking to show correlation with the sepsis III score, which sepsis is now defined as a dysregulated immune response, which is exactly what we measure. So, it's actually obviously incredibly useful. Disease severity, correlation with 28-day mortality, the duration of organ support and the length of stay in hospital. So, all of those are incredibly important to the clinician, which I think is why Andy and all the other clinicians we've been working with are so keen on them. With regards to the exact 510(k) pass, probably best get it from Andy. He was the key person in those trials. I don't want to make a mistake on that. There are quite a few predictive products, none of which measure what we measure, but there are products which have the ability to do some of this. That's why we were very lucky to get the 510(k) pass and I'm sure he can outline. I think he might be available on some later calls to go through the predicates as they were discussed. But that is something we're incredibly excited about. And I think it's if it continues to go well and every bit of day we've seen so far has been outstanding. And because the test is low cost can be run on any platform, it could be a bedside test, it can be a lab test, it could be a lateral flow test and doing it through a 510(k), which is as you know is the easier path through the FDA is very important. Now as to timing, obviously we're doing everything we can to preserve cash. So, we're working with large governmental agencies to see if they can take a large part of the funding in the U.S. as well as Europe. We're also getting the data ready so that we can get industry partners involved. So that's coming to a head in June when we'll start to open up a data room to look to get as much funded as possible from outside sources. For obvious reasons, the market is what it is at the moment, so we're doing everything we can not to spend money. And after that, our product would be at least a couple of years. But don't forget, our model has always been to make as much money as we can from licensing and upfront milestone payments. In the last two years, we've got 23 million just from Heska alone, which is obviously very, very meaningful in what we do. So, I wouldn't just think of it as revenue which is obviously a few years away, but as we have invested getting large chunks of money in the meantime from large industry partners and/or government agencies and I think there's certainly our aim and I think it's a very reasonable chance that we'll get some licensing or milestone revenues from either or both transcription factors and the sepsis side in the next 12 months. And if you look at the level of payments we've got in the vet side, it's a very important test in the vet. But I think the Nu.Q NET test is a whole level of importance for humanity. So, we'd be expecting some very significant payments in that sort of timescale. Does that answer your question?

