先行者利益 (FMA) とは何ですか?

First-Mover Advantage (FMA) とは、他の競合他社に対して優位性を得るために、画期的な製品またはサービスを市場に投入する企業/組織を指します。市場分野に最初に参入することで得られる競争上の優位性は、競合他社がこの分野に参入する前からブランド認知と顧客ロイヤルティを生み出すことです。彼らは通常、ブランドのリーダーシップとロイヤルティを獲得していますが、競合他社に負けないようにするためには、適応し続ける必要があります。

暗号空間は依然として創造性と技術進歩の中心地です。ブロックチェーンプロジェクトや仮想通貨取引所には市場や顧客が限られているため、これはブロックチェーン分野にとって大きなメリットとなります。彼らの成功は評判と知名度に大きく依存しているため、市場に最初の一歩を踏み出すことが最大の望みです。

1 つの仮想通貨からの切り替え ネットワークを別のネットワークに接続すると、潜在的なリスクだけでなく、トランザクション手数料も発生します。これは、提供されるサービスが効果的かつ効率的であっても、消費者が既存の取引所から新しく設立された取引所への移行をためらう多くの理由の 1 つである可能性があります。後続の参入者が既存の顧客にある暗号通貨取引所から別の暗号通貨取引所に切り替えるよう説得するには、多大な労力と時間が必要です。

3 つの主要な方法のうちの 1 つは、競合他社よりも技術的な優位性を獲得することです。先行者は、後から参入する人よりも早く開始するため、技術的な専門知識を収集し開発するのに多くの時間を費やします。 2 番目の方法は、ブロックチェーンに関して希少なデジタル資産を構築したり、効率的なスタッフを雇用したり、重要なサプライヤーを獲得したりするなど、後続のユーザーが希少資産にアクセスできないようにすることです。 3 番目の方法は、後の競合他社のサービスに切り替えるのが面倒またはコストがかかると思われる顧客ベースを初期に確立することです。

暗号通貨の分野などで、製品を業界標準として確立します。ビットコイン (BTC) は、最初の暗号通貨であるだけでなく、ブロックチェーン技術を最初に作成したことで利益を得ました。ビットコインには先行者利益があるため、多くの人が暗号通貨をビットコインと間違えています。

まず消費者にアプローチし、永続的な印象を残すことができなければなりません。それがブランドの認知度やロイヤルティにつながる可能性があります。また、戦略的エリアに立地したり、重要なサプライヤーとプレミアム契約を結んだり、熟練した人材を獲得したりすることによって、リソースを管理することもできます。

FMA には多くの利点がありますが、業界初の製品やサービスであることが必ずしも有利であるとは限らないなど、いくつかの欠点もあります。また、クライアントに新製品を試してもらうよう説得するのに多額の費用を費やすこともあります。後からの参入者は、こうした教育を受けたバイヤーから恩恵を受け、消費者トレーニングにそれほど多額の資金を投資する必要がなくなります。

この分野に初めて参入する人は、先手に関して犯した間違いを避けることができます。最初の参入者が製品で顧客の注目を集めることができなかった場合、後続の参入者がそれを利用する可能性があります。

全体として、 FMA であることは、まだ進歩が見られていないブロックチェーンのような新興市場において有益です。