Airtm エンタープライズ販売戦略担当シニアバイスプレジデントのイアン・ギルバートが、レベニューリーダーシップの進化とグローバル・サウスにおけるデジタル起業家精神への同社の注力について語る

Airtm は高度に接続されたデジタル ドル アカウントであり、デジタル ドルを売買するための 500 以上の方法を提供します。 Airtm は米国で設立され、マネー サービス ビジネス (MSB) として FinCEN に登録されており、190 か国以上で事業を展開しています。

Senior Vice President (SVP), Enterprise Sales Strategy at AirtmIan Gilbert has a 30+ year career as a commercial leader in the technology industry. He has worked with companies across the maturity spectrum to help them expand their potential and achieve their growth objectives.

AirtmIan のエンタープライズ販売戦略担当上級副社長 (SVP) であるギルバートは、テクノロジー業界の商業リーダーとして 30 年以上のキャリアを持っています。彼は、さまざまな成熟度の企業と協力して、企業の可能性を拡大し、成長目標を達成できるよう支援してきました。

Airtm is a highly connected digital dollar account, offering over 500 methods to buy and sell digital dollars. Incorporated in the United States and registered with FinCEN as a Money Service Business (MSB), Airtm operates in over 190 countries.

Airtm は高度に接続されたデジタル ドル アカウントであり、デジタル ドルを売買するための 500 以上の方法を提供します。米国で設立され、マネー サービス ビジネス (MSB) として FinCEN に登録されている Airtm は、190 か国以上で事業を展開しています。

With over 30 years of experience spanning from founding startups to leading public companies, how have you seen the role of revenue leadership evolve, and what key lessons have you carried from those early-stage challenges into your current role at Airtm?

スタートアップの創業から大手上場企業まで30年以上の経験を積んできましたが、収益リーダーの役割がどのように進化してきたのか、そして初期段階の課題から得た重要な教訓をAirtmでの現在の役割に生かしてきましたか?

Technology has changed and impacted revenue leadership in largely positive ways. However, the fundamentals are the fundamentals, and technology only helps if the revenue generation approach/process is sound.

テクノロジーは収益のリーダーシップに大きな変化をもたらし、大きな影響を与えました。ただし、基礎は基礎であり、テクノロジーは収益創出のアプローチ/プロセスが健全な場合にのみ役に立ちます。

Revenue leadership has always been mixed up with sales leadership and the assumption that revenue is ‘created’ during the sales cycle and then ‘protected’ by an account management approach. There’s now a growing appreciation of the value of orchestrating all parts of a company’s revenue-generating system and the fact that optimum performance comes from creating value throughout the lifetime of customer engagement.

収益のリーダーシップは常に販売のリーダーシップと混同されており、収益は販売サイクル中に「創出」され、その後アカウント管理アプローチによって「保護」されるという前提が混同されてきました。現在、企業の収益創出システムのすべての部分を調整することの価値と、顧客エンゲージメントの全期間を通じて価値を生み出すことで最適なパフォーマンスが得られるという事実に対する認識が高まっています。

As such, modern revenue leadership is increasingly focused on the consideration of multiple channels and methods across the spectrum of markets served by a company relative to the stage of the business and the maturity of the product/solution offering. It’s focused on maximizing the entire revenue-generating lifetime of all customer relationships – and it’s likely in some businesses that existing customers have far more revenue-generation potential than new prospects. It’s also focused on efficiency of growth, and on using tools/technologies at the right times and in the right ways to optimize the model.

そのため、現代の収益面でのリーダーシップは、ビジネスの段階や製品/ソリューション提供の成熟度に応じて、企業がサービスを提供するさまざまな市場にわたって複数のチャネルや手法を検討することにますます重点を置いています。これは、すべての顧客関係の収益を生み出す全期間を最大化することに焦点を当てており、一部の企業では、新規顧客よりも既存顧客の方がはるかに多くの収益を生み出す可能性があると考えられます。また、成長の効率性や、ツール/テクノロジーを適切なタイミングで適切な方法で使用してモデルを最適化することにも重点を置いています。

From an early-stage perspective, it’s tough to get everything right at once! A lot of experimentation is necessary. Finding the learning in each experience and codifying it to make modest gains is the key to creating long-term, sustainable growth for companies at this stage.

初期段階の観点から見ると、すべてを一度に正しく行うのは困難です。多くの実験が必要です。それぞれの経験から学びを見つけ、それを体系化し、適度な利益を生み出すことが、この段階で企業に長期的で持続可能な成長を生み出す鍵となります。

That’s hard because we’re instinctively ‘hustling,’ and every deal feels good – but I’m a believer that learning to help improve the model can often be significantly more valuable than the revenue from a single deal, however big.