카메론 레이놀즈: 아주 좋은 질문입니다. 따라서 분명히 말씀하신 것처럼 엄청난 가능성을 보여준 제품입니다. 그리고 지금까지 우리가 입증한 두 가지, 출판물에서 보여준 것은 중환자실 사망률 및 패혈증 점수와 밀접한 상관관계가 있다는 것입니다. 두 가지 모두 매우 중요합니다. 우리가 말했듯이, 우리가 현재 수행하고 있는 다양한 연구가 있습니다. 이 연구에는 이번 달부터 시작하여 지금까지 수천 명의 환자와 수만 개의 샘플에서 나오는 엄청난 양의 데이터와 엄청난 양의 데이터가 포함될 것입니다. 나머지 기간에는 6월에 큰 크레센도가 발생합니다. 그들은 현재 패혈증이 조절되지 않은 면역 반응으로 정의되는 패혈증 III 점수와의 상관관계를 보여주기 위해 노력하고 있으며, 이것이 바로 우리가 측정하는 것입니다. 따라서 실제로는 매우 유용합니다. 질병 중증도, 28일 사망률과의 상관관계, 장기 지원 기간 및 병원 입원 기간. 따라서 이들 모두는 임상의에게 매우 중요합니다. 이것이 바로 Andy와 우리가 함께 일해 온 다른 모든 임상의가 이에 대해 그토록 열중하는 이유라고 생각합니다. 정확한 510(k) 통과에 관해서는 아마도 Andy로부터 얻는 것이 가장 좋습니다. 그는 그 재판의 핵심 인물이었습니다. 나는 그것에 대해 실수하고 싶지 않습니다. 꽤 많은 예측 제품이 있지만 그 중 우리가 측정하는 것을 측정하는 제품은 없지만 일부 기능을 수행할 수 있는 제품이 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 510(k) 통과를 얻게 된 행운을 얻었고 그가 윤곽을 잡을 수 있다고 확신합니다. 나는 그가 논의된 대로 술어를 검토하기 위해 나중에 호출할 수 있을 것이라고 생각합니다. 하지만 이는 우리가 매우 기대하는 부분입니다. 그리고 제 생각에는 그것이 계속해서 잘 진행되고 지금까지 우리가 본 모든 일이 훌륭했을 것이라고 생각합니다. 그리고 이 테스트는 비용이 저렴하기 때문에 모든 플랫폼에서 실행할 수 있습니다. 침대 옆 테스트일 수도 있고 실험실 테스트일 수도 있고 측면 흐름 테스트일 수도 있고 510(k)를 통해 수행할 수도 있습니다. FDA를 통과하는 더 쉬운 경로는 매우 중요합니다. 이제 타이밍에 관해서는 분명히 우리는 현금을 보존하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그래서 우리는 대규모 정부 기관과 협력하여 그들이 미국과 유럽에서 자금의 상당 부분을 차지할 수 있는지 알아보고 있습니다. 또한 업계 파트너가 참여할 수 있도록 데이터를 준비하고 있습니다. 따라서 6월에 외부 소스로부터 가능한 한 많은 자금을 확보하기 위해 데이터 룸을 개설하기 시작할 때 이러한 상황이 정점에 달할 것입니다. 분명한 이유는 현재 시장이 상황이기 때문에 우리는 돈을 쓰지 않기 위해 할 수 없는 모든 일을 하고 있다는 것입니다. 그 후 우리 제품은 적어도 몇 년은 걸릴 것입니다. 하지만 우리의 모델은 항상 라이센스와 선불 마일스톤 지불을 통해 최대한 많은 돈을 버는 것이었습니다. 지난 2년 동안 우리는 Heska에서만 2,300만 달러를 얻었습니다. 이는 분명히 우리가 하는 일에 매우 의미 있는 일입니다. 그래서 저는 이것을 분명히 몇 년 후에 벌어질 수익으로 생각하지 않고 그동안 대규모 산업 파트너 및/또는 정부 기관으로부터 많은 돈을 얻기 위해 투자해왔기 때문에 확실히 우리의 목표와 목표가 있다고 생각합니다. 나는 향후 12개월 내에 전사 인자와 패혈증 측면 중 하나 또는 둘 다로부터 라이센스 또는 마일스톤 수익을 얻을 수 있는 매우 합리적인 기회라고 생각합니다. 그리고 수의사 측에서 우리가 받는 지불 수준을 살펴보면 수의사 측에서 매우 중요한 테스트입니다. 하지만 Nu.Q NET 테스트는 인류에게 있어서 매우 중요한 테스트라고 생각합니다. 따라서 우리는 그러한 종류의 기간에 매우 중요한 지불을 기대합니다. 그게 당신의 질문에 대한 답인가요?

Tim Moore: It does, it does. It's terrific color and granularity. And I have one last little related topic question. You kind of already addressed this. There could be potential for project financing. You can come from the corporate rev, government, both milestones. One question I get from investors a lot was, as things go well on the vet side and maybe that becomes positive free cash flow and self-funding two years from now, hopefully. Would you consider divesting the vet side or spinning it out to maybe cash flow fund the human sepsis trials?

팀 무어: 그렇습니다. 그렇습니다. 색상과 입자감이 훌륭합니다. 그리고 마지막으로 관련된 주제 질문이 하나 있습니다. 당신은 이미 이 문제를 다루었습니다. 프로젝트 파이낸싱의 가능성이 있을 수 있습니다. 기업 레브, 정부, 두 마일스톤 모두에서 올 수 있습니다. 제가 투자자들로부터 많이 받는 질문 중 하나는 수의사 측의 일이 잘 진행되고 아마도 지금으로부터 2년 후에는 긍정적인 무료 현금 흐름과 자체 자금 조달이 될 수 있다는 것입니다. 수의사 분야를 매각하거나 현금 흐름을 통해 인간 패혈증 임상시험에 자금을 지원하는 것을 고려하시겠습니까?

