Was ist Multi-Level-Marketing?
Multi-Level-Marketing ist eine umstrittene Marketingstrategie, bei der Unternehmen Vertriebsmitarbeiter einstellen, die als „Händler“ oder „Berater“ fungieren und Produkte und Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkaufen.
Beim traditionellen Direktvertrieb verkauft ein Unternehmen Waren über unabhängige Vertragspartner, sogenannte Distributoren, direkt an Verbraucher. Beim Multi-Level-Marketing (MLM) bezahlt das Unternehmen diese Berater jedoch nicht nur für den Verkauf seiner Produkte, sondern auch für die Anwerbung anderer Leute als Vertriebshändler.
Um einem MLM-Programm beizutreten, müssen Sie normalerweise eine Gebühr zahlen und die Produkte kaufen. Das Unternehmen bietet das Produkt zum Großhandelspreis an, während der Händler es zum Einzelhandelspreis verkaufen darf. Vertriebspartner können auch Geld verdienen, indem sie die Produkte anderer MLM-Unternehmen verkaufen. Um im MLM erfolgreich zu sein, müssen Sie neue Vertriebspartner unter Ihnen rekrutieren und sie im Verkauf des Produkts schulen und selbst andere Vertriebspartner rekrutieren.
Sie müssen kein Produktexperte oder Star sein, um ein erfolgreicher Direktvertriebsberater zu sein. Sie müssen die Produkte nur selbst kaufen, Menschen finden, die sie kaufen möchten, und sie dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen!
Die wirklichen Vorteile liegen darin, dass Multi-Level-Marketing ein Geschäftsmodell ist, bei dem ehrenamtliche und hierarchisch organisierte Vertriebsteams Produkte im Namen eines Unternehmens verkaufen und auf der Grundlage ihrer Verkaufs- und Rekrutierungsbemühungen Provisionen verdienen. von der Rekrutierung anderer. Je mehr Leute Sie rekrutieren, desto größer wird Ihre Hierarchie oder Downline. Ihre Downline wächst, wenn Ihre Rekruten andere rekrutieren, und steigen so in der Organisationshierarchie auf.
MLM ist in den meisten Ländern legal, aber es handelt sich um eine Geschäftsstruktur, die im Laufe der Jahre Gegenstand zahlreicher Kontroversen war.
Sie haben wahrscheinlich Anzeigen mit Aussagen wie „Verdienen Sie 500 US-Dollar pro Woche von zu Hause aus!“ gesehen. oder „Verdienen Sie in Ihrer Freizeit 1.000 US-Dollar im Monat!“ Es sind diese Art von Werbung und Schemata, mit denen man schnell reich werden kann, die MLM zum Gegenstand von Kontroversen machen.
Möglicherweise haben Sie diese Anzeigen als Betrug abgetan, und im Großen und Ganzen haben Sie recht. Bei vielen davon handelt es sich um Multi-Level-Marketing-Programme (MLM), bei denen Sie nicht auf der Grundlage Ihrer geleisteten Arbeit, sondern auf der Grundlage der Arbeit anderer bezahlt werden.
Aber wenn Sie denken, dass alle MLMs Betrug sind, liegen Sie falsch. Einige MLMs sind völlig legal und einige haben sich sogar zu großen Unternehmen entwickelt.
Pyramidensysteme im Vergleich zu mehrstufigen Marketingsystemen
Trotz der scheinbar ähnlichen Struktur unterscheiden sich Pyramidensysteme und MLM. Der entscheidende Unterschied zwischen MLMs und Pyramidensystemen ist Absicht und Rechtmäßigkeit. MLMs sind legal, Schneeballsysteme hingegen nicht.
Multilevel-Marketing-Programme (MLM) – auch Network-Marketing oder Empfehlungsmarketing genannt – sind so strukturiert, dass die Teilnehmer Geld sowohl mit ihren eigenen Verkäufen von Produkten oder Dienstleistungen als auch mit den Verkäufen anderer, die sie für die Teilnahme am Programm rekrutieren, verdienen. Bei Pyramidensystemen hingegen müssen die Teilnehmer im Voraus Geld in Produkte oder Dienstleistungen investieren, ohne dass die Chance besteht, dass sich ihre Investition amortisiert.
Der Hauptunterschied zwischen MLM und Pyramidensystemen liegt darin, wie Sie Geld verdienen:
Bei einem Pyramidensystem zahlen Sie für die Teilnahme. Möglicherweise müssen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Voraus kaufen – egal, ob es sich um eine echte Mitgliedschaft oder nur um eine „Mitgliedschaft“ handelt – ohne Garantie, dass Sie Ihr Geld jemals zurückbekommen.
