Trois raisons pour lesquelles le marketing crypto devient de plus en plus difficile

Par Emily Lai, CMO, Hype

In a rapidly evolving digital landscape, cryptocurrency marketing presents a unique set of challenges and opportunities. As new chains, infrastructure, and dApps (decentralized applications) continue to emerge, each project faces the task of cutting through the noise and capturing the attention of a discerning audience.

Dans un paysage numérique en évolution rapide, le marketing de crypto-monnaie présente un ensemble unique de défis et d'opportunités. Alors que de nouvelles chaînes, des infrastructures et des DAPP (applications décentralisées) continuent d'émerger, chaque projet est confronté à la tâche de couper le bruit et de capter l'attention d'un public excitant.

With an increasing focus on streamlining processes, saving money, and executing tasks efficiently, good marketers play a crucial role in navigating this competitive terrain.

Avec un accent croissant sur la rationalisation des processus, l'économie d'argent et l'exécution de tâches efficacement, les bons spécialistes du marketing jouent un rôle crucial dans la navigation sur ce terrain compétitif.

But as we navigate the complexities of crypto marketing, a pressing question arises: what exactly happened, and what can we do as founders, builders, and marketers to adapt and succeed in this new phase?

Mais alors que nous naviguons dans les complexités du marketing cryptographique, une question urgente se pose: que s'est-il passé et que pouvons-nous faire en tant que fondateurs, constructeurs et spécialistes du marketing pour s'adapter et réussir dans cette nouvelle phase?

Why Is Crypto Marketing So Hard Now?

Pourquoi la crypto-marketing est-elle si difficile maintenant?

The crypto ecosystem is becoming increasingly saturated with chains, infrastructure, and dApps, and each project is competing for attention with its own token.

L'écosystème cryptographique est de plus en plus saturé de chaînes, d'infrastructures et de DAPP, et chaque projet est en concurrence pour l'attention avec son propre jeton.

According to @DeFiLlama, there are currently over 356 blockchains.

Selon @Defillama, il y a actuellement plus de 356 blockchains.

After a talk I spoke to @cattybk (from @thirdweb) and he told me they work with over 2000 EVM chains alone. So I looked up @coingecko’s data:

Après une conférence, j'ai parlé à @cattybk (de @thirdweb) et il m'a dit qu'ils travaillaient avec plus de 2000 chaînes EVM. J'ai donc recherché les données de Coigecko:

More than 8,700 L1 chains

Plus de 8 700 chaînes L1

More than 5,200 L2 chains

Plus de 5 200 chaînes L2

In addition, there are:

De plus, il y a:

1500+ AI agents according to @cookiedotfun

1500+ agents AI selon @cookiedotfun

According to @pumpdotfun and @Dune, over 50k tokens are added every day

Selon @PumpDotFun et @Dune, plus de 50k jetons sont ajoutés chaque jour

44 narratives tracked by @KaitoAI

44 récits suivis par @kaitoai

The question is, will there be an influx of new users to support these new chains, infrastructure, dApps, and tokens?

La question est: y aura-t-il un afflux de nouveaux utilisateurs pour prendre en charge ces nouvelles chaînes, infrastructures, DAPP et jetons?

In terms of total locked value (TVL), the performance of this cycle is comparable to the previous one, and is consistent with the performance of the word “crypto” in Google search trends – the search volume periodically declines, indicating that mainstream users’ interest is waning.

En termes de valeur verrouillée totale (TVL), les performances de ce cycle sont comparables à la précédente et sont cohérentes avec les performances du mot «crypto» dans les tendances de recherche de Google - le volume de recherche diminue périodiquement, indiquant que l'intérêt des utilisateurs traditionnels est décroissant.

Even when new users come in, they are faced with hundreds of chains to choose from, not to mention hundreds of wallets. It’s more confusing than ever.

Même lorsque les nouveaux utilisateurs entrent, ils sont confrontés à des centaines de chaînes à choisir, sans parler des centaines de portefeuilles. C'est plus déroutant que jamais.

2. Target audience is fragmented

2. Le public cible est fragmenté

The crypto space has a diverse audience, each with different motivations, which further exacerbates market fragmentation.

L'espace cryptographique a un public diversifié, chacun avec des motivations différentes, ce qui aggrave encore la fragmentation du marché.

Developers and builders:

Développeurs et constructeurs:

If you are a developer of a blockchain/network/ecosystem, you need to attract developers to build applications that will attract new users.

Si vous êtes un développeur d'une blockchain / réseau / écosystème, vous devez attirer des développeurs pour créer des applications qui attireront de nouveaux utilisateurs.

This requires developer marketing and onboarding. Developers’ motivations may include: wanting to use your technology stack to implement a unique idea, getting development funding, or seeing a higher chance of success based on network effects and distribution capabilities.

