다단계 마케팅이란 무엇입니까?

다단계 마케팅은 기업이 제품과 서비스를 소비자에게 직접 판매하기 위해 "유통자" 또는 "컨설턴트" 역할을 할 영업사원을 모집하는 논란의 여지가 있는 마케팅 전략입니다.

전통적인 직접 판매에서는 회사가 유통업체라는 독립 계약자를 통해 소비자에게 직접 상품을 판매합니다. 그러나 다단계 마케팅(MLM)에서 회사는 제품 판매뿐만 아니라 유통업체가 될 다른 사람들을 모집하기 위해 이러한 컨설턴트에게 비용을 지불합니다.

일반적으로 MLM 제도에 가입하려면 수수료를 지불하고 제품을 구매해야 합니다. 회사는 제품을 도매가로 제공하고 유통업자는 소매가로 제품을 판매할 수 있습니다. 유통업체는 다른 MLM 기업의 제품을 판매하여 수익을 얻을 수도 있습니다. MLM에서 성공하려면 새로운 유통업체를 모집하고 그들에게 제품 판매 방법을 교육하고 다른 유통업체를 모집해야 합니다.

성공적인 직접 판매 컨설턴트가 되기 위해 제품 전문가나 유명인이 될 필요는 없습니다. 당신은 단지 제품을 직접 구매하고, 그 제품을 사고 싶어하는 사람들을 찾고, 그들이 당신에게서 구매하도록 하기만 하면 됩니다!

진정한 이점이 다가옵니다. 다단계 마케팅은 무급의 계층적 영업팀이 회사를 대신하여 제품을 판매하는 비즈니스 모델입니다. 즉, 영업 및 채용 노력에 따라 커미션을 받습니다. 다른 사람을 모집하는 것부터. 더 많은 사람을 모집할수록 계층 구조나 하위 라인이 더 커집니다. 귀하의 채용 담당자가 다른 사람을 채용하면 귀하의 하위 라인이 성장하여 귀하를 조직 계층 구조 위로 끌어올립니다.

MLM은 대부분의 국가에서 합법적이지만 수년 동안 많은 논란의 대상이 되어온 사업 구조입니다.

아마도 "집에서 일주일에 500달러를 벌어보세요!"와 같은 광고를 본 적이 있을 것입니다. 또는 "여가 시간에 한 달에 1,000달러를 벌어보세요!" MLM을 논란의 대상으로 만드는 것은 이러한 유형의 광고와 단숨에 부자가 되는 계획입니다.

귀하는 이러한 광고를 사기로 간주했을 수 있으며 대부분의 경우 귀하의 판단이 옳을 것입니다. 이들 중 다수는 귀하가 하는 일이 아닌 다른 사람이 하는 일에 따라 급여를 받는 다단계 마케팅(MLM) 계획입니다.

그러나 모든 MLM이 사기라고 생각한다면, 당신은 틀렸습니다. 일부 MLM은 완벽하게 합법적이며 일부는 대기업으로 성장했습니다.

피라미드 계획과 다단계 마케팅 계획

겉보기에는 유사한 구조에도 불구하고 피라미드 방식과 MLM은 다릅니다. MLM과 피라미드 계획의 궁극적인 차이점은 의도와 합법성입니다. MLM은 합법적이지만 피라미드 방식은 그렇지 않습니다.

네트워크 마케팅 또는 추천 마케팅이라고도 하는 다단계 마케팅(MLM) 프로그램은 참가자가 자신의 제품 또는 서비스 판매와 프로그램에 참여하기 위해 모집하는 다른 사람의 판매를 통해 수익을 얻을 수 있도록 구성되어 있습니다. 이와 대조적으로 피라미드 계획은 참여자들이 투자금을 회수할 가능성이 거의 없는 제품이나 서비스에 대해 사전에 돈을 투자하도록 요구합니다.

MLM과 피라미드 계획의 주요 차이점은 돈을 버는 방법에 있습니다.

피라미드 방식에서는 가입 비용을 지불합니다. 실제든 단순한 "멤버십"이든 일부 제품이나 서비스를 미리 구매해야 할 수도 있으며, 돈을 돌려받을 수 있다는 보장은 없습니다.