Cameron Reynolds: Yes, absolutely. So obviously, at the moment, it is actually not from revenue because you've seen what that is, but from the milestone payments and the other payments we're getting, it's actually cash flow positive at the moment from all those other payments. $23 million obviously has been a lot from those sides. Yes, we would absolutely look to corporatize and then have it run as a separate entity, because this is just the very first test on what should be a very long pathway of products we can launch in the vet space. We mentioned feline as well. Obviously, sepsis happens in dogs and every other animal as it does in humans. And also, the human transcription factor work, we have every reason to believe it would work in animals just as well as humans and then all the other animals. So, I think going forward, our business model has been very much to develop the technology and then prove it works, get a product launch like we have in vet, like we're about to in NETosis and then make revenue from licensing it out. But I think the final step on that path would be to make it to the vet itself. And I think that's something which could well happen in the next couple of years. And actually, there's obviously been some interest from other groups. We're the only cancer detection company out there at the moment which has a product in the market. So, I think it's going to be a very attractive one. But we want to get that value curve kind of pushed up the curve by pruning felines and/or sepsis and/or transcription factors in the next 12 months. So, it's probably a two-year target for that.

카메론 레이놀즈: 네, 물론이죠. 분명히 현재로서는 그것이 무엇인지 보셨기 때문에 실제로 수익에서 나온 것이 아닙니다. 그러나 마일스톤 지불과 우리가 받는 다른 지불에서 보면 실제로 다른 모든 지불에서 현재 현금 흐름이 긍정적입니다. 2,300만 달러는 분명히 그 측면에서 많은 것이었습니다. 예, 우리는 반드시 기업화한 다음 별도의 법인으로 운영하는 것을 고려할 것입니다. 왜냐하면 이것은 수의사 분야에서 출시할 수 있는 매우 긴 제품 경로가 무엇인지에 대한 첫 번째 테스트일 뿐이기 때문입니다. 우리는 고양이과도 언급했습니다. 분명히 패혈증은 인간과 마찬가지로 개와 다른 모든 동물에서도 발생합니다. 또한 인간 전사 인자의 작용은 인간뿐만 아니라 동물에게도 작용할 것이며 다른 모든 동물에게도 작용할 것이라고 믿을 충분한 이유가 있습니다. 그래서 앞으로 우리의 비즈니스 모델은 기술을 개발한 다음 그것이 작동한다는 것을 증명하고, NETosis에서 하려고 하는 것처럼 수의사에서 하는 것처럼 제품을 출시하고 라이센스를 통해 수익을 얻는 것이었습니다. . 하지만 그 길의 마지막 단계는 수의사에게 직접 가는 것이라고 생각합니다. 그리고 저는 그것이 앞으로 몇 년 안에 일어날 수 있는 일이라고 생각합니다. 그리고 실제로 다른 그룹에서도 분명히 관심을 보였습니다. 우리는 현재 시장에 제품을 판매하는 유일한 암 탐지 회사입니다. 그래서 굉장히 매력적인 작품이 될 것 같아요. 그러나 우리는 향후 12개월 동안 고양이 및/또는 패혈증 및/또는 전사 인자를 잘라내어 가치 곡선을 곡선 위로 밀어올리기를 원합니다. 그래서 아마도 2년 목표일 것입니다.

Operator: Our next question is from Ilya Zubkov with Freedom Broker. Please proceed.

교환원: 다음 질문은 Freedom Broker의 Ilya Zubkov님의 질문입니다. 의 절차를 따르십시오.

Ilya Zubkov: Good morning, and congrats for the progress in Q4. I have a question on the oncology test. Talking about Capture-PCR technology, what types of cancer are currently considered as the most promising for detection according to studies and your expectation?

Ilya Zubkov: 안녕하세요. 4분기의 진전을 축하합니다. 종양학 검사에 관해 질문이 있습니다. Capture-PCR 기술에 관해 이야기하자면, 연구와 귀하의 기대에 따르면 현재 어떤 유형의 암이 가장 탐지 가능성이 높은 것으로 간주됩니까?

Cameron Reynolds: That’s a very good question. So, transcription factors are actually indicative of all types of cancer because, they are, it's an epigenetic signal, which is in all the cancers. So, we've done some work in a varied range of cancers, including lung and colorectal and the blood cancers. And initially, we'll focus on the larger cancers, the more prevalent ones particularly, of course, like we have in the past, in lung and colorectal and the blood cancers because that's where we did the first work. But it certainly holds the promise of -- it's definitely going to be low cost, very easy to run, as easy to run as a proven test in blood, but certainly potential for every single type of cancer. But you would probably not develop a test for every single type of cancer. You'd probably develop the top five types or seven types, which between them account for the majority of cancer cases.

