Qu'est-ce qu'un avantage du premier arrivé (FMA) ?
First-Mover Advantage (FMA) fait référence à une entreprise/organisation qui lance un produit ou un service révolutionnaire sur le marché pour obtenir un avantage sur les autres concurrents. L’ avantage concurrentiel que procure le fait d’être le premier à entrer sur le marché crée la reconnaissance de la marque et la fidélité des clients avant même l’entrée de vos concurrents dans le domaine. Ils bénéficient généralement du leadership et de la fidélité de leur marque, mais ils doivent continuer à s'adapter afin d'éviter d'être éclipsés par leurs concurrents.
Le crypto-espace reste un pôle de créativité et de progrès technologique . Il s’agit d’un avantage important dans le secteur de la blockchain , car les projets blockchain ou les échanges cryptographiques ont un marché et des clients limités. Faire leur premier pas sur le marché est leur meilleur espoir puisque leur succès dépend fortement de leur réputation et de leur reconnaissance.
Passer d'une crypto-monnaie entre un réseau et un autre entraîne des frais de transaction ainsi que des risques potentiels. Cela pourrait être l’une des nombreuses raisons pour lesquelles les consommateurs hésitent à migrer de leur plateforme d’échange existante vers une plateforme nouvellement créée, même si les services fournis sont efficaces et efficients. Des efforts et du temps importants sont nécessaires aux entrants ultérieurs pour persuader les clients existants de passer d’un échange cryptographique à un autre .
L’une des trois principales méthodes consiste à obtenir un avantage technologique sur les concurrents. Les premiers arrivés ont plus de temps que les arrivants ultérieurs pour acquérir et développer une expertise technique puisqu’ils ont commencé plus tôt. La deuxième méthode consiste à empêcher les nouveaux arrivants d'accéder à des actifs rares , comme la création d'actifs numériques rares en matière de blockchain, l'embauche de personnel efficace ou l'obtention de fournisseurs critiques. La troisième méthode consiste à établir une base de clients précoce qui trouverait difficile ou coûteux de se convertir aux services de concurrents ultérieurs .
Établir votre produit comme la norme de l'industrie, comme dans le domaine des crypto-monnaies, où Bitcoin (BTC) a profité du fait d'être le premier à créer la technologie blockchain ainsi que la première crypto-monnaie. En raison de l’avantage du Bitcoin en tant que premier arrivé, de nombreuses personnes confondent les crypto-monnaies avec le Bitcoin .
Vous devez d’abord être capable de toucher les consommateurs et de laisser une impression durable, ce qui peut conduire à la notoriété et à la fidélité de la marque. Vous pourrez également gérer les ressources en vous implantant dans une zone stratégique , en créant un contrat premium avec des fournisseurs essentiels ou en acquérant du personnel qualifié.
FMA présente de nombreux avantages, mais il présente également certains inconvénients, comme le fait d'être le premier produit ou service dans un secteur ne vous offre pas toujours un avantage . En outre, vous pouvez dépenser beaucoup d’argent pour persuader les clients d’essayer un nouveau produit. Les entrants ultérieurs bénéficieraient de ces acheteurs instruits et n’auraient pas à investir autant d’argent dans la formation des consommateurs.
Les nouveaux arrivants dans le domaine peuvent éviter les erreurs que vous avez commises quant au premier arrivé. Si le premier entrant ne parvient pas à capter l’attention des clients avec ses produits, les entrants suivants peuvent en tirer profit.
Dans l’ensemble, être une FMA est bénéfique sur les marchés émergents comme la blockchain, où des progrès restent à réaliser .
