Qu’est-ce que le marketing multi-niveaux ?
Le marketing multiniveau est une stratégie marketing controversée dans laquelle les entreprises recrutent des vendeurs pour agir en tant que « distributeurs » ou « consultants » afin de vendre des produits et services directement aux consommateurs.
Dans la vente directe traditionnelle, une entreprise vend des produits directement aux consommateurs par l'intermédiaire d'entrepreneurs indépendants appelés distributeurs. Cependant, dans le marketing multi-niveaux (MLM), l'entreprise paie ces consultants non seulement pour vendre ses produits mais aussi pour recruter d'autres personnes pour devenir distributeurs.
En règle générale, pour rejoindre un programme MLM, vous devez payer des frais et acheter les produits. L'entreprise propose le produit au prix de gros, tandis que le distributeur est autorisé à le vendre au prix de détail. Les distributeurs peuvent également gagner de l’argent en vendant les produits d’autres entreprises MLM. Pour réussir dans le MLM, vous devez recruter de nouveaux distributeurs sous vos ordres, les former sur la façon de vendre le produit et recruter eux-mêmes d'autres distributeurs.
Vous n'avez pas besoin d'être un expert en produits ou une célébrité pour réussir en tant que consultant en vente directe. Il vous suffit d'acheter les produits vous-même, de trouver des personnes qui souhaitent les acheter et de les inciter à acheter chez vous !
Les vrais avantages viennentLe marketing multi-niveaux est un modèle commercial qui consiste à vendre des produits au nom d'une entreprise par des équipes commerciales non salariées et hiérarchiques – gagnant des commissions en fonction de leurs efforts de vente et de recrutement. de recruter d’autres. Plus vous recrutez de personnes, plus votre hiérarchie ou votre downline s'élargit. Votre descendance grandit lorsque vos recrues en recrutent d’autres, vous faisant progresser dans la hiérarchie organisationnelle.
Le MLM est légal dans la plupart des pays, mais il s’agit d’une structure commerciale qui a fait l’objet de nombreuses controverses au fil des ans.
Vous avez probablement vu des publicités avec des affirmations telles que « Gagnez 500 $ par semaine depuis chez vous ! » ou "Gagnez 1 000 $ par mois pendant votre temps libre !" Ce sont ces types de publicités et de programmes pour devenir riche rapidement qui font du MLM un sujet de controverse.
Vous avez peut-être considéré ces publicités comme des escroqueries, et pour la plupart, vous avez raison. Beaucoup d'entre eux sont des programmes de marketing multi-niveaux (MLM), dans lesquels vous êtes payé non pas en fonction du travail que vous effectuez, mais en fonction du travail effectué par d'autres personnes.
Mais si vous pensez que tous les MLM sont des arnaques, vous vous trompez. Certains MLM sont parfaitement légaux et quelques-uns sont même devenus de grandes entreprises.
Schémas pyramidaux vs schémas de marketing à plusieurs niveaux
Malgré une structure apparemment similaire, les systèmes pyramidaux et le MLM sont différents. La différence ultime entre les MLM et les systèmes pyramidaux réside dans l’intention et la légalité. Les MLM sont légaux, contrairement aux systèmes pyramidaux.
Les programmes de marketing multiniveau (MLM) – également appelés marketing de réseau ou marketing de référence – sont structurés de manière à ce que les participants gagnent de l'argent grâce à leurs propres ventes de produits ou de services et aux ventes des autres personnes qu'ils recrutent pour rejoindre le programme. En revanche, les systèmes pyramidaux exigent que les participants investissent de l'argent d'avance dans des produits ou des services avec peu de chances de récupérer leur investissement.
La principale différence entre les systèmes MLM et pyramidaux réside dans la manière dont vous gagnez de l’argent :
Dans un système pyramidal, vous payez pour adhérer. Vous devrez peut-être acheter un produit ou un service à l'avance – qu'il s'agisse d'une adhésion réelle ou simplement d'une « adhésion » – sans aucune garantie que vous récupérerez un jour votre argent.