카메론 레이놀즈: 아주 좋은 질문입니다. 따라서 전사 인자는 실제로 모든 유형의 암을 나타냅니다. 왜냐하면 모든 암에 존재하는 후생적 신호이기 때문입니다. 그래서 우리는 폐암, 대장암, 혈액암을 포함한 다양한 범위의 암에 대해 몇 가지 연구를 수행해 왔습니다. 그리고 처음에는 더 큰 암, 특히 더 널리 퍼진 암에 초점을 맞출 것입니다. 특히 과거에 그랬던 것처럼 폐암, 대장암, 혈액암에 초점을 맞출 것입니다. 왜냐하면 그곳에서 우리가 첫 연구를 했기 때문입니다. 그러나 이는 확실히 다음과 같은 약속을 담고 있습니다. 비용이 저렴하고, 실행하기가 매우 쉬우며, 입증된 혈액 테스트만큼 실행하기 쉽지만 모든 단일 유형의 암에 대한 잠재력은 확실합니다. 그러나 모든 단일 유형의 암에 대한 검사를 개발하지는 않을 것입니다. 아마도 암 사례의 대부분을 차지하는 상위 5개 유형 또는 7개 유형이 개발될 것입니다.

Ilya Zubkov: Thank you. That's helpful. And one more from me. The case test has demonstrated strong sensitivity in leukemia detection. And I'm wondering has any progress been made in its diagnostic performance for detection of solid tumors since October last year? And do you see the opportunity for improvement?

일리아 주브코프: 감사합니다. 도움이 됩니다. 그리고 나한테 하나 더. 사례 테스트에서는 백혈병 검출에 있어 강력한 민감도가 입증되었습니다. 그리고 작년 10월 이후 고형종양 검출을 위한 진단 성능에 진전이 있었는지 궁금합니다. 그리고 개선의 기회가 있다고 보시나요?

Cameron Reynolds: Do you mean any in solid tumors with capture PCR?

Cameron Reynolds: 포획 PCR을 사용하면 고형 종양에 있다는 뜻인가요?

Ilya Zubkov: Yes.

일리아 주브코프: 네.

Cameron Reynolds: Yes. We've done a lot of work. The first thing we've been doing has been optimizing the process to make it as quick as easy as possible and on discovery on a wide range of different targets. So yes, we've been making progress. I think Andy alluded to a paper that's in process of being published and also to make the process as quickly -- the process we announced was a prototype. We've been developing as much as we can to make it quicker, easier and cheaper and also on a broad range of solid tumors as well as the liquid tumor. And yes, we're making very good progress, and we're aiming to publish in the next few or submit it soon in the next few months and also work heavily on out-licensing. We've discussed several times on public calls that we think is a complete breakthrough. And if we continue to show selection or concentration of tumor-derived DNA it's going to have to be a must-have for anyone in the liquid biopsy business. So, we've been very pleasantly surprised with the level of excitement and the interest from a range of driven groups. And those active discussions are going on as well. And we expect to have some news on that in the coming months and quarters as well because again, we want to license it out and get upfront payments as well as a share of the upside going forward. So, expect to keep an eye on all of that in the next few months and the next few quarters.