Cela nécessite le marketing et l'intégration des développeurs. Les motivations des développeurs peuvent inclure: vouloir utiliser votre pile technologique pour mettre en œuvre une idée unique, obtenir un financement de développement ou voir des chances de succès plus élevées en fonction des effets du réseau et des capacités de distribution.

Customers and Users:

Clients et utilisateurs:

If you are a protocol, dApp, middleware, or service provider, you need to attract users to generate revenue.

Si vous êtes un protocole, un DAPP, un middleware ou un fournisseur de services, vous devez attirer des utilisateurs pour générer des revenus.

For the ecosystem, dApp teams may be considered customers.

Pour l'écosystème, les équipes DAPP peuvent être considérées comme des clients.

It is important to note that users and token holders are not always the same, and sometimes token holders may just be speculators who do not actually use your product.

Il est important de noter que les utilisateurs et les détenteurs de jetons ne sont pas toujours les mêmes, et parfois les détenteurs de jetons peuvent simplement être des spéculateurs qui n'utilisent pas réellement votre produit.

Venture capitalists, angel investors and other investors:

Capitalistes de capital-risque, investisseurs providentiels et autres investisseurs:

These groups provide you with funding and are motivated by a return on investment (ROI), usually achieved by a token whose performance is not always directly correlated to the technology, number of users, or number of developers.

Ces groupes vous fournissent un financement et sont motivés par un retour sur investissement (ROI), généralement obtenu par un jeton dont les performances ne sont pas toujours directement corrélées à la technologie, au nombre d'utilisateurs ou au nombre de développeurs.

Retail investors and token speculators:

Investisseurs de détail et spéculateurs en jetons:

These people may or may not be your users. Their goal is also high return on investment (ROI) and profit from token transactions.

Ces personnes peuvent ou non être vos utilisateurs. Leur objectif est également un retour sur investissement élevé (ROI) et profiter des transactions en jetons.

Technology Partners:

Partenaires technologiques:

These are usually other infrastructure or middleware projects. As blockchains scale in terms of speed, security, and cost, a whole field of middleware infrastructure has emerged, including chain/wallet abstraction, cross-chain bridges, interoperability, modularity, etc.

Ce sont généralement d'autres projets d'infrastructure ou de middleware. Au fur et à mesure que les blockchains évoluent en termes de vitesse, de sécurité et de coût, tout un champ d'infrastructure middleware est apparu, y compris l'abstraction de la chaîne / portefeuille, des ponts transversales, de l'interopérabilité, de la modularité, etc.

In addition, there are service providers, not just limited to agencies, but also blockchain browsers, advertising technology, unlocking software, etc.

De plus, il existe des prestataires de services, et non seulement limités aux agences, mais aussi aux navigateurs de blockchain, à la technologie publicitaire, aux logiciels de déverrouillage, etc.

These partners are often a broad audience to target, which is why business development (BD) is so popular in the industry.

Ces partenaires sont souvent un large public à cibler, c'est pourquoi le développement commercial (BD) est si populaire dans l'industrie.

Listing Partners:

Partners inscrits:

Including trading platforms, launch platforms, market makers, intermediaries and KOL transactions, etc. The performance of these groups directly affects the success of your token, and their motivations are usually related to ROI.

Y compris les plateformes de trading, les plateformes de lancement, les fabricants de marché, les intermédiaires et les transactions KOL, etc. Les performances de ces groupes affectent directement le succès de votre jeton, et leurs motivations sont généralement liées au ROI.

Regulators and institutional investors:

Régulateurs et investisseurs institutionnels:

This audience can bring a lot of liquidity, but it can also cause your company to fail.

Ce public peut apporter beaucoup de liquidité, mais il peut également faire échouer votre entreprise.

In addition to all of these audience types, the globalization of the crypto industry has further exacerbated market fragmentation. This means understanding cultural differences, coordinating messaging across different time zones, and managing localized marketing efforts.

En plus de tous ces types d'audience, la mondialisation de l'industrie cryptographique a encore exacerbé la fragmentation du marché. Cela signifie comprendre les différences culturelles, coordonner la messagerie dans différents fuseaux horaires et gérer les efforts de marketing localisés.

All of this makes marketing in the crypto industry more difficult. In comparison, Web2 marketing is more direct, the messaging is clearer, and the motivations are more consistent.

Tout cela rend le marketing dans l'industrie cryptographique plus difficile. En comparaison, le marketing Web2 est plus direct, la messagerie est plus claire et les motivations sont plus cohérentes.

For example:

Par exemple:

· Selling health products: targeting health-conscious people, the elderly, and high-income groups.

· Vendre des produits de santé: cibler les personnes soucieuses de la santé, les personnes âgées et les groupes à revenu élevé.

· Selling winter jackets: for people

· Vendre des vestes d'hiver: pour les gens