Airtm 기업 판매 전략 SVP Ian Gilbert가 수익 리더십의 진화와 남반부의 디지털 기업가 정신에 대한 회사의 초점에 대해 설명합니다.

Airtm은 고도로 연결된 디지털 달러 계정으로, 디지털 달러를 사고 파는 500가지 이상의 방법을 제공합니다. 미국에 법인을 설립하고 FinCEN에 MSB(머니 서비스 기업)로 등록된 Airtm은 190개 이상의 국가에서 사업을 운영하고 있습니다.

Senior Vice President (SVP), Enterprise Sales Strategy at AirtmIan Gilbert has a 30+ year career as a commercial leader in the technology industry. He has worked with companies across the maturity spectrum to help them expand their potential and achieve their growth objectives.

Airtmian의 기업 판매 전략 담당 수석 부사장(SVP) Ian Gilbert는 기술 업계의 상업 리더로서 30년 이상의 경력을 보유하고 있습니다. 그는 성숙도 스펙트럼 전반에 걸쳐 기업과 협력하여 기업이 잠재력을 확장하고 성장 목표를 달성하도록 도왔습니다.

Airtm is a highly connected digital dollar account, offering over 500 methods to buy and sell digital dollars. Incorporated in the United States and registered with FinCEN as a Money Service Business (MSB), Airtm operates in over 190 countries.

Airtm은 고도로 연결된 디지털 달러 계정으로, 디지털 달러를 사고 파는 500가지 이상의 방법을 제공합니다. 미국에 법인을 설립하고 FinCEN에 MSB(머니 서비스 기업)로 등록된 Airtm은 190개 이상의 국가에서 사업을 운영하고 있습니다.

With over 30 years of experience spanning from founding startups to leading public companies, how have you seen the role of revenue leadership evolve, and what key lessons have you carried from those early-stage challenges into your current role at Airtm?

스타트업 창업부터 선도적인 공기업까지 30년 이상의 경험을 바탕으로 수익 리더십의 역할이 어떻게 진화했는지 확인했으며, 이러한 초기 단계의 과제에서 Airtm의 현재 역할에 어떤 핵심 교훈을 가져왔습니까?

Technology has changed and impacted revenue leadership in largely positive ways. However, the fundamentals are the fundamentals, and technology only helps if the revenue generation approach/process is sound.

기술은 크게 긍정적인 방향으로 변화하고 매출 리더십에 영향을 미쳤습니다. 그러나 기본은 기본이며 기술은 수익 창출 접근 방식/프로세스가 탄탄한 경우에만 도움이 됩니다.

Revenue leadership has always been mixed up with sales leadership and the assumption that revenue is ‘created’ during the sales cycle and then ‘protected’ by an account management approach. There’s now a growing appreciation of the value of orchestrating all parts of a company’s revenue-generating system and the fact that optimum performance comes from creating value throughout the lifetime of customer engagement.

수익 리더십은 항상 영업 리더십 및 판매 주기 동안 수익이 '창출'된 후 계정 관리 접근 방식에 의해 '보호'된다는 가정과 혼동되어 왔습니다. 이제 회사 수익 창출 시스템의 모든 부분을 조율하는 것의 가치와 최적의 성과는 고객 참여 기간 전체에 걸쳐 가치 창출에서 나온다는 사실에 대한 인식이 높아지고 있습니다.

As such, modern revenue leadership is increasingly focused on the consideration of multiple channels and methods across the spectrum of markets served by a company relative to the stage of the business and the maturity of the product/solution offering. It’s focused on maximizing the entire revenue-generating lifetime of all customer relationships – and it’s likely in some businesses that existing customers have far more revenue-generation potential than new prospects. It’s also focused on efficiency of growth, and on using tools/technologies at the right times and in the right ways to optimize the model.

따라서 현대의 수익 리더십은 비즈니스 단계 및 제품/솔루션 제공의 성숙도와 관련하여 회사가 서비스를 제공하는 다양한 시장에서 여러 채널과 방법을 고려하는 데 점점 더 중점을 두고 있습니다. 이는 모든 고객 관계의 전체 수익 창출 수명을 극대화하는 데 중점을 두고 있으며, 일부 기업에서는 기존 고객이 새로운 잠재 고객보다 훨씬 더 많은 수익 창출 잠재력을 갖고 있을 가능성이 높습니다. 또한 성장의 효율성과 도구/기술을 적절한 시기와 올바른 방법으로 사용하여 모델을 최적화하는 데 중점을 둡니다.

From an early-stage perspective, it’s tough to get everything right at once! A lot of experimentation is necessary. Finding the learning in each experience and codifying it to make modest gains is the key to creating long-term, sustainable growth for companies at this stage.

초기 단계의 관점에서 모든 것을 한 번에 올바르게 처리하는 것은 어렵습니다! 많은 실험이 필요합니다. 각 경험에서 학습 내용을 찾고 이를 코드화하여 적당한 이익을 얻는 것이 이 단계에서 기업의 장기적이고 지속 가능한 성장을 창출하는 열쇠입니다.

That’s hard because we’re instinctively ‘hustling,’ and every deal feels good – but I’m a believer that learning to help improve the model can often be significantly more valuable than the revenue from a single deal, however big.

우리는 본능적으로 '열심히' 하고 있고 모든 거래가 기분이 좋기 때문에 어려운 일입니다. 하지만 저는 모델 개선을 돕는 방법을 배우는 것이 아무리 크더라도 단일 거래에서 얻는 수익보다 훨씬 더 가치가 있을 수 있다고 믿습니다.