카메론 레이놀즈: 네. 우리는 많은 일을 해왔습니다. 우리가 가장 먼저 한 일은 프로세스를 최적화하여 가능한 한 빠르고 쉽게 만들고 다양한 대상을 발견하는 것이었습니다. 그렇습니다. 우리는 진전을 이루고 있습니다. 제 생각에는 Andy가 출판 중인 논문에 대해 언급한 것 같습니다. 그리고 프로세스를 최대한 빨리 만들라는 것입니다. 우리가 발표한 프로세스는 프로토타입이었습니다. 우리는 액상 종양뿐만 아니라 광범위한 고형 종양에 대해서도 더 빠르고, 더 쉽고, 더 저렴하게 치료할 수 있도록 최선을 다해 개발해 왔습니다. 그렇습니다. 우리는 매우 좋은 진전을 이루고 있으며 앞으로 몇 년 안에 출판하거나 몇 달 내에 곧 제출하는 것을 목표로 하고 있으며 라이선스 아웃에도 많은 노력을 기울이고 있습니다. 우리는 완전한 돌파구라고 생각하는 공개 통화에 대해 여러 번 논의했습니다. 그리고 종양 유래 DNA의 선택 또는 집중을 계속해서 보여 준다면 이는 액체 생검 사업에 종사하는 누구에게나 필수품이 될 것입니다. 따라서 우리는 다양한 그룹의 흥분과 관심에 매우 놀랐습니다. 그리고 그러한 활발한 논의도 계속되고 있습니다. 그리고 우리는 앞으로 몇 달과 분기에 이에 대한 소식을 접할 것으로 기대합니다. 왜냐하면 우리는 다시 라이선스를 부여하고 선불금과 앞으로의 이익을 공유하기를 원하기 때문입니다. 따라서 향후 몇 달과 향후 몇 분기 동안 모든 것을 주시할 것으로 예상됩니다.

Louise Batchelor: Yes. And Cameron, if I can just ask, this is Lou actually here, I can just add. we've also presented at a number of conferences this year cancer-specific conferences. So, we've been at a prostate cancer conference, liver cancer conference and then just this last weekend, a lung cancer conference with cancer-specific posters with the CTC, capture PCR technology. And we've then got breast and CRC to come in the second quarter. So there has been some additional data presented and then we've got some as come and says further down the line with the Generation two.

Louise Batchelor: 네. 그리고 카메론 씨, 제가 물어볼 수 있는 게 있다면 이 사람은 사실 여기 루입니다. 그냥 덧붙이면 됩니다. 우리는 또한 올해 암 관련 컨퍼런스에서 여러 차례 발표를 했습니다. 그래서 우리는 전립선 암 컨퍼런스, 간암 컨퍼런스에 참석했고 바로 지난 주말 CTC, 캡처 PCR 기술과 함께 암 관련 포스터가 포함된 폐암 컨퍼런스에 참석했습니다. 그리고 우리는 2분기에 유방과 CRC를 갖게 되었습니다. 그래서 몇 가지 추가 데이터가 제시되었고 우리는 2세대에 대한 추가 데이터를 얻었습니다.

Operator: Our next question is from Bruce Jackson with the Benchmark Company. Please proceed.

교환원: 다음 질문은 Benchmark Company의 Bruce Jackson님의 질문입니다. 의 절차를 따르십시오.

Bruce Jackson: Hi, good morning, and thanks for taking my question. So, my first question is for Andrew. With the 500-patient study that you've just initiated is could that be ready in time for the conference in October?

브루스 잭슨: 안녕하세요. 좋은 아침입니다. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 그래서 첫 번째 질문은 Andrew에게 하는 것입니다. 방금 시작한 500명의 환자를 대상으로 한 연구를 통해 10월 회의에 맞춰 준비가 완료될 수 있습니까?

Cameron Reynolds: I'm sorry, Andy, is actually don't answer a question but he's in clinic.

카메론 레이놀즈: 미안해요, 앤디 씨는 실제로 질문에 대답하지 않았지만 병원에 있어요.

Louise Batchelor: Just important into clinic. The full study won't have been finished Bruce by over this year, but we are hoping that we might potentially have some interim analyses available but we will have the results from several large-scale studies that will be presented at the October conference. So, the UMC in Amsterdam study and also the German Sepsis Group Study will be presented in October. But potentially, there might just be an interim analysis of hepatitis.

Louise Batchelor: 진료소에서는 아주 중요해요. 전체 연구는 올해 안에 완료되지 않을 것입니다. 그러나 우리는 잠재적으로 일부 중간 분석을 이용할 수 있기를 바라고 있지만 10월 회의에서 발표될 여러 대규모 연구의 결과를 얻게 될 것입니다. 따라서 암스테르담의 UMC 연구와 독일 패혈증 그룹 연구가 10월에 발표될 예정입니다. 그러나 잠재적으로 간염에 대한 임시 분석만 있을 수도 있습니다.