私たちは本能的に「急いでいる」ので、どの取引も心地よく感じるので、これは難しいことですが、モデルの改善に役立つ方法を学ぶことは、たとえそれがどれほど大きくても、単一の取引から得られる収益よりもはるかに価値があることが多いと私は信じています。

At Airtm, we’ve focused on digital entrepreneurship. We’re trying to optimize our role in bringing value to workers and entrepreneurs throughout the Global South and the companies that they work with. We have multiple ways to create value, and we’re constantly trying to learn about the best blend of approaches and capabilities to increase value and sustain it for longer.

Airtm では、デジタル起業家精神に焦点を当ててきました。私たちは、グローバル・サウスの労働者や起業家、そして彼らが協力する企業に価値をもたらすという役割を最適化しようとしています。私たちは価値を生み出す方法が複数あり、価値を高め、それを長期間維持するためのアプローチと機能の最適な組み合わせについて常に学ぼうとしています。

How does Airtm ensure the security and stability of digital dollar accounts, particularly for users in developing economies?

Airtm は、特に発展途上国のユーザーに対して、デジタル ドル口座のセキュリティと安定性をどのように確保していますか?

Airtm is focused on ensuring that all of our users across the Global South can access their money easily and freely, send and receive money quickly and inexpensively, and do so with the knowledge that their money is safe and transactions are secure. For that reason, Airtm uses USDC as the digital currency for all transactions. USDC is a stablecoin backed by highly liquid cash, and cash-equivalent assets pegged 1:1 to the US dollar. In other words, it is secure and stable and allows our users in developing economies to manage their money with total confidence.

Airtm は、グローバル・サウスのすべてのユーザーが自分のお金に簡単かつ自由にアクセスでき、お金が安全で取引が安全であることを認識した上で、迅速かつ低コストで送受信できるようにすることに重点を置いています。そのため、Airtm はすべての取引のデジタル通貨として USDC を使用します。 USDC は、流動性の高い現金と米ドルに 1 対 1 で固定された現金同等資産を裏付けとするステーブルコインです。言い換えれば、安全で安定しており、発展途上国のユーザーが完全な自信を持ってお金を管理できるようになります。

In what ways can companies leverage Airtm's platform to navigate the challenges of the growing AI Data Labeling market?

企業はAirtmのプラットフォームをどのように活用して、成長するAIデータラベリング市場の課題を乗り越えることができるでしょうか?

Airtm has spent nearly a decade helping users across the Global South access and use their money as they choose. Many of these users undertake work, and an increasing amount of that work supports the AI industry.

Airtm は、グローバル サウスのユーザーが自分の好きなようにお金にアクセスし、使用できるよう、10 年近くを費やしてきました。これらのユーザーの多くは仕事を引き受けており、その仕事の量が増加して AI 業界を支えています。

Our mantra is that we help companies unleash the world’s digital entrepreneurs for their businesses. We principally help companies attract, pay, and engage workers around the world so that they can build and maintain their workforces in developing economies efficiently, consciously, and profitably.

私たちの信条は、企業がビジネスのために世界のデジタル起業家を解き放つのを支援することです。私たちは主に、企業が発展途上国で効率的、意識的に、そして利益を上げて労働力を構築し、維持できるように、世界中の労働者の誘致、賃金の支払い、雇用を支援します。

Practically speaking, not only do we offer the best method to pay AI workers throughout the global south, but we also have solutions to enable companies to engage with our community to find new workers, undertake research, and to undertake education. Organizations like Scale AI – one of the biggest players in the sector – have been working with us for years to fulfill their needs around the world, and an increasing number of AI and BPO companies are choosing us as their preferred solution.

実際的に言えば、当社はグローバル・サウス全域で AI 労働者に給与を支払うための最良の方法を提供するだけでなく、企業がコミュニティと連携して新しい労働者を見つけ、研究を行い、教育を行えるようにするソリューションも持っています。この分野の最大手企業の 1 つである Scale AI のような組織は、世界中のニーズを満たすために長年にわたって当社と協力しており、ますます多くの AI および BPO 企業が優先ソリューションとして当社を選択しています。

With over 500 payment methods available, how does Airtm manage transaction efficiency and ensure low-cost cross-border payments?

500 を超える支払い方法が利用できる中、Airtm はどのように取引効率を管理し、低コストの国境を越えた支払いを保証しているのでしょうか?

The heart of this is our peer-to-peer network, which facilitates secure transactions with low costs and minimal limitations across a wide range of geographies. Our network is particularly focused on the global south, an increasingly important group of countries in terms of the future of work—but with some challenges in terms of financial and banking systems. Our capabilities in these countries are unparalleled, which is why we

その中心となるのが当社のピアツーピア ネットワークであり、幅広い地域にわたって低コストで最小限の制限で安全なトランザクションを促進します。私たちのネットワークは特にグローバル・サウスに焦点を当てています。グローバル・サウスは、将来の仕事の観点からますます重要になっていますが、金融および銀行システムの点でいくつかの課題を抱えています。これらの国における当社の能力は比類のないものです。