At Airtm, we’ve focused on digital entrepreneurship. We’re trying to optimize our role in bringing value to workers and entrepreneurs throughout the Global South and the companies that they work with. We have multiple ways to create value, and we’re constantly trying to learn about the best blend of approaches and capabilities to increase value and sustain it for longer.

Airtm에서는 디지털 기업가 정신에 중점을 두었습니다. 우리는 남반구 전역의 근로자와 기업가, 그리고 그들이 함께 일하는 회사에 가치를 제공하는 역할을 최적화하려고 노력하고 있습니다. 우리는 가치를 창출하는 다양한 방법을 갖고 있으며, 가치를 높이고 이를 더 오랫동안 유지하기 위한 접근 방식과 역량의 최상의 조합에 대해 끊임없이 배우려고 노력하고 있습니다.

How does Airtm ensure the security and stability of digital dollar accounts, particularly for users in developing economies?

Airtm은 특히 개발도상국 사용자를 위해 디지털 달러 계정의 보안과 안정성을 어떻게 보장합니까?

Airtm is focused on ensuring that all of our users across the Global South can access their money easily and freely, send and receive money quickly and inexpensively, and do so with the knowledge that their money is safe and transactions are secure. For that reason, Airtm uses USDC as the digital currency for all transactions. USDC is a stablecoin backed by highly liquid cash, and cash-equivalent assets pegged 1:1 to the US dollar. In other words, it is secure and stable and allows our users in developing economies to manage their money with total confidence.

Airtm은 남반구의 모든 사용자가 쉽고 자유롭게 돈에 접근하고, 빠르고 저렴하게 돈을 보내고 받을 수 있도록 하는 데 중점을 두고 있으며, 돈이 안전하고 거래가 안전하다는 지식을 바탕으로 이를 수행합니다. 이러한 이유로 Airtm은 USDC를 모든 거래의 디지털 통화로 사용합니다. USDC는 유동성이 높은 현금과 미국 달러에 1:1로 고정된 현금 등가 자산을 기반으로 하는 스테이블 코인입니다. 즉, 안전하고 안정적이며 개발도상국의 사용자가 자신 있게 돈을 관리할 수 있도록 해줍니다.

In what ways can companies leverage Airtm's platform to navigate the challenges of the growing AI Data Labeling market?

기업은 성장하는 AI 데이터 라벨링 시장의 과제를 해결하기 위해 Airtm의 플랫폼을 어떤 방법으로 활용할 수 있습니까?

Airtm has spent nearly a decade helping users across the Global South access and use their money as they choose. Many of these users undertake work, and an increasing amount of that work supports the AI industry.

Airtm은 남반구의 사용자가 원하는 대로 돈에 접근하고 사용할 수 있도록 돕기 위해 거의 10년을 보냈습니다. 이들 사용자 중 다수는 업무를 수행하며, AI 산업을 지원하는 업무량이 점점 늘어나고 있습니다.

Our mantra is that we help companies unleash the world’s digital entrepreneurs for their businesses. We principally help companies attract, pay, and engage workers around the world so that they can build and maintain their workforces in developing economies efficiently, consciously, and profitably.

우리의 모토는 기업이 비즈니스를 위해 세계의 디지털 기업가를 발굴할 수 있도록 돕는 것입니다. 우리는 주로 기업이 전 세계 근로자를 유치하고, 급여를 지급하고, 참여시켜 개발도상국에서 효율적이고 의식적이며 수익성 있게 인력을 구축하고 유지할 수 있도록 돕습니다.

Practically speaking, not only do we offer the best method to pay AI workers throughout the global south, but we also have solutions to enable companies to engage with our community to find new workers, undertake research, and to undertake education. Organizations like Scale AI – one of the biggest players in the sector – have been working with us for years to fulfill their needs around the world, and an increasing number of AI and BPO companies are choosing us as their preferred solution.

실제로 우리는 남반구 전역의 AI 근로자에게 급여를 지급할 수 있는 최선의 방법을 제공할 뿐만 아니라 기업이 커뮤니티와 협력하여 새로운 근로자를 찾고, 연구를 수행하고, 교육을 수행할 수 있도록 하는 솔루션도 보유하고 있습니다. 이 분야의 가장 큰 기업 중 하나인 Scale AI와 같은 조직은 전 세계의 요구 사항을 충족하기 위해 수년간 우리와 협력해 왔으며 점점 더 많은 AI 및 BPO 회사가 선호하는 솔루션으로 우리를 선택하고 있습니다.

With over 500 payment methods available, how does Airtm manage transaction efficiency and ensure low-cost cross-border payments?

500가지 이상의 결제 방법을 사용할 수 있는 Airtm은 어떻게 거래 효율성을 관리하고 저렴한 국경 간 결제를 보장합니까?

The heart of this is our peer-to-peer network, which facilitates secure transactions with low costs and minimal limitations across a wide range of geographies. Our network is particularly focused on the global south, an increasingly important group of countries in terms of the future of work—but with some challenges in terms of financial and banking systems. Our capabilities in these countries are unparalleled, which is why we

이것의 핵심은 P2P(Peer-to-Peer) 네트워크입니다. 이는 광범위한 지역에 걸쳐 저렴한 비용과 최소한의 제한으로 안전한 거래를 촉진합니다. 우리 네트워크는 특히 업무의 미래 측면에서 점점 더 중요해지는 국가 그룹인 남반구에 초점을 맞추고 있지만 금융 및 은행 시스템 측면에서는 몇 가지 과제가 있습니다. 이들 국가에서 우리의 역량은 타의 추종을 불허합니다. 이것이 바로 우리가