Cameron Reynolds: One is the perspective, Bruce, so the retrospective ones, UMC Amsterdam and the German study will be presented, we believe, but not the perspective that will be a bit slower, of course.

Cameron Reynolds: 하나는 관점입니다, Bruce. 그래서 회고적인 것, UMC Amsterdam 및 독일 연구가 제시될 것이라고 우리는 믿습니다. 그러나 물론 조금 더 느려질 관점은 아닙니다.

Bruce Jackson: Okay. And then a question on the burn rate. Is it going to stay where it was last year, roughly? How is that going to develop over the course of this year and 2025.

브루스 잭슨: 알았어. 그리고 연소율에 대한 질문입니다. 대략 작년 수준에 머물 예정인가요? 올해와 2025년 동안 어떻게 발전할 것인가?

Cameron Reynolds: Terig?

카메론 레이놀즈: 테리그?

Terig Hughes: Good question. Bruce. So, as we mentioned just now, we ended the year with cash of $20.7 million in the bank. And we used net cash in operating activities last year of $18.1 million. So that was partly offset -- or costs were partly offset by the $13 million that we received in licensing fees last year. And what we can expect is that our costs this year will be slightly lower than they were last year. And that's partly the result of the cost-saving actions that we took at the back end of last year saving a little over $2 million on a full year basis. And our focus this year is on achieving our next licensing deals in the human space, as Cameron mentioned. So, we've also initiated efforts with respect to seeking nondilutive funding in the U.S. And again, as Cameron mentioned, we're looking at getting each leg to support itself. What we're focusing on is bringing in those licensing deal so that we can achieve upfront payments and milestone payments. And we do expect to make good progress on those by the end of the year. I would expect that we've achieved one or more licensing deals by the end of the year. And so, I'm pretty confident with the resources that we've got available to us with some additional non-dilutive funding that we're working on at the moment that we'll be able to achieve those milestones that we've got planned for this year.

테릭 휴즈: 좋은 질문입니다. 브루스. 그래서 방금 언급했듯이 우리는 은행에 2,070만 달러의 현금을 가지고 올해를 마감했습니다. 그리고 작년에 우리는 영업 활동에 1,810만 달러의 순현금을 사용했습니다. 그래서 그것은 부분적으로 상쇄되었습니다. 또는 작년에 라이센스 비용으로 받은 1,300만 달러로 비용이 부분적으로 상쇄되었습니다. 그리고 우리가 기대할 수 있는 것은 올해 비용이 작년보다 약간 낮아질 것이라는 것입니다. 이는 부분적으로 작년 말에 우리가 취한 비용 절감 조치의 결과로 연간 기준으로 200만 달러가 조금 넘는 금액을 절약했습니다. 그리고 올해 우리의 초점은 Cameron이 언급한 것처럼 인간 공간에서 다음 라이선스 계약을 달성하는 것입니다. 그래서 우리는 미국에서 비희석 자금을 찾는 노력도 시작했습니다. 그리고 다시 Cameron이 언급했듯이 우리는 각 다리가 스스로를 지탱할 수 있도록 노력하고 있습니다. 우리가 초점을 맞추고 있는 것은 선불금과 마일스톤 지불금을 달성할 수 있도록 라이선스 계약을 체결하는 것입니다. 그리고 우리는 올해 말까지 이에 대해 좋은 진전을 이룰 것으로 기대합니다. 나는 우리가 연말까지 하나 이상의 라이센스 계약을 달성할 것으로 예상합니다. 그래서 저는 우리가 달성한 이정표를 달성할 수 있는 순간에 우리가 작업하고 있는 추가 비희석 자금을 통해 우리가 사용할 수 있는 자원에 대해 꽤 확신합니다. 올해 계획.

Operator: Our next question is from Steven Ralston with Zacks. Please proceed.

교환원: 다음 질문은 Zacks와 함께하는 Steven Ralston의 질문입니다. 의 절차를 따르십시오.

Steven Ralston: You certainly have a lot of irons in the fire right now, more than I've seen in the past. And despite the progress you made in your R&D efforts in cancer and sepsis, I'm trying to get a better handle on your two developing revenue streams. When I look at the -- you have product categories, product and service listed and the revenue streams are in the vet and Discover areas. Could you delineate those a little better, so I can better model the company?

Steven Ralston: 지금은 제가 과거에 본 것보다 더 많은 불 속에 있는 것이 분명합니다. 그리고 암과 패혈증에 대한 R&D 노력의 진전에도 불구하고 저는 귀하의 두 가지 수익 흐름을 더 잘 관리하려고 노력하고 있습니다. 내가 볼 때 - 제품 카테고리, 제품 및 서비스가 나열되어 있고 수익 흐름은 수의사 및 발견 영역에 있습니다. 제가 회사를 더 잘 모델링할 수 있도록 좀 더 자세히 설명해주시겠어요?

Cameron Reynolds: Terig?

카메론 레이놀즈: 테리그?

Terig Hughes: Yes, sure. So -- what -- in terms of our vet revenue, we achieved about $475,000 of net revenue last year. That was up 194%. And that does not yet ramp but we expect it to start ramping this year as we bring online the two new distributors. So, we've got Antech and Fuji Vet, who are both about to launch both aggressively pricing the test in the market at under $40, both having aggressive plans for marketing and launching of the test. So, looking ahead, I think we'll see a decent ramp starting in Q2 and going into the second half of the year. So, on Nu.Q Discover, we did about $300,000 of earned revenue last year. We've also got a very good pipeline building of over $1 million of opportunities. And that's a bit more difficult to forecast quarter-to-quarter because it's very lumpy in nature because of a number of projects of different sizes and then the timing is somewhat [indiscernible] difficult to estimate. But I do expect to see strong growth over the next year and for the year as a whole. So, I think we can look forward to further strong growth in the Nu.Q discover projects. Did that answer your question?

테릭 휴즈: 네, 물론이죠. 그래서 -- 뭐 -- 수의사 수익 측면에서 우리는 작년에 약 475,000달러의 순이익을 달성했습니다. 194% 상승했습니다. 아직은 증가하지 않았지만 올해 두 개의 새로운 유통업체를 온라인으로 전환하면서 증가가 시작될 것으로 예상합니다. 따라서 Antech와 Fuji Vet는 둘 다 40달러 미만의 가격으로 시장에서 공격적인 가격을 책정할 예정이며 둘 다 마케팅 및 테스트 출시에 대한 공격적인 계획을 가지고 있습니다. 따라서 앞으로는 2분기부터 하반기까지 괜찮은 진입로를 볼 수 있을 것으로 생각합니다. 그래서 Nu.Q Discover에서 작년에 약 30만 달러의 수익을 올렸습니다. 우리는 또한 100만 달러가 넘는 기회를 제공하는 아주 좋은 파이프라인을 구축했습니다. 그리고 규모가 서로 다른 여러 프로젝트로 인해 본질적으로 매우 울퉁불퉁하고 타이밍을 추정하기가 다소 [식별하기 어렵기 때문에] 분기별로 예측하기가 조금 더 어렵습니다. 그러나 나는 내년과 일년 내내 강한 성장을 볼 것으로 기대합니다. 따라서 Nu.Q 디스커버 프로젝트의 더욱 강력한 성장을 기대해 볼 수 있을 것 같습니다. 질문에 대한 답변이 되었나요?

Steven Ralston: I think so. In other words, some of the Discover revenue is -- well, discover revenue is classified both under product and service categories.

스티븐 랄스턴: 그런 것 같아요. 즉, Discover 수익 중 일부는 - 음, Discover 수익은 제품 및 서비스 범주로 분류됩니다.

Terig Hughes: That's right. It is. So, we -- it's probably slightly more weighted towards the service than the product.

테릭 휴즈: 맞습니다. 그것은. 따라서 우리는 아마도 제품보다 서비스에 약간 더 중점을 둘 것입니다.

Steven Ralston: Is it too early in the process to determine the relative profitability between Discover and Vet?

Steven Ralston: Discover와 Vet 간의 상대적 수익성을 결정하기에는 아직 초기 단계인가요?

Terig Hughes: So, both are highly profitable in terms of gross margin. Vet, I would say, is probably higher or more highly profitable once we get it to scale and Discover although highly profitable, there's a service element there and that makes it slightly less profitable, but still we have very, very good gross margins on both products.

Terig Hughes: 따라서 둘 다 총 마진 측면에서 매우 수익성이 높습니다. Vet는 규모를 확장하고 발견하면 수익성이 더 높거나 더 높을 것이라고 말하고 싶습니다. 비록 수익성이 높지만 거기에는 서비스 요소가 있어 수익성이 약간 떨어지지만 여전히 두 가지 모두에서 매우 좋은 총 마진을 가지고 있습니다. 제품.

Steven Ralston: Also, is there a corporate model of when to capture your deferred revenue? I know it's a long tail and a very large market, and it might be too early to determine that, but you are generating some sales in that and therefore, some miniscule percentage of the deferred revenue should be coming over through the bottom line, well, being put into the top line to come

Steven Ralston: 또한 이연 수익을 언제 확보할 것인지에 대한 기업 모델이 있습니까? 나는 그것이 긴 꼬리와 매우 큰 시장이라는 것을 알고 있으며 그것을 결정하기에는 너무 이르지만 그 안에서 약간의 매출을 창출하고 있으므로 이연 수익의 일부 아주 작은 비율이 최종 결과를 통해 넘어와야 합니다. , 앞으로 상위권에 들어갈 예정

Terig Hughes: Yes, that's a good point. And I'm glad you brought that up because as you know, we've received about $23 million so far in payments related to the license agreement with Heska now Antech. And that's currently classified as deferred income on the balance sheet. And I do expect that to start earning out this year because it's linked to when the point of care or in-house diagnostic test launches with Heska, which is, as we said, is imminent. And so, I do expect to start to see some of that burning this year, but is a long tail over the lifetime of the agreement, which is 20 years.

테릭 휴즈: 네, 좋은 지적이군요. 아시다시피 우리는 Heska Now Antech와의 라이센스 계약과 관련하여 지금까지 약 2,300만 달러를 받았기 때문에 이 문제를 언급하게 되어 기쁩니다. 그리고 이는 현재 대차대조표에서 이연소득으로 분류됩니다. 그리고 우리가 말했듯이 Heska를 통한 현장 진단 또는 사내 진단 테스트 출시가 임박한 시점과 연결되어 있기 때문에 올해부터 수입이 시작될 것으로 기대합니다. 그래서 저는 올해 그 중 일부가 타오르는 것을 보기 시작할 것으로 예상하지만 이는 20년이라는 계약 기간 동안 긴 꼬리입니다.

Steven Ralston: Thank you. Just two comments. I'd like to thank you for those informative webinars on cancer and sepsis. I've listened to them several times. Every time I listen to them, I get more out of it. and also, that the $2 million cost cutting was not unnoticed, it came all below my expectations with the lower cost.

스티븐 랠스턴: 감사합니다. 댓글이 딱 두 개네요. 암과 패혈증에 대한 유익한 웹 세미나에 감사드립니다. 나는 그들의 말을 여러 번 들었습니다. 그들의 말을 들을 때마다 나는 더 많은 것을 얻습니다. 그리고 200만 달러의 비용 절감도 눈에 띄지 않았으며, 비용 절감으로 인해 기대치를 모두 밑돌았습니다.

Operator: We have reached the end of our question-and-answer session. I would like to turn the conference back over to Cameron for closing remarks.

교환원: 질의응답 세션이 끝났습니다. 마무리 발언을 위해 회의를 Cameron에게 다시 넘기고 싶습니다.

Cameron Reynolds: Thank you, everyone, for attending our call. We really appreciate it. And we look forward to updating you with all the developments that we've outlined over the next few months and on the first quarter earnings call, which is, of course, due in mid-May. So, thank you very much, and have a great day. Thank you.

Cameron Reynolds: 통화에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 정말 감사드립니다. 그리고 우리는 앞으로 몇 달 동안 설명했던 모든 발전 사항과 5월 중순에 예정된 1분기 실적 발표를 통해 귀하에게 업데이트를 제공할 수 있기를 기대합니다. 그럼 정말 감사드리며, 좋은 하루 보내세요. 감사합니다.

Operator: Thank you. This will conclude today's conference. You may disconnect your lines at this time, and thank you for your participation.

교환원: 감사합니다. 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊을 수 있습니다. 참여해 주셔서 감사합니다